战略这东西，听起来很高大上，好像是在大公司总部喝咖啡的人才琢磨的事儿。但实际上，战略就是"选择"和"舍弃"，是给一群人找一条能走通的路。
很多团队，特别是处于"草台班子"阶段的团队，最大的问题不是不努力，而是在那瞎忙。今天咱们就把这套从"看"到"定"，再到"干"的逻辑捋顺了。别整那些虚头巴脑的PPT词汇，咱们来点实操的。
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🚀 战略制定实战指南：从"拍脑袋"到"打胜仗"
一、 战略起点：五看三定（不但要看，还得定得准）
这部分是战略制定的"眼睛"和"大脑"。很多老板喜欢拍脑袋定目标，结果底下人跑断腿也完不成。"五看三定"就是为了让你拍脑袋的时候，手里是有数据的，心里是有底的。
👀 五看：先把环境摸清楚
别急着定目标，先往这五个方向瞅瞅：
- 看外部大势（天时）
- 大白话：最近风往哪吹？政策扶持啥？打击啥？
- 案例：做教育培训的，前几年如果没看懂"双减"这个大势，头再铁也得撞墙。现在搞AI应用，就是顺着风走。
- 看客户需求（地利）
- 大白话：谁掏钱？他们到底痛在哪？别自己嗨。
- 案例：你以为客户要的是"高科技"，其实人家只要"便宜耐造"。一定要画出用户画像，别臆想。
- 看竞争对手（人和-对手）
- 大白话：这行谁是老大？他们咋玩的？有没有空档我们可以钻？
- 做法：盯着竞品的新功能、定价策略，甚至去挖他们的客服聊聊。
- 看自身能力（人和-自己）
- 大白话：咱们兜里有多少钱？有多少能打仗的人？
- 警惕：别把"愿景"当"能力"。你只有几条枪，就别想着去攻打县城。
- 看发展路径（机会点）
- 大白话：综合上面四点，哪条路咱们能走？是农村包围城市，还是直接高举高打？
🎯 三定：把路子定死
看完了，该拍板了。
- 定目标 ：要有数的！ 别说"我们要做到最好"，要说"年底做到1000万营收"或者"拿下20个标杆客户"。既要有终极梦想（愿景），也要有下个月的饭票（阶段目标）。
- 定赛道 ：要聚焦！ 资源是有限的。你是做"所有人的生意"，还是专攻"宠物医疗"？选定一个细分领域，狠狠扎进去。
- 定打法 ：怎么赢？ 是靠低价卷死对手？还是靠极致服务？还是靠黑科技？这里要明确资源怎么投，人怎么排兵布阵。
二、 BLM战略解码：别让战略挂在墙上
BLM（业务领先模型）听着复杂，其实就是解决一个千古难题：为什么很多好战略，最后都执行成了一坨浆糊？
因为它把战略分成了两半：左边是想清楚（战略设计） ，右边是干出来（执行设计）。
- 战略地图（想清楚要去哪）
- 这就像画作战地图。我们的愿景是什么？为了达成愿景，必须拿下哪些山头（关键任务）？
- 业务设计（想清楚怎么赚钱）
- 这是核心。从客户需求出发，到我们怎么交付产品，最后怎么收钱，这个闭环必须通畅。
- 关键点：谁对这个闭环负责？
- 支持系统（给粮草弹药）
- 光有业务不行。你的IT系统卡不卡？财务报销是不是得跑断腿？这些如果不给力，前方打仗的士兵会骂娘的。
- 绩效闭环（分蛋糕）
- 这最现实。干得好有没有奖？干不好有没有罚？指标要能跟踪，纠偏要及时。 别等到年底才发现目标差了十万八千里。
三、 DSTE：战略执行的"四个轮子"
有了战略，怎么保证它在日常工作中落地？用DSTE这个闭环，把战略变成每天的任务。
- Define（定向 - 说明白）
- 战略意图不能只有老板知道。要全员对齐。要开会讲，反复讲，讲到前台小妹都知道公司今年要干啥。
- Split（分解 - 拆细了）
- 这是个技术活。公司的1个亿目标，怎么拆到销售部？怎么拆到产品部？最后怎么拆到员工A的周报里？
- 原则：千斤重担人人挑，人人头上有指标。
- Take Action（行动 - 盯着干）
- 执行不是放羊。要建立高频的追踪机制。周会、晨会不是为了听废话，是为了看进度、看风险。
- 态度：对事不对人，这里卡住了，赶紧解决问题，别忙着甩锅。
- Evaluate（评估 - 勤复盘）
- 到了节点（比如季度末），停下来回头看看。跑偏了吗？需要调整打法吗？打赢了有奖励吗？保障闭环，为下一轮循环做准备。
四、 给"草台班子"的救命锦囊 💊
很多团队不是正规军，是还在泥坑里摸爬滚打的"草台班子"。对于这样的团队，上面那些大道理要降维使用。
1. 目标共识：别画大饼，讲真话
- 痛点：老板在想上市，员工在想下个月工资发不发得出来。
- 解药 ：高层沟通要务实。咱们现在是"小渔船"，就别定"航母"的计划。明确告诉大家，这个阶段我们就是为了活下去，或者为了验证一个产品模型。目标接地气，大家才有动力。
2. 过程透明：拒绝"黑箱操作"
- 痛点：老板一拍脑袋变卦了，底下人累死累活白干。
- 解药 ："五看"分析结论公开，战略拆解过程公开。让大家知道为什么要这么干。消除"一言堂"，减少背地里骂老板的"背锅文化"。
3. 职责清晰：消灭"差不多先生"
- 痛点：出了事找不到人，有了功劳全是领导的。
- 解药 ：PMO（项目管理）不要变成"背锅侠"或者"传声筒"。职责和考核要跟战略强绑定。谁负责攻山头，谁负责搞后勤，写在纸上，贴在墙上。
4. 规范执行：严防"表演式加班"
- 痛点：看着灯火通明，其实都在摸鱼，因为目标不清晰，只能演给老板看。
- 解药 ：推行DSTE看板制度。任务分解到人，只看结果和产出。只要活干漂亮了，准点下班是你的本事。 过程可追溯，结果可衡量。
5. 人才与组织：把人当人看
- 痛点：招来的人用不顺手，好用的人留不住。
- 解药 ：用BLM审视一下，是不是你的业务设计本身就很别扭？人岗要匹配。改善HR短板，不仅要招人，更要关注员工在公司的体验和成长通道。给钱爽快，给希望真诚。