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1 小时前

信息流广告投放优化实践：线索成本评估模型与转化链路重构（家装建材案例）信息流广告的优化，很多团队卡在同一个地方：把 CPL 当作北极星指标。CPL 全称 Cost Per Lead，即单条线索成本。它的问题在于——它是一个结果指标，而不是原因指标。CPL 低，可能是定向精准，也可能是表单门槛太低收了一堆泛线索；CPL 高，可能是素材差，也可能是客单价高、本来就该承受更高的获客成本。