工程BOM、制造BOM、销售BOM有什么区别,以及该如何正确应用与管理这三种BOM?

说到BOM时,个人深有感触。BOM应用很广,涉及研、采、产、销等,影响公司损益等。

同样,BOM分类很多,涉及整个业务流程和细节,很难管理和管好。所以说,BOM应用和管理值得思考。本文主要讲述BOM概述、分类、应用及管理等,希望能给家大家帮助或启发。

一、BOM概述

BOM是什么?有什么作用?怎样管理BOM?

BOM即物料清单,就是在产品构成中,所需的物料及数量。优秀的BOM还涉及层次结构和生产工艺等。BOM被设计输出后,就会被应用到很多地方,比如研发、采购、生产、销售等。研发时指导着试制和成本,采购时指导着备料和议价,生产时指导着损耗和呆滞,销售时指导着报价和交付等。因为BOM涉及环节多,每个环节有很多细节,导致BOM管理很难。

二、BOM分类

BOM按照业务环节,可以怎样分类?

工程BOM (EBOM),研发设计创建,比较粗犷理想,适用产品开发。

制造BOM(MBOM),基于工程BOM细化,指导着制造执行和采购备料等。

销售BOM(SBOM),面向客户可选配置,支持配置报价等。可配置和超级BOM,则是定制化的升级迭代。

另外,还有成本BOM (CBOM) , 记录物料成本和其他费用,用于产品定价和成本控制,适用财务核算和降本增效等。

主要BOM类型就这些,其他的暂时不讲。

三、BOM应用和管理

本文主要讲述工程BOM和制造BOM及客户BOM等的应用及管理,关注其对研产销及财务的影响,以及管控措施对成本的影响。

1、工程BOM

应用:工程BOM是在产品研发过程中,从产品角度看产品所需物料零件及组成结构的清单。

特点:一般来说,BOM及层级比较粗糙,后续设计变更较多,影响物料成本也大。

流程:新产品开发流程中,有很多环节和节点,对应BOM不断迭代。产品策划环节,主要看产品需求,以及产品价值等;产品定义环节,主要看产品配置要求,以及技术开发要求;产品设计环节,主要看设计结构、实现方案、材料选择等;产品生产环节,主要看定点定价、生产工艺、作业损耗;产品验证环节,主要看验证结果和异常修正;产品量产环节,则BOM则最终确定下来。

成本 :新产品开发过程中,很多环节影响着BOM成本。产品定义和配置,初步确定物料成本区间;产品设计和数模,基本确定材料成本;定点定价和工艺,最终确定材料成本金额。所以BOM研发降本,需要配置优化或功能VEVA,需要结构平台化、通用化、标准化,需要材料易获取、通用高、成本低,需要物料工艺成熟稳定和效率高等。总结一下,在产品开发过程中,BOM不断迭代更新,主要管控物料降本等。

2、制造BOM

应用:制造BOM是在产品制造过程中,从生产角度看产品所需物料零件及组成结构的清单。

特点:一般来说,BOM明确和层级清晰,后续工艺变更很少,影响制造成本和采购备货等。

流程+成本

采购模块,采购按照BOM需求采购备料,特别是长周期或进口物料,需要及时下PO收货,确保有库存可消耗;资源汇总BOM需求,识别通用和特殊物料,通用按招标、特殊按议价,同时及时维护量产价和更新标准价。

生产模块:工单生产前需要计算半/成品的标准成本,作为工单物料投入的目标;工单生产时需要按实际需求投料到工单里面,作为工单物料投入的实际;工单投料的目标实际差异,需要作为重点管控。

工单物料差异原因 ,主要有物料的超损、变更、替代,以及单价差异等。超损需要查找原因分类,包含工废、料废、短装等,需要及时处理和改善;短期的替代,需要手工修改工单的物料需求目标;长期的变更,需要走流程做设计变更,工单需要更新后重新下达;另外,物料反冲异常导致消耗异常,需要使用COGI查询;转单或月底要实地盘点,发现实际消耗或库存的异常。总结一下,在采购制造过程中,BOM本身变动较少,主要看采购议价下单,及实际投料消耗,关注物料盘点和呆滞。

3、客户BOM

应用:客户BOM是在销售对外过程中,从内部视角看客户需求和配置所对应的零件及结构的清单。

**特点:**一般来说,客户定制化的行项目多,对比明细很难提供和对应,影响订单报价及盈利很大。

**流程:**可以使用超级BOM或可配置BOM,或者使用产品配置器CPQ, 输出定制化的BOM明细;也可以手工输出,前后对比的差异明细等,手工计算成本差异等。

成本:客户化明细行项目,需和配置一一对应,特别关注未开发项和指客户定供;前后差异对比明细,不能多/少/重复提供,不要忽略配套行项目;客户变更涉及明细时,需及时增减明细行项目,不要漏算导致的物料呆滞。

特殊 :另外,特殊场景也影响着BOM。客户要求在产品之外,另外赠送些备品备件,不随产品一起发运,则不能作为制造 BOM物料,易导致订单成本部分缺失。产品成套销售时候,按母件定价, 按子件发运,实际未能成套发运,则数量收入成本确认困难。总结一下,在销售对外过程中,BOM需转为内部明细,主要关注报价准确和客变影响等。

总体来讲,本文前面着重讲述了BOM概述、分类、应用及管理等,希望能给同行一定的帮助和借鉴。

强调一下,工程BOM决定着物料成本,需要严抓研发降本;制造BOM关联着实际消耗,需要管控投料异常;客户BOM影响着报价准确,需要做好报价和客变管理等。另外,不同行业和公司及场景,有着不同的情况,需具体问题具体分析。本文仅做为参考,希望自己的经历和思考能给大家带来帮助。请求同存异,不喜勿喷。谢谢。

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