【管理咨询宝藏87】MBB物流公司营销转型项目结项汇报

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【管理咨询宝藏87】MBB物流公司营销转型项目结项汇报

【格式】PDF版本

【关键词】战略规划、MBB、麦肯锡

【核心观点】

  • 零担和物流使用单一品牌架构;主攻三大细分人群(老练、免忧、体面)而淡化其他人群(实效和节俭);打造"专业、信赖"的品牌形象,关注3个客户接触真情时刻的7个体验点

  • 现有的渠道盈利性将受巨大挑战,多样化势在必行;在一二线城市,以"主店---卫星"模式提高门店效率;渠道功能专业化:将销售从店面分离出来,成立电销、大客户和实地销售团队,呼叫中心聚焦客户异常处理而网站侧重下单

  • 门店经理和营业员的经验普遍不足, 仍有巨大潜力可挖掘;系统实施"五个一"管理规范和一线销售进阶能力提升可以全面、持续地提升某销售业绩

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