原文链接 ：https://tecdat.cn/?p=38722
在当今全球化加速演进、数字经济蓬勃发展的大背景下，跨境电商行业正以前所未有的态势重塑国际贸易格局，成为各方瞩目的焦点领域。
根据亚马逊发布的《2024年出口跨境电商促销趋势白皮书》，报告伊始，我们将聚焦跨境电商促销中的价格策略，洞察消费者对价格的敏感如何影响卖家的促销决策，这背后蕴含着消费市场的核心逻辑。进而，会深入探讨中国跨境电商平台出海的发展现状与趋势，了解各平台如何在国际舞台上各显神通、开疆拓土。最后，着眼于 2024 年数字贸易及东南亚电商出海的崭新图景，解析不同市场的潜力与机遇。通过这份报告汇总，旨在为从业者、研究者等提供全面且极具价值的参考，一同探索出口跨境电商领域的精彩与奥秘。文末 202份跨境电商行业研究报告最新趋势已分享在交流群，阅读原文进群和500+行业人士共同交流和成长。
一、跨境电商促销中的价格策略洞察
在消费市场中，消费者对价格的敏感性起着关键作用。无论是大型节日促销，如春节、国庆节、双十一等，还是日常折扣活动，卖家为吸引更多顾客、提升销量，都会把"设定尽可能低的促销价"当作制定折扣政策的主要参考标准。
从消费者角度出发，生活成本增加使得他们更关注价格，稍微低些的价格就可能左右购买决策。而在各类促销场景中，消费者都会货比三家选低价，所以卖家才会绞尽脑汁权衡成本利润，力求定出最低促销价，以在竞争中立足。
例如，在大型节日促销时，整个市场氛围热烈，消费者购买欲望高涨，但同时也会谨慎对比价格，选择最实惠的商品。日常的折扣活动同样如此，只有给出足够有吸引力的低价，才能让消费者停下脚步，关注自家的商品。
二、中国跨境电商平台出海现状与发展趋势
2023年中国跨境电商平台出海呈现出多元化态势，各平台各有侧重。
速卖通（AliExpress）依托阿里巴巴，有完善物流和交易体系，覆盖全球主要市场，用户规模庞大。
SHEIN（希音）主打快时尚，专注服饰鞋帽，在全球主要国家深受欢迎。
Temu（拼多多旗下跨境平台）以性价比迅速在北美崛起。
TikTok Shop（抖音小店）背靠TikTok全球大量用户，正逐步向更多国家扩张。
尽管前景看好，但跨境出海仍存在不确定性，不过预计未来将实现行业生态融合式发展，助力更多中国卖家走向海外。
三、2024年数字贸易及东南亚电商出海图景
（一）2024年数字贸易新图景
亚太地区已成为全球数字经济发展迅猛区域，数字贸易蓬勃发展，电子商务、移动支付等构成主要发展板块。
为评估各国数字贸易环境及潜力，制定了亚太地区主要国家数字贸易出海潜力指数，划分出高潜力市场、成熟市场和初期市场，不同市场有着各自特点，比如高潜力市场发展迅速、成熟市场数字化成熟、初期市场虽基础薄弱但也有增长势头等。
高潜力市场所在地区人口众多且发展迅速，互联网普及达到一定水平，电子商务渗透率处于中等但发展速度迅猛，在数字贸易领域展现强劲增长态势。东南亚各国签订诸多自由贸易协定，为数字贸易营造有利环境并开拓广阔空间、带来优惠贸易条件。
成熟市场皆为发达国家，其经济发展程度以及人民的生活质量都已经达到了较高的水准，并且在国际贸易活动中表现得极为活跃。从数字化层面来看，这些国家的发展已经相当成熟，其互联网和电子商务的渗透率在亚太地区各国中均处于领先地位，各国都拥有在国际上名列前茅的科技公司推动本国数字经济发展。
初期市场在数字贸易的市场规模以及市场成熟度这两方面，都处于较低的发展层次，其经济体量偏小，数字化基础设施建设滞后，互联网普及率极低，网络环境欠佳，但近几年其电子商务市场规模以及数字支付交易额呈现两位数增长幅度，体现出较好的增长势头，且部分国家与中国保持紧密贸易关系。
（二）2024年东南亚电商出海展望
预计到2030年，印尼电子商务市场在线零售额有望大幅增长，占东南亚较大份额，这得益于中产阶级壮大和互联网接入增多。
在东南亚及新加坡，高价值人群是数字消费主力，在电商领域其消费量远超非高价值人群。此外，马来西亚等国家属于新兴市场，有着可观的发展潜力。
整体而言，各部分内容层层递进，先从促销价格策略这一基础消费逻辑切入，再介绍中国跨境电商平台的情况，最后聚焦到数字贸易大背景下的区域具体发展态势，共同展现跨境电商领域的多方面情况。
本专题内的参考报告（PDF）目录
- 2024跨境电商行业研究报告 报告2024-12-30
- 2024年出口跨境电商促销趋势白皮书 报告2024-12-30
- 世邦魏理仕：2024年从起飞到巡航：中国跨境电商仓库需求分析与展望 报告2024-12-16
- CCPIT：跨境电商行业可持续发展白皮书 报告2024-12-14
- 知衣：2025春夏跨境电商女装白皮书 报告2024-12-02
- CCPIT：2024年中国贸促会跨境电商重点联系企业名录 报告2024-12-02
- 世界互联网大会：2024年跨境电商竞争力研究报告-国别维度 报告2024-11-30
- 智研咨询：跨境电商产业百科（附行业市场现状、发展前景及投资方向分析预测... 报告2024-11-29
- 世界互联网大会：2024年跨境电商竞争力研究报告-物流企业 报告2024-11-29
- 雨果跨境：2024年跨境电商行业趋势报告 报告2024-11-28
- 世界互联网大会：2024年跨境电商竞争力研究报告-平台企业 报告2024-11-28
- 深企投：2024跨境电商行业研究报告 报告2024-11-27
- ESG跨境：2024年全球跨境电商平台开店大全报告-日韩篇 报告2024-11-19
- ESG跨境：2024全球跨境电商平台开店大全 报告2024-11-15
- 欧鹭：2024跨境电商洞察白皮书：内容电商崛起与绿色消费潮流中的增长机... 报告2024-11-14
- 鸥鹭：2024跨境电商洞察白皮书 报告2024-11-08
- 雨果：2024年跨境电商行业三季度报告 报告2024-11-07
- 2024年跨境电商独立站入门白皮书 报告2024-11-07
- 亚马逊：2024年出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告亚马逊全球开店 报告2024-11-04
- 雨果跨境：2024跨境电商行业三季度报告 报告2024-11-03
- 营销云：2024年美妆个人护理跨境电商专题研究报告 报告2024-10-27
- 知衣：跨境电商2025春夏关键图案趋势报告-女装-连衣裙 报告2024-10-25
- 营销云：2024年美妆个人护理跨境电商专题研究 报告2024-10-23
- 霞光智库：2024中国跨境电商北美市场研究报告：迷雾破局下的逆势生长之... 报告2024-09-30
- 慧策：2024跨境电商指导手册 报告2024-09-04
- 知衣科技：跨境电商2025春夏关键图案趋势报告-女装-连衣裙 报告2024-08-26
- 雨果跨境：2024跨境电商行业二季度报告 报告2024-08-22
- 河南国际数字贸易研究院：2024中国跨境电商发展报告：跨境电商供应链的... 报告2024-08-14
- 物联云仓：2024跨境电商物流方兴未艾布局海外仓需要注意 报告2024-08-13
- 维卓：2024北美跨境电商报告 报告2024-08-01
- 敦煌网集团&亚马逊云科技：2024跨境电商隐私合规白皮书 报告2024-07-31
- AMZ123：2024上半年度跨境电商调研报告 报告2024-07-26
- 女装&礼服：2024-2025跨境电商多平台趋势分析 报告2024-07-23
- Meta：2024跨境电商DTC全阶段增长策略白皮书 报告2024-07-20
- Airwalle&空中云汇：2024跨境电商：关键趋势与全球成功策略报... 报告2024-07-09
- 亿迈生态平台：2024年跨境电商新兴平台模式研究报告 报告2024-07-02
- 飞书深诺：2024年度全球跨境电商平台深度解析报告：新模式下的新格局 报告2024-06-28
- 亚马逊全球开店：2024出口中东跨境电商行业洞察报告 报告2024-06-12
- 知衣科技：2024-2025冬跨境电商女装白皮书 报告2024-06-11
- 霞光智库：中国跨境电商海外营销观察 报告2024-06-10
- 艾瑞咨询：2024年中国跨境电商软件服务行业报告 报告2024-06-09
- 敦煌网集团：2024跨境电商复购革命：用户行为洞察与市场机遇报告 报告2024-06-04
- TMO探谋：MagentoAdobe Commerce跨境电商出海指南... 报告2024-05-31
- 商务部研究院：2024"跨境电商+产业带"高质量发展报告 报告2024-05-09
- 世界互联网大会：2024世界互联网大会跨境电商实践案例集 报告2024-05-05
- 雨果跨境：2024跨境电商行业一季度报告 报告2024-05-02
- 深圳市跨境电商供应链服务协会：2023汽摩配件出海行业报告 报告2024-04-28
- 中国贸促会：2023跨境电商重点联系企业名录 报告2024-04-26
- 世界互联网大会：2024跨境电商实践案例集 报告2024-04-25
- 中国银河：数字经济-跨境电商物流迎新发展机遇-数字货运具备广阔发展空间 报告2024-03-28
- 抖音电商全球购&36氪：2024海外商家中国跨境电商的新机会研究报告 报告2024-03-26
- 及时语：2023跨境电商人的AI工具-运用AI客服玩转流量密码 报告2024-03-10
- 网经社电子商务研究中心：2023年度中国跨境电商投诉数据与典型案例报告 报告2024-03-07
- 晓生研究院 & DNY123：2023东南亚跨境电商物流研究报告 报告2024-03-05
- AMZ123：2023跨境电商行业年度报告 报告2024-01-30
- 雨果跨境：2024年跨境电商行业趋势报告 报告2024-01-16
- 美通社：从产品思维到品牌思维-跨境电商长效溢价之路 报告2023-12-31
- 博鳌亚洲论坛：从中国东盟合作经验看"一带一路"跨境电商发展 报告2023-12-25
- 亿邦智库&万里汇：2023跨境电商支付研究报告 报告2023-12-10
- PingPong：2023跨境电商汇率风险中性白皮书 报告2023-12-10
- Trendin：跨境电商宠物品类市场数据报告 报告2023-10-24
- 知衣科技：2023 SS 跨境电商站点趋势 报告2023-10-11
- 智象：2023年TikTok Shop跨境电商全托管黑五大促官方备战指... 报告2023-10-02
- 大数跨境：中国跨境电商品牌营销白皮书2023 报告2023-08-15
- 雨果跨境：2023上半年跨境电商行业趋势报告 报告2023-08-06
- AMZ123：2023上半年度跨境电商行业调研报告 报告2023-07-28
- AMZ123：2023年跨境电商职场现状调研报告 报告2023-06-18
- 店匠科技：独立站增长新动力-2023中东跨境电商白皮书 报告2023-06-132024跨境电商行业研究报告 报告2024-12-30
- 2024年出口跨境电商促销趋势白皮书 报告2024-12-30
- 更先进供应链2024跨境供应链洞察报告 报告2024-12-30
- 世邦魏理仕：2024年从起飞到巡航：中国跨境电商仓库需求分析与展望 报告2024-12-16
- 大数跨境：2025女性卫生用品市场洞察报告 报告2024-12-16
- 大数跨境：2025年全球灯具市场洞察报告 报告2024-12-14
- CCPIT：跨境电商行业可持续发展白皮书 报告2024-12-14
- 亿邦智库：2024年中大件跨境物流供应链洞察报告 报告2024-12-11
- 复旦大学：2024年数据跨境流动、个人信息保护与数字韧性建设报告 报告2024-12-11
- 普华永道：商业银行跨境金融业务发展白皮书 报告2024-12-09
- 知衣：2025春夏跨境电商女装白皮书 报告2024-12-02
- 大数跨境：2024圣诞节海外消费市场洞悉报告 报告2024-12-02
- CCPIT：2024年中国贸促会跨境电商重点联系企业名录 报告2024-12-02
- 世界互联网大会：2024年跨境电商竞争力研究报告-国别维度 报告2024-11-30
- 智研咨询：跨境电商产业百科（附行业市场现状、发展前景及投资方向分析预测... 报告2024-11-29
- 世界互联网大会：2024年跨境电商竞争力研究报告-物流企业 报告2024-11-29
- 雨果跨境：2024年跨境电商行业趋势报告 报告2024-11-28
- 世界互联网大会：2024年跨境电商竞争力研究报告-平台企业 报告2024-11-28
- 深企投：2024跨境电商行业研究报告 报告2024-11-27
- 大数跨境：2024全球美甲用品市场分析报告 报告2024-11-27
- 大数跨境：2024游戏产业出海研究报告 报告2024-11-26
- 大数跨境：2024高尔夫装备市场洞察报告 报告2024-11-23
- 大数据跨境：2024全球箱包市场洞察报告 报告2024-11-19
- ESG跨境：2024年全球跨境电商平台开店大全报告-日韩篇 报告2024-11-19
- 大数据跨境：2024餐具品类出海研究报告 报告2024-11-15
- ESG跨境：2024全球跨境电商平台开店大全 报告2024-11-15
- 欧鹭：2024跨境电商洞察白皮书：内容电商崛起与绿色消费潮流中的增长机... 报告2024-11-14
- 大数跨境：2024全球母婴用品市场洞察报告 报告2024-11-11
- ESG跨境：全球电商平台详解 报告2024-11-11
- 鸥鹭：2024跨境电商洞察白皮书 报告2024-11-08
- 雨果：2024年跨境电商行业三季度报告 报告2024-11-07
- 2024年跨境电商独立站入门白皮书 报告2024-11-07
- 亚马逊：2024年出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告亚马逊全球开店 报告2024-11-04
- 雨果跨境：2024跨境电商行业三季度报告 报告2024-11-03
- 大数据跨境：2024空气净化器品类出海研究报告 报告2024-11-01
- 营销云：2024年美妆个人护理跨境电商专题研究报告 报告2024-10-27
- 知衣：跨境电商2025春夏关键图案趋势报告-女装-连衣裙 报告2024-10-25
- 大数跨境：2024万圣节海外消费市场洞察报告 报告2024-10-25
- 营销云：2024年美妆个人护理跨境电商专题研究 报告2024-10-23
- 大数跨境：2024割草机器人品类出海研究报告 报告2024-10-22
- 博通分析：2024年非银跨境支付行业年度专题分析报告 报告2024-10-22
- 大数据跨境：2024全球园艺工具市场洞察报告 报告2024-10-17
- 大数跨境：2024宠物玩具出海研究报告 报告2024-10-14
- 大数据跨境：2024全球户外用品市场洞察报告 报告2024-10-14
- 大数据跨境：2024全球小家电市场洞察报告 报告2024-10-08
- 大数据跨境：2024全球庭院用品市场洞察报告 报告2024-10-07
- 金杜律师事务所：2024年新能源项目热点问题解读、司法案例分享及跨境投... 报告2024-10-06
- 大数跨境：2024年全球内衣市场洞察报告 报告2024-10-06
- 金杜律师事务所：2024年新能源项目热点问题解读、司法案例分享及跨境投... 报告2024-10-06
- 霞光智库：2024中国跨境电商北美市场研究报告：迷雾破局下的逆势生长之... 报告2024-09-30
- 大数跨境：2024全球无人机市场洞察报告 报告2024-09-27
- 大数据跨境：2024全球户外帐篷市场洞察报告 报告2024-09-18
- 亿邦智库：2024跨境供应链洞察报告-更先进供应链 报告2024-09-11
- 中国人民大学：2024第二季度跨境人民币观察报告 报告2024-09-10
- 大数据跨境：2024全球泳装市场洞察报告 报告2024-09-06
- 慧策：2024跨境电商指导手册 报告2024-09-04
- 杭州互联网法院：2024跨境电子商务多元主体行为指引 报告2024-09-02
- 大数跨境：2024短剧出海市场洞察报告 报告2024-08-30
- 中国与东南亚国家跨境合作利好行业全景梳理 报告2024-08-26
- 知衣科技：跨境电商2025春夏关键图案趋势报告-女装-连衣裙 报告2024-08-26
- 雨果跨境：2024假发品类出海指南 报告2024-08-26
- 雨果跨境：2024情趣内衣品类出海指南报告 报告2024-08-25
- 雨果跨境：2024跨境电商行业二季度报告 报告2024-08-22
- 大数跨境：2024全球智能家居市场洞察报告 报告2024-08-19
- 大数跨境：2024全球假发市场洞察报告 报告2024-08-17
- 河南国际数字贸易研究院：2024中国跨境电商发展报告：跨境电商供应链的... 报告2024-08-14
- 物联云仓：2024跨境电商物流方兴未艾布局海外仓需要注意 报告2024-08-13
- 北京国际大数据交易所：2024数据跨境实践探索白皮书 报告2024-08-11万事达卡：2023-2024跨境旅游消费趋势研究报告 报告2024-08-09
- 知衣科技：2025春夏泳装罩衫跨境多平台趋势分析报告 报告2024-08-08
- 大数跨境：2024全球健身器材市场洞察报告 报告2024-08-06
- 易仓科技：2024Q2跨境卖家行业数据洞察报告 报告2024-08-05
- 飞驰云联：2024数据跨境传输管控解决方案白皮书 报告2024-08-03
- FedEx：进军中国跨境电子商务市场 报告2024-08-02
- 维卓：2024北美跨境电商报告 报告2024-08-01
- 敦煌网集团&亚马逊云科技：2024跨境电商隐私合规白皮书 报告2024-07-31
- FedEx：进军印度跨境电子商务市场 报告2024-07-31
- 大数跨境：2024全球E-Bike市场洞察报告 报告2024-07-29
- 大数跨境：2024全球办公家具市场洞察报告 报告2024-07-28
- AMZ123：2024上半年度跨境电商调研报告 报告2024-07-26
- 女装&礼服：2024-2025跨境电商多平台趋势分析 报告2024-07-23
- Meta：2024跨境电商DTC全阶段增长策略白皮书 报告2024-07-20
- Airwalle&空中云汇：2024跨境电商：关键趋势与全球成功策略报... 报告2024-07-09
- 大数跨境：2024日本美妆市场洞察报告 报告2024-07-07
- 亿迈生态平台：2024年跨境电商新兴平台模式研究报告 报告2024-07-02
- 易观千帆：中国跨境支付行业年度专题分析2024 报告2024-06-30
- 易观分析：2023年度跨境进口电商用户消费特征简析报告 报告2024-06-29
- 飞书深诺：2024年度全球跨境电商平台深度解析报告：新模式下的新格局 报告2024-06-28
- 渣打银行：南都湾财社2024大湾区跨境理财新观察报告 报告2024-06-26
- 渣打银行&南都湾财社：2024大湾区跨境理财新观察报告 报告2024-06-25
- 尼尔森IQ&京东国际：2024年中国跨境进口消费趋势白皮书 报告2024-06-23
- 亚马逊全球开店：2024出口中东跨境电商行业洞察报告 报告2024-06-12
- 知衣科技：2024-2025冬跨境电商女装白皮书 报告2024-06-11
- 霞光智库：中国跨境电商海外营销观察 报告2024-06-10
- 艾瑞咨询：2024年中国跨境电商软件服务行业报告 报告2024-06-09
- 中国人民大学：2024第一季度跨境人民币观察报告 报告2024-06-07
- 敦煌网集团：2024跨境电商复购革命：用户行为洞察与市场机遇报告 报告2024-06-04
- 中国人民大学：2024年第一季度跨境人民币观察报告 报告2024-06-01
- 亚马逊云科技：2024合规及跨境数据传输联合白皮书 报告2024-06-01
- TMO探谋：MagentoAdobe Commerce跨境电商出海指南... 报告2024-05-31
- 大数跨境：2024全球家具市场洞察报告 报告2024-05-19
- 商务部研究院：2024"跨境电商+产业带"高质量发展报告 报告2024-05-09
- 世界互联网大会：2024世界互联网大会跨境电商实践案例集 报告2024-05-05
- 雨果跨境：2024跨境电商行业一季度报告 报告2024-05-02
- 大数跨境：2024拉美电商市场洞察报告 报告2024-04-30
- 深圳市跨境电商供应链服务协会：2023汽摩配件出海行业报告 报告2024-04-28
- 中国贸促会：2023跨境电商重点联系企业名录 报告2024-04-26
- 世界互联网大会：2024跨境电商实践案例集 报告2024-04-25
- 大数跨境：2024全球太阳镜市场洞察报告 报告2024-04-23
- Safeguard Global&智享会：2024出海企业跨境招聘与雇... 报告2024-04-23
- 大数跨境：2024全球婚纱市场洞察报告 报告2024-04-10
- 凯度&抖音电商全球购：2024年中国跨境进口电商B2C行业消费趋势白皮... 报告2024-04-05
- 小满跨境研究院：2024外贸参展全攻略白皮书-AI版 报告2024-04-03
- 中国银河：数字经济-跨境电商物流迎新发展机遇-数字货运具备广阔发展空间 报告2024-03-28
- Epay易派：2024中国与东南亚国家跨境合作利好行业全景梳理 报告2024-03-28
- 抖音电商全球购&36氪：2024海外商家中国跨境电商的新机会研究报告 报告2024-03-26
- 径硕科技：跨境数据合规白皮书 报告2024-03-25
- 大数跨境：2024中东电商市场洞察报告 报告2024-03-22
- 大数跨境：2024成人情趣用品市场洞察报告 报告2024-03-22
- 及时语：2023跨境电商人的AI工具-运用AI客服玩转流量密码 报告2024-03-10
- 帆软：Tiktok shop爆品玩法-数跨境BI 数据监测+广告投放 报告2024-03-10
- 大数跨境：2024宠物用品市场洞察报告 报告2024-03-10
- 网经社电子商务研究中心：2023年度中国跨境电商投诉数据与典型案例报告 报告2024-03-07
- 大数跨境：2024全球童装市场洞察报告 报告2024-03-07
- 晓生研究院 & DNY123：2023东南亚跨境电商物流研究报告 报告2024-03-05
- 植德律师事务所：跨境基金QFLP及QDLP年度观察与展望（2023-2... 报告2024-02-25
- 敦煌网&西北政法大学：2024跨境电子商务发展演化报告 报告2024-02-23
- 易仓科技：跨境卖家行业数据洞察报告（2023年终刊） 报告2024-02-20
- Product Ident GmbH：2024出海有方白皮书--跨境有... 报告2024-02-19
- 易观分析：2023年度跨境进口电商用户消费特征简析报告 报告2024-02-04
- AMZ123：2023跨境电商行业年度报告 报告2024-01-30
- 复旦智库：城市数字治理安全与发展的平衡：上海跨境数据流动治理（2023... 报告2024-01-28
- 亿邦智库：2023跨境支付安全科技与生态发展报告 报告2024-01-23
- 雨果跨境：2024TikTokShop年度趋势报告 报告2024-01-22
- 雨果跨境：2024年跨境电商行业趋势报告 报告2024-01-16
- 金杜：海南自由贸易港法律法规及政策解读-跨境资金流动篇 报告2024-01-10