如今市面上号称"一秒上手的超简易设计工具"屡见不鲜。
即便是市面上也有着以Adobe系列为代表的专业设计软件存在，但是学习难度大，操作繁琐，也很少有非专业人士能完全自如地操作使用，导致设计的供给一直匹配不上发展速度。
据相关数据显示，企业品牌视觉设计在大多数情况下是"重复密集性"的劳动：即20%的创意时间+80%的重复劳动。
传统的平面设计需要学习 photoshop、AI，这些工具成本和学习门槛比较高。当需要营销物料时，要求助于设计师。但设计师不仅成本高，而且需要排期，哪怕简简单单地去改变一个图片相对位置、修改一个名字，离开设计师都无法做。
于是一款可以使企业设计团队高效协作、保证品牌传播一致性以及能够零基础智能设计编辑的产品，一直都是市场的紧缺货。
可画
Canva可画基于上述需求，争做品牌数字化领域的创新者，为规模化企业提供集设计、管理、协作于一体的一站式设计解决方案，通过科技改变设计工作方式，让设计加速品牌成长。
Canva可画当下已经是全球企业服务赛道的明星，超越了大多数企业服务公司。自 2013 年成立于自澳大利亚，2018 年，Canva 可画推出中文产品，正式进入中国市场。21年9月15日，Canva可画宣布完成新一轮2亿美元融资，公司估值达400亿美元。
Canva可画为用户提供零门槛，拖拽式设计编辑工具（网页端/ App）和海量精美的设计模板，涵盖演示文稿，海报，视频，社交媒体等200多种设计场景，满足用户工作生活中的各类视觉内容创作需求。
Canva可画还整合全球优质版权内容资源，使用户不仅拥有丰富高质的设计素材选择，更规避了版权风险。
- 6W+精美模板免费使用：提供6w多专业设计人员制作的现成模板和素材，用户可以通过分类浏览或者关键词搜索迅速找到自己想要的模板。在模板中添加自己的图片、修改文字、字型和颜色来生成专属设计。
- 300w+版权照片和插图：用户可以在300万图库中迅速找到自己心仪的图片，也可以将设备相册中的图片直接上传到设计中，或者随时在应用中拍摄照片。
- 极具设计感的中英文字体：提供上百种中英文版权字体，调整文字的字体、大小、颜色、位置和旋转，让你的设计图片更出彩。
Canva APP支持iPhone、iPad、Android手机和平板等主流设备，多端信息同步，不同的设备，同样的设计体验。
Canva可画从最开始只做简单的海报，到后来开始从海报逐渐向更多的内容形式扩展，到素材版权化的推进，还有内容生成功能的优化，以及到现在开启面向企业的解决方案定制化等，设计在公司内部的流程并不简单，从设计需求的前期沟通，到落实设计，再到后期的分发和应用，有着大量且繁琐的环节。
CANVA可画基于客户成功的理念，根据每个公司不同的工作流程和设计过程中的痛点去搭建设计产品，确保优质的客户体验。解决了在传统模式中，营销物料需要总部设计师的支持，制作和分发周期都非常长的问题。
Canva可画也早就认识到这点，在创立之初就认识到全球市场拓展、布局和联动的战略意义，即便早在2018年就进入中国市场之际，也没有急于扩张版图，而是主动寻找中国SaaS合作伙伴，主动走向"价值共生"。
宣布收购两家人工智能设计领域的初创公司Smartmockups和Kaleido.ai，积极以AI技术服务SaaS生态。
如果企业品牌管理需求总结成不同的阶段，过去的1.0是定制化设计的阶段，核心是人；现在2.0是数据型设计，核心是数据分析能力；在未来的3.0可能是应用型设计，核心在于人与机器的合作。"
而AI的核心功能就是释放生产力，一方面解决重复性劳动的效率问题，一方面加强与生态伙伴和客户伙伴之间的连接。
在设计行业，潜在用户会有较高的需求意愿比如小微企业想要做一些和品牌相关的设计，本来需要付非常高昂的费用，但Canva可画能够把这笔费用大幅度降低，这是一个刚需。
基于对新设计的洞察，Canva发现单纯的设计工具已经无法应对企业在数字资产管理、提升设计效率等方面的挑战。
企业对设计工具的需求，不仅仅局限于平面设计的基础功能，还希望拥有更加灵活地存储、分享、管理设计素材的能力，以实现各个环节的无缝协作，从而提高物料的审批和反馈流程效率，让跨区域/跨渠道管理以及分发物料变得更加轻松。
针对新需求，Canva推出了企业数字化设计解决方案，希望从释放创意、团队协作、智能管控、沉淀品牌资产这四个维度更好地让设计加速品牌成长。
自从2019年第四季度Canva企业版上线以来，先后已经有香格里拉酒店集团、沪上阿姨、贝壳找房、蔡司、小鹏汽车、网红品牌Rever等多个来自不同行业的企业用户在使用。
美图
美图秀秀是一款集拍照修图、视频剪辑、社区生活于一身的新型社交产品。2018年5月，美图秀秀公测社区，从图片处理工具升级为社区。同年9月20日，新版本正式上线，鼓励年轻人秀真我，美图秀秀以"创建我的生活方式"为定位，全面升级为新型社交平台。
工具类软件不好好专心打磨产品，为什么要去社交领域分一杯羹？更何况有此前支付宝"强行"做社交的失败例子。
原因有以下几点：
- 美图公司互联网营收占比较少，营收大部分来自智能硬件（美图手机）。美图2017年财报数据显示，全年82.6%的营收来自智能硬件，但美图手机在手机市场中的发展前景并不乐观。
- 美图公司主打社交的产品美拍活跃人数同比下降。美图2017财报数据显示，美拍月活跃人数同比下降13.8%，而美图秀秀月活跃人数同比增长14.8%，将社交内容转移到活跃人数高的美图秀秀不失为一种保全策略。
- 美图秀秀原为工具类软件，用户黏性低。美图秀秀的工具属性较强，用完即走。用户通过美图秀秀修照片的目的之一是发布在某某平台，用户需要在修图软件和社交软件之间跳转，而美图秀秀将这一流程综合到一起，能减少用户操作步骤，形成社交闭环，逐渐培养用户习惯，增强用户黏性。
- 美图秀秀的商业模式局限性较大。单一的工具类软件实现商业化的方式过于局限，常见的是开屏广告，首页六宫格广告。
美图秀秀的目标用户是追求美、热爱分享生活的年轻用户群体，这部分群体倾向于将最美的一面展现给别人，但又不满足于手机自带的相机功能，希望借助易操作的软件快速提升图片的美观效果，保存后分享给特定用户或分享至社交平台。
当社交慢慢做好做大后，可以考虑的方向有：
- 口红（等美妆产品）试色与购买。 美图秀秀中已有美妆功能，可以在美妆的基础上接入各大化妆品品牌的各个口红色号，结合口红试色话题页下的试色或评测视频，帮助用户在做出购买决策前找到适合自己的色号。同时与淘宝合作导购，接入每款产品的正品淘宝链接，互利共赢。
- 创作激励。 给予认真发布作品的用户一定的认可，根据阅读量、点赞量、评论和收藏数加权得出最终收益。一旦有了创作激励，也会吸引其他平台的创作者来美图秀秀发布作品，社区也会增加大量优质内容。
- 打赏。 社区中的干货内容很多，若某篇日志帮助到了你，解决了你生活中的某些问题，可以选择打赏以表达对创作者的感谢，同时也能鼓励创作者继续创作。打赏金额直接进入创作者的账户中，可以考虑固定时间提现的方式。
在AI快速发展并引领众多行业变革的当下，影像生产力工正迎来持续的演进和突破，为影像行业带来更多的可能性。
最近，在第二届美图影像节上美图一鼓作气推出了7款全新产品引发市场关注并带动资本市场行情热络，当日美图股价涨幅超过20%。
作为图像处理与识别领域的先行者，美图始终保持着技术创新的高度。公司早在2010年即开始展开AI相关布局，而自2022年11月以来，美图AIGC产品更是进入爆发期。
从"AI绘画"到"AI动漫"再到"AI商品图"、"AI试衣""AI写真"等等，强大的技术实力加持下，美图通过精准定位和细分市场，在产品研发上体现了对市场需求的敏感性和准确性。
随着这7款产品的发布，这也意味着美图实现从生活场景向生产力场景的进阶，通过切入到专业视觉处理领域，不仅极大的拓展了美图AIGC功能矩阵，也为其商业模式带来了全新的突破。
复盘美图转型，数据增长背后是一场数字化与产业的双向奔赴。围绕图场景，美图的智能工具和产业呈现出流量聚合新趋势，重塑双边市场的想象。
稿定设计
稿定设计是一个聚焦商业设计的多场景在线设计平台，打破了软硬件间的技术限制，汇集创意内容与设计工具于一体，为不同场景下的设计需求提供优质的解决方案。
通过"拖、拉、拽"等操作即可轻松实现创意，根据不同场景不同尺寸，创建海量优质模板素材，满足中小型企业、自媒体、学生、电商运营、个体经营者的图片及视频模板设计需求，让设计更简单。
可以看到稿定设计的产品架构功能丰富，涵盖面全，而提供的板块也比较精准，分类多，对于做图党来说能够比较快速的明白如何使用。
从应用场景可以看出，稿定设计面向人群较广，30+种模板类型，从表情包到中小企业行政信息发布等涉及需求都有涉及，基本满足0设计基础的各类用户群体制图、应急所需。
我觉得稿定的核心是内容虽然多，但并没有因此提高用户的使用壁垒，在众多的作图工具当中，怎么能够让大量的使用板块合理分配，让用户快速找到自己需要的，稿定在这一方面做的不错。
和懒设计及图怪兽等平台相比，在用户完成登录后的页面中，稿定并不是像其他软件一样放出大量图片，而是用竖版文字进行分类，让用户不至于一时间需要在大量信息之中做检索。
稿定的优点也是它的特色，面向的群体广泛，那么上手的难度也要更容易，通过简单的拖拽操作，几分钟甚至一分钟内就可以可搞定设计，没有ps基础的设计新手，也可以创作出精美的图片。
这在一定程度上打破了工具和技术限制，根据不同场景不同尺寸，创建海量优质模板素材满足企业、自媒体、学生、个体经营者的平面需求。
还有它的黑科技服务，稿定通过AI识别的方式，智能抠取：轻轻画几笔，3秒就能稿定透明背景；图片要换背景的话，也是能一键选色自由切换；AI算法，实现发丝级抠图。
虽然功能丰富模块多，但是好的资源和服务都是需要会员的，放出的免费模板可能会让新用户初次使用体验很差，从而减少后续的使用，也更不会体验到稿定强大的资源库和设计工具。
稿定的盈利模式要从内容生产和内容消费来看，要维持质量高和更新快的资源模板，是需要签约大量专业设计师制作的，所以贩卖模板，会员付费便是最主要的来源。
除了要作图需求的散人，稿定还和企业合作，为有作图需求的企业提供专业服务；由于丰富的功能，稿定在在线作图工具市场上是有一席之地的。除了已经获得的成绩，稿定设计产品跨越多平台，打通网页和移动端，向电商视觉化作进一步的发展。
归根结底，此类在线设计的产品，品质首先是第一要素，便捷操作和管理是其次，这对产品的付费生态就有了很大的挑战，只有用户愿意付费，才能有更多高质量的模板产生，才能吸引更多的用户付费，如何打好这一循环，是稿定接下来要做的。
总结
无论是在红海还是蓝海市场，都需要定位和聚焦，要保持自己的核心竞争力，关注长期利益，做"难而正确的事"。
一个团队核心竞争力很大程度是由创始人决定的。创始人对于市场的理解和敏感度可以判断市场未来的趋势。
"消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西"。这是乔布斯的一句经典名言，其强调了创新的重要性以及消费者对于新产品的接受能力。
在技术变革的时代，新的需求不断涌现同时消费者自身也在不断演变。然而，消费者总不能准确的表达自己的需求，此时优秀的企业往往会将新的产品直接呈现给消费者，以引发他们的兴趣和认同。
随着人工智能引发的新一轮技术与产业变革，理解用户需求、不断创新，并通过AI技术提供解决方案，正成为实现一众科技企业商业成功的关键。
AI技术的发展和应用潜力巨大，同时具有改变行业格局和推动商业变革的潜力。因此，尽管入局者众，但不可否认行业也仍然有足够的窗口期让各方跑马圈地展开竞逐。
目前包括阿里、字节、百度、腾讯、快手和美团等互联网大厂，都在AIGC领域有所布局，各自推出AI绘画、AI编曲、AI文创、AI社交、AI虚拟主播等全领域AIGC产品。