欧洲电商市场的大门正在向更多跨境卖家敞开，新的机遇已经来临
2025年9月，TikTok Shop对其欧洲跨境自运营模式做出重要调整：第三方电商平台运营经验从必填项改为选填项，这一政策变化显著降低了新卖家进入欧洲市场的门槛，为更多优质商家创造了机会。
据相关数据显示，欧洲线上消费持续保持良好增长态势，市场潜力正在逐步释放，对于寻求业务多元化的跨境卖家而言，现在正是布局欧洲市场的绝佳时机。
一、政策解读：门槛降低但合规要求不变
TikTok Shop此次政策调整是其欧洲市场战略的重要一步，此前，商家必须提供在其他电商平台的运营经验证明，这一要求让许多新兴卖家望而却步，如今，这一障碍被成功消除。
需要特别注意的是，入驻门槛的降低并不意味着合规要求的放松，商家仍需提供目标销售国的VAT税号、满足本地发货要求，并遵守平台的所有治理规范，平台方面表示，将继续加强商家资质审核，确保市场的健康有序发展。
这种"降低门槛、严格合规"的策略，体现了TikTok Shop在扩大市场规模与保证服务质量之间的平衡考量，对于卖家而言，这意味着入场更容易，但运营标准依然维持在高水平。
二、扶持政策：全方位助力卖家成长
除了降低入驻门槛，TikTok Shop还推出了一系列扶持政策，为不同类型卖家提供针对性支持。
新入驻商家可以享受包括佣金减免在内的多重权益，具体来说，英国市场的新商家在前60天可享受佣金优惠，其他欧洲主要国家的新商家也有相应的佣金减免期，此外，平台还提供商品补贴、物流补贴、推广扶持等配套措施，全方位降低卖家的起步成本。
重点商家和具有其他平台运营经验的成熟卖家，可以享受更高级别的定制化权益，这些权益包括更高额度的货品补贴、专属的服务商优惠，以及更多的流量扶持，帮助这些卖家快速在欧洲市场建立优势。
三、市场机遇：欧洲电商潜力显现
欧洲电商市场展现出强大的吸引力和增长潜力，这为跨境卖家提供了广阔的发展空间。
德国市场作为欧洲最大的经济体，其电商市场规模持续领先，更重要的是，德国与奥地利、瑞士等周边国家形成了消费习惯相似的"德语区市场"，总人口规模超过1亿，为卖家提供了更大的市场空间。
法国市场则在时尚、美妆、家居等品类上表现出强劲需求，法国消费者的购买力较强，而且其消费趋势能够辐射到比利时、卢森堡等法语区国家，形成区域性的市场联动。
TikTok平台在欧洲的用户基础相当稳固，月活跃用户规模庞大，这为电商业务的发展提供了充足的流量保障，随着内容电商模式的逐渐成熟，欧洲市场正成为新的增长点。
四、运营策略：把握欧洲市场关键点
要在欧洲市场获得成功，卖家需要制定针对性的运营策略，把握好几个关键环节。
****本地化运营：****不同欧洲国家的消费者有着截然不同的偏好和习惯，例如，德国消费者更注重产品的实用性和质量，而法国消费者则更关注产品的时尚感和设计感，卖家需要针对不同市场的特点，调整产品策略和营销方式。
****内容策略：****在TikTok Shop上，真实、自然的内容往往能获得更好的效果，与其制作过于精美的广告片，不如展示产品的真实使用场景，让消费者能够直观地了解产品价值。
****多账号管理：****对于同时运营多个店铺的卖家，使用跨境卫士、adspower、火豹浏览器等专业工具可以有效防范账号风险，确保店铺运营的稳定性。同时，这些工具提供的出海加速服务也能提升运营效率。
当前正是布局欧洲市场的关键时期，政策红利的释放，加上消费旺季的到来，为跨境卖家创造了难得的机遇窗口。
随着内容电商模式的日益成熟，欧洲市场的潜力正在被逐步激发，那些能够快速适应新环境、有效把握平台特性的卖家，将在这个新兴市场中获得先发优势。
对于有志于拓展全球业务的跨境卖家来说，现在需要做的就是积极准备、果断行动，抓住这波欧洲市场的发展浪潮。