一家中国ISV软件企业出海进入新市场，从接触客户到最终签单，需要多久？
"我们的研究表明，亚马逊云科技Marketplace能将整体成单速度提升40%。对于初入新市场的ISV企业而言，这一平台甚至能实现成单时间的倍数级加速。"
近日在亚马逊云科技软件企业峰会暨Marketplace全球卖家峰会上，亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙道出了这一关键洞察。
作为中国软件企业出海的重要推手，亚马逊云科技Marketplace已汇聚超过300万全球用户，汇集了来自6,000多家合作伙伴的25,000余款产品，覆盖70多个品类。
在全球化竞争日益激烈的今天，出海已不再是中国软件企业的可选项，而是关乎长期生存与发展的战略必由之路。亚马逊云科技Marketplace致力于成为中国软件走出去和全球软件进中国的绝佳平台。
助力中国ISV出海破局，构建增长飞轮
中国软件企业走向全球的征程并非坦途，普遍面临三大核心挑战：安全合规的高门槛、AI技术迭代的压力，以及商业化落地的漫长周期。亚马逊云科技Marketplace正围绕这些痛点，系统性地为中国ISV构建一个可持续的"出海增长飞轮"。
一、合规破壁：筑牢全球业务的安全底座
安全合规已成为出海企业的"生死线"。过去二十年间，全球制定隐私法的国家数量激增14倍，各地区要求不一，例如印尼的数据本地化、香港的金融数据存储规定等。
对此，亚马逊云科技Marketplace已整合全球超过300项合规报告。同时，联合普华永道、德勤等顶级咨询机构，为企业提供端到端的本地化合规方案，从基础设施到应用层全面降低合规风险。
二、技术赋能：抢占AI Agent新赛道
在AI加速重塑软件行业的今天，技术迭代速度决定企业竞争力。亚马逊云科技Marketplace于今年7月推出 "AI Agents与工具"专区，仅三个月产品数量即跃升至1900余款，月均增速翻倍，为中国ISV提供了与国际厂商同台竞技的新舞台。
通过接入该平台，ISV不仅能快速获取先进AI能力，还可借助Amazon Bedrock等工具实现多Agent协同，大幅缩短产品创新周期。
三、增长加速：从市场切入到商业变现
商业化是出海最难跨越的关卡。传统模式下，ISV进入新市场需经历团队搭建、供应商注册、风险评估等环节，有时成单周期长达半年以上。
而亚马逊云科技Marketplace通过统一交易条款、标准化流程和平台信用背书，帮助早期ISV实现成单速度的倍数级提升。平台还提供全球峰会曝光、卖家推广功能和AI智能推荐，使初创企业直接触达全球300万订阅用户。
根据2025年亚马逊云科技委托 Forrester开展的《亚马逊云科技Marketplace总体经济影响（Total Economic Impact）》研究报告显示，通过亚马逊云科技Marketplace采购，客户的解决方案发现时间缩短70%，采购流程效率提升60%，产品上市时间缩短30%，上架亚马逊云科技Marketplace的合作伙伴投资回报率可达377%。
根据2025年IDC最新发布报告显示，合作伙伴上架亚马逊云科技Marketplace后，**相较传统软件销售渠道，实现41%快速增长。**75%受访的合作伙伴基于亚马逊云科技Marketplace参与联合销售，并实现了两倍的软件销售额增长。此外，合作伙伴通过亚马逊云科技Marketplace实现销售周期缩短45%，并加速商业变现。
不过，苏小龙也指出亚马逊云科技Marketplace没有魔力，并非只要上架就能有好的销量。他强调软件企业第一要做好产品，围绕客户需求做出能解决客户痛点的产品。其次，仍然需要在亚马逊云科技Marketplace运营方面投入一定精力。"这其实与在亚马逊零售平台开店的概念类似：如果你用心经营，就能取得非常好的效果；如果置之不理，可能就没什么效果。"
亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理 苏小龙
双向通道：中国ISV走向全球，全球ISV走进中国
在中国市场，亚马逊云科技 Marketplace（中国区）于 2020 年初上线，目前已有超过400款产品，覆盖网络、安全、数据、DevOps（开发运维）等多个品类，其中包括27款生成式AI产品，同时形成从底层基础设施、大模型到构建工具的全栈AI解决方案，为企业提供一站式创新支持。
亚马逊云科技 Marketplace（中国区）既服务于在华跨国企业，助其实现全球统一的云管理；同时也是国际ISV将其产品安全、合规落地中国市场的核心桥梁。
目前亚马逊云科技已助力数百家中国合作伙伴通过亚马逊云科技Marketplace成功拓展全球业务，形成一批具有国际竞争力的标杆案例：
PingCAP：基于亚马逊云科技无服务器架构与安全体系，其分布式数据库TiDB Cloud已在全球超过20个国家和地区实现部署，为金融、电商、游戏等行业客户提供高性能数据服务。
Dify：通过深度整合亚马逊云科技云基础设施与AI服务，显著降低生成式AI应用开发门槛。上线亚马逊云科技Marketplace（海外区）仅半年，即为汽车、制造、医疗、游戏等上百家企业提供服务。
Zilliz：依托亚马逊云科技的生成式AI技术与全球基础设施，其向量数据库解决方案迅速推广至全球市场，不仅加速业务扩展，更带来销售转化率的显著提升。
这些企业的成功，印证了中国ISV在全球AI赛道中的竞争力。正如亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙所言："亚马逊云科技Marketplace不仅是软件企业出海的最佳通道，更是连接全球商机、实现协同增长的核心枢纽。我们持续通过产品迭代与功能创新，不断提升交易效率与用户体验，赋能合作伙伴实现规模化全球化拓展。"
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