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付一然的ToB增长笔记
16 天前
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AI产品又如何？没有PMF的客户成功，终究只是续费专员
AI产品又如何？没有PMF的客户成功，终究只是续费专员上周见一位做AI Agent的创始人。他说他们今年新签增长很快，客户成功团队也已经搭起来了，客户上线培训、使用陪跑、月度复盘都在做。但他说到最后，有点没底：
付一然的ToB增长笔记
3 个月前
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AI时代的To B PMF，还成立吗？
上个月和一位做 XX agent 的创始人吃饭，他说他们的 agent MRR 半年翻了三倍，"应该是已经找到 PMF 了。" 我还没来得及例行开怼，他继续说："但是我有点慌，客户签单很快，功能细节问得很少，更关心接入的是哪个大模型。" 接着，他说了一件更不安的事——他们最近三个月签进来的客户，几乎全是同一类人：非业务部门的决策者。带着一笔"AI 探索预算"，采购理由是"我们先试试，看 AI 能做什么"。
我是有底线的