需求是概念的、抽象的,产品是具象的,多维的。软文推广就是通过发现消费者的需求来促使消费者主动购买产品,今天媒介盒子就来和大家聊聊:品牌是如何通过软文推广产品的。
一、 差异化内容打出独特点
差异化内容指通过和竞品的分析对比结合受众需求,输出占据用户心智的理论,比方说在所有牛奶品牌都在强调天然牧场的时候,认养一头牛从奶牛开始,以什么样的牛,孕育什么样的牛奶为产品卖点,通过围绕奶牛的饮食起居来做内容衬托卖点。
要做好差异化内容只需要掌握一点:以产品功能、利益为基础。越是与消费者对产品功能、利益认知相一致的理由,越能提升产品销量。
二、 场景化内容激发用户需求
场景化内容媒介盒子已经提过多次,究竟什么是场景呢?累了、困了是场景,吃火锅怕上火也是一个场景,过年送礼也是一个场景。
于产品而言,场景最重要的功能是触发需求的验证。产品不是在真空中使用,而是在场景中使用。
品牌想要打造场景化内容就需要先问自己三个问题:
● 定位:这个场景在推广中的作用是什么?转化还是促活?
● 效果:这个场景在推广中的要达到什么效果?是提升品牌知名度,还是促进产品销量?
● 体验:这个场景在推广中能给予用户什么体验?是要给用户留下印象?还是让他直接解决问题?
三、 KOL发布内容连接品牌与消费者
KOL是连接消费者与品牌的桥梁,KOL基本上是在用户群体中有话语权的部分人,能够站在消费者角度去输出产品卖点。
品牌通过KOL发布软文内容,能够提升品牌曝光量,在用户脑海中快速留下品牌印象。
比如之前营销很火的美妆品牌,就是通过在社交媒体构建金字塔式的投放布局,从头部、腰部网红到路人、素人的大范围投放,全方面曝光品牌,占据用户心智。
以上就是品牌通过软文推广产品的具体做法,差异化内容打出独特点,场景化内容激发用户需求以及通过KOL发布内容连接品牌与消费者。以上就是今天分享的全部干货,想要了解更多信息,欢迎关注我们~