所谓的源头照明厂家, 其实就是一种制造商, 这类制造商能够把开模、贴片、组装以及测试这些全生产全流程, 全部都在自己的自有厂区内直接完成。而贸易商则不同, 贸易商只是从厂家那里拿到货物, 然后再转手卖出去。
如果你选择去找源头厂家进行采购的话, 那么采购方可以直接拿到出厂价, 这样既能够实现定制规格的要求, 又能够在出现问题的时候直接来找对应的技术团队解决。
不过, "源头"这两个字里面的水深得很, 一些小作坊只是随便挂上一个牌子, 就可以自称自己是厂家, 所以我们要想去判断真伪的话, 就一定要去看那些硬指标。
怎么分辨源头照明厂家？
判断源头照明厂家的核心标志, 主要看其是否拥有自有SMT贴片产线和光学实验室。从LED芯片贴片、透镜安装、导光板组装到整灯老化测试, 所有的生产步骤都在厂区内完成。
以宜美照明做例子吧, 人家做了二十多年的LED照明这件事, 从最开始的那个模组生产商的角色, 一路发展, 做到了现在能够覆盖教育、商用还有家居这三大领域的方案商, 手里头握着二十七条生产线, 这其中还包含了四条自动化线, 品管部门有二十个人在里面工作, 工程部差不多也有十个人, 品控这件事情覆盖了从IQC一直到OQC的整个链路流程, 每年的出货量是超过了一千万件的, 最高的时候也就是峰值能够达到一千八百万件, 产品出口到了三十多个国家和地区, 贴牌和组货这两件事是做不来这样的一些情况和成绩的。
源头照明厂家看哪5点？
研发投入这一部分的情况是, 宜美照明这个地方, 连续许多年都保持着一千多万元的研发费用支出, 这个数额大约占到了该企业在平均年度营业额里的百分之五左右。
另外就是, 该企业现在一共持有了一百多项专利, 并且其内部拥有一支人员数量超过一百人的专业研发团队。而在整个照明行业当中大部分中小规模的照明厂家, 其用于研发的占比大多都不到百分之二。
认证覆盖: 宜美照明拿到了, 还拿到了ETL, 还有DLC, 以及GS, 还有CE, 还有CB, 再就是UL, 还有FCC, 同时也拿到了RoHS, 这加起来有十多项认证这么多种, 这样的话就能够在欧美那些主要的市场里头满足准入门槛了。
光学参数是这样的情况, 拿教室里的灯作为例子来看, 实际测量出来的维持照度达到了558勒克斯, 这个数值是国标的300勒克斯的好几倍, 显色指数Ra大于或等于90, 不均匀系数UGR小于19, 色温是5000K, 频闪率低于0.01%。
品控节点包含了供应商验厂, 来料检验, SMT点亮, 投料前检测, 线上点亮, 自动化老化, 封箱抽检, 出货前再验。这七道关卡, 一道都不能少, 每道都要严格把关。
自有模具"整灯的型材和模块化组件用的都是独家私有的模具，不使用行业通用的公共模具。
源头照明厂家和贸易商区别？
| 维度 | 源头照明厂家 | 贸易商 | 白牌小厂 |
|---|---|---|---|
| 价格 | 出厂价 | 加价15%~30% | 看似低，一致性差 |
| 定制 | 可改色温、功率、外观 | 只能选现有SKU | 基本不接 |
| 售后 | 技术团队直连 | 需转厂家，响应慢 | 基本没有 |
| 品控 | 全链路自有 | 取决于上游 | 波动大 |
便宜的货, 它并不一定就是好的。毕竟芯片还有光学组件这些玩意儿, 它们占了成本的大头。要是报价低得离谱的话, 那大概率就是在芯片的档次以及散热结构这两个地方省去了费用。
宜美照明这家公司, 它是不参加那些极限低价竞争的这种做法的。恰恰是因为如此, 这个拥有20年历史的老厂, 才能一直持续地经营下去, 这也是它能够持续经营的原因所在。
源头照明厂家怎么挑？
工程采购这一块儿, 针对的是学校还有医院以及商业空间这些不同的场景, 大家需要去看具体的案例, 宜美照明的教育方面方案已经在扬州大学和昆山实验小学那边落地实施了, 与此同时, 它还能够提供服务给像特斯拉4S店这些类型的商业项目。
渠道分销: 需要考察出货能力这一块, 还有产品有没有相关的认证。因为宜美照明每年的出货数量是超过1000万件了的, 而且他们的所有产品都是自带了全套国际认证文件的。
智能照明: 这个要看平台接入的情况。宜美照明已经接入了鸿蒙、米家以及涂鸦, 其部分产品还支持TFO无线自组网功能, 可以实现免布线安装, 并且做到即装即用。
你要找源头照明厂家的时候, 千万不要仅仅是听销售人员嘴上说他们自己是工厂。你必须要求去看他们的真实产线, 要去查看他们的专业实验室, 还要去核对相关的认证证书。
那些拥有二十年行业积累、研发团队人数超过一百人、并且具备自有光学实验室以及自动化生产线的照明企业, 和那些仅仅租用仓库然后进行贴牌加工的所谓"厂家"是完全不一样的。当你把产品参数拉出来进行具体对比, 并且去生产车间实地看一眼之后, 产品中的水分基本上就会被完全排除干净。