技术栈
#技术创业
付一然的ToB增长笔记
14 天前
帆软
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#to b
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#技术创业
帆软市场部为什么能成为高人效增长系统？
这两年，To B 圈子里"帆软市场部的逆天成绩"越来越出圈。我时不时就会遇到各家公司找我取经的朋友，问"XX 模块具体怎么做的，能不能照抄？"
付一然的ToB增长笔记
1 个月前
#to b
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#技术创业
我们拆了To B增长的6个发动机，发现这家公司只有2个在转
上月底和一个客户交流，他公司营收卡在3000万左右两年了，试过加销售、投广告、改话术，效果都很有限。聊到最后他问我："你觉得问题到底出在哪？"
付一然的ToB增长笔记
1 个月前
#to b
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#技术创业
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#pmf
AI时代的To B PMF，还成立吗？
上个月和一位做 XX agent 的创始人吃饭，他说他们的 agent MRR 半年翻了三倍，"应该是已经找到 PMF 了。" 我还没来得及例行开怼，他继续说："但是我有点慌，客户签单很快，功能细节问得很少，更关心接入的是哪个大模型。" 接着，他说了一件更不安的事——他们最近三个月签进来的客户，几乎全是同一类人：非业务部门的决策者。带着一笔"AI 探索预算"，采购理由是"我们先试试，看 AI 能做什么"。
我是有底线的