网络推广这个领域,公司众多价格差别很大,就拿软文文案这块来讲,有人报价几十块,也有人报价几千块。作为企业的营销负责人往往会被价格吸引,比价择优选用,结果写出来的文案不满意,修改也无从入手,只能再换一个供应商,这种事情可能不止一两个人遇见过。
那么,几十元的文案和上千元的文案区别到底在哪里?这样大的差距,小马识途营销顾问分析关键在于以下这几个方面。
01 洞察力和表达力
好文案都有卓越的洞察力,对于受众群体的洞察,对于行业的洞察,然后再用恰当的文字表达出来自己的意思。
你的文案是写给谁看的?
这个问题很关键!千万不要模棱两可,受众群体越精准越好。
来给你的产品受众做个调查,调查用户的年龄、性别、学历、职业、收入、婚否,还有消费状况、生活爱好、是否有房、是否有车等等。
思考受众群体的痛点和需求,然后代入用户的身份去考虑事情,这样你写出来的文案就会更戳他们的心。
你的文案是什么行业?
你需要好好搜集整理并研究下这个行业的相关背景、前景、知识等等,这样你在创作的时候写出来的内容才会更有深度。
文案怎么去表达?
有人设的文案会更加吸引人,形象、性格、语调、甚至个性方面都要有特点,这样的文案才会更加与众不同。
02 文案是否能创造收益
高价值的文案是一定可以给老板带来收益的,带来的收益越高,稿费越高,这是毋庸置疑的。想要让用户自愿掏腰包,就要从开头就要精心布局,引起用户阅读兴趣,有很多技巧可以使用。
比如开门见山、场景植入、故事引入、热点引入等等方式,然后自然植入你的产品,讲述产品是怎样实际解决用户问题的,引导用户一步一步跟着你的思路走,然后通过顾客好评、权威背书、产品销量等等方式打消用户疑虑,让用户愿意下单,这样的文案才能创造收益。
03 提炼卖点包装卖点
在竞争激烈的市场中,如何提炼和包装卖点,让产品脱颖而出,成为了产品销售转化的关键因素之一。
提炼卖点是指从产品的众多特点中总结出最吸引人的某个特点,让消费者一眼就能看到产品的优势。
这需要对产品进行深入的分析和了解,从产品的功能、性能、外观、价格等方面进行综合考虑,以找到符合消费者需求的卖点。
包装卖点则是将提炼出的卖点转化为消费者能够理解和接受的方式,并通过恰当的营销手段传播给消费者。让用户容易接受,让用户感觉到你的产品正是他所需要的。
总之,文案是有魅力的,新媒体时代,文案写得好,打造爆款产品是非常容易的,"刷屏"文案、"带货"文案、"爆款"文案,无论哪种,都不是轻轻松松就能写出来的。小马识途营销顾问提示大家,相信一分价钱一分货,几十块的文案基本都是伪原创,能够逻辑清晰已经不错了,不能期望太高。即使是上千元文案,也要关注下创作人员的背景及特长,是否属于自己项目的行业和背景,关键时刻可以根据对方的案例来对比筛选合作商。