马上就到11月1日万圣节啦,又是一个活动招生的好时机!对于教培机构来说,节日活动是非常有效的营销手段。一场突出的创意活动,可以有效提高机构的美誉度,可以有效增加客户的粘性,带来转介绍!招生方案千千万,适合自己的才是最好的。为大家推荐一个高转化率的万圣节活动方案,仅供大家参考!
活动亮点设置
亮点1、设置"最高人气王"奖项
给学生一些宣传工具,例如邀请函、活动介绍图文或H5等,鼓励学生以后援团的名义邀请自己的朋友一起来参加互动,对于邀请人数最多的学生给予"最高人气王"奖项。
在签到时,要注意留下被邀请学生的信息(留信息的方式要隐晦一些,比如可以用手机号、微信号抽奖等方式,这样你的学生不会因为自己的好友被打扰而愧疚),方便后续联系。
亮点2、咨询教师添加学生微信
咨询老师在添加学生微信时,可以以发活动照片为由再次联系。发活动照片或者小视频是很自然的理由,如果咨询教师有心,可以提前做一定程度的加工和美化。
亮点3、赠送宣传物料
来参加活动的人都可以给一个印有本机构logo的袋子,里面放上机构的介绍和一个配合活动的面具,外加课程简介、课程体验券等等。
疯狂万圣节,搞怪大行动
1、物料准备
道具准备:南瓜灯、仙女棒、魔法服饰、抽奖券、抽奖箱等;宣传物料:宣传单、海报(线下+电子)、朋友圈H5页面宣传、邀请卡、万圣节背景音乐。
2、活动流程
到场签到------万圣节起源故事会------游戏环节------颁奖及抽奖环节------活动结束全体大合照。
到场签到:分解学员至课程顾问,做好签到工作,引导家长和孩子入座;
签到表分为:会员,非会员。签到时给孩子一张抽奖券,用于抽奖环节。
万圣节故事起源会:安排教师讲关于万圣节的起源故事;
游戏环节:引导孩子们一起做万圣节游戏,机构做活动时可以更加自身情况选取2-3个小游戏;
3、游戏推荐
游戏1:白雪公主与七个小矮人(锻炼孩子的勇气)
开场白:恶毒的巫婆偷走了白雪公主的宝贝,把它藏在了恐怖的宝箱里,我们要选出七位小矮人勇士去看不见内部的宝箱里摸出道具,交给白雪公主,真正有勇气的小矮人就是我们白雪公主的小勇士!
游戏方法:服务人员扮成白雪公主,选出场上七位小朋友参加。在箱子里放入道具(水果,小玩具,文具等),计时一分钟,让孩子去摸并猜出物品,一分钟之内猜对的小朋友就可以获得箱子里面的宝物作为奖励。
游戏2:你说我猜(锻炼孩子的思维能力)开场白:金牌家庭,你说我猜!
游戏方法:事先准备好各种名词的提示板,由一名家长和一名孩子为一组,限时3分钟。孩子背对提示板,看不到具体的名称,由家长来形容提示板上的物品,描述过程中不许出现提示板上的关键字,,由参加的小朋友通过家长的描述,猜出提示板上的词语,游戏时间内正确最多的为本游戏最厉害的金牌家庭,获胜的家庭会送出一份小礼品,以示鼓励。
游戏3:不给糖就捣蛋(锻炼孩子的沟通能力)
开场白:甜蜜的邪恶,回答问题得糖果,不给糖果就捣蛋!游戏方法:服务人员扮成各种万圣节的角色(女巫,吸血鬼,白雪公主,海盗等),分散在会场,现场所有的孩子们都可以去向他们要糖。服务人员准备好各种问题,提问前来要糖的小朋友,做为奖励,回答对问题的小朋友就可以获得服务人员手中的糖果。活动时间为20分钟,获得最多糖果的为当场的"智慧小明星",将获得活动方提供的一份精美大礼(毛绒玩具、拼图、积木等)。
根据预先承诺,颁发活动奖品
最高人气奖------邀请好友最多的学生;最佳默契奖------合作答题最多的家庭;最佳表现奖------单人表现最好的学生;最具勇气奖------猜魔盒(白雪公主与七个小矮人)表现最突出的学生;阳光普照奖------来参加活动的全体学生。
活动尾声,集体合照
主持人控制现场,组织摄影师为大家合影留念;每个家庭自由组合,由摄影师逐一帮忙合影拍照。
【注】后期可以以发送活动照片为由,添加新学生或家长的微信,这样做一般不会引起用户反感。同时注意做好活动后期朋友圈、社群等宣传工作。
活动注意事项
1.万圣节属于惊险类活动,操作此次活动时需要提前跟学生及家长沟通好,让他们做好思想准备和心理准备,避免孩子受到惊吓。
2.准备一些常用药品。比如:创口贴等等;如活动期间出现学生晕厥现象,及时送往医院。
3.如果在活动期间出现突发事件,一定要做好应急处理。
效果评估及后续跟踪
在活动结束后,综合活动总体效果、各场次活动效果,总结活动经验,分析活动中出现的问题,提出改进方案。
就活动总结,分析此次参与活动的学员的情况,寻找意向用户重点跟进;对所有参加活动的学员进行电话回访沟通,维护潜在用户。
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