一、课程简介
企业成功，无非两点：第一是做正确的事，第二是正确地做事。前者是战略，后者是执行，二者缺一不可。华为消费者业务自2011年以来，短短8年时间，营收由300亿人民币（45亿美元）增长到4800亿人民币，16倍的增幅；华为也由一个默默无闻的2B渠道企业，成长为一个全球性的消费者品牌，是唯一进入Interbrand全球品牌榜的中国企业。华为终端取得这样的成绩，是在正确战略指引下，正确执行的结果。这其中其卓越的终端产品上市生命周期操盘利器------IPMS功不可没。
通过解读华为IPMS营销架构及实施体系，揭示华为终端产品上市营销操盘的关键业务流程及动作要点，为其他企业的终端产品营销管理体系构建与变革提供经验借鉴。
战略上：2C业务转型→转型的营与销战略规划→营与销的关键战略执行。
哲学上：长期利益大于短期利益，追求长期目标。
以客户为中心，以商业成功且长期成功为导向，是华为消费者业务成功的重要因素。
本次课程以华为消费者业务销售与市场管理体系为核心，从底层营销业务逻辑出发，讲述如何进行产品操盘、如何构建市场营销、产品 GTM、渠道管理、零售管理能力。课程基于公司战略和业务年度计划讲述营与销如何开展，把握华为营与销管理的本质规律，通过启发式教学方式，配合理论结合实战研讨、工具模板的分享，将华为最具有代表性的案例进行呈现和分解，支撑和管理企业目标的完成。
二、培训对象
企业CEO、销售总裁、研发总裁、HR总裁、及其他一级部门主管、高层管理者、销售主管及骨干。
三、培训时长
2天。线下，以分组研讨工作坊的方式开展。可根据客户特定的需求定制时间和内容。
四、学习收益
1.产品操盘三大"怪"
2.产品操盘"坑"你知多少？
3.标杆企业如何成功的？
4.向标杆企业学习的坑
五、培训内容
模块一、集成产品营销管理IPMS模型：整合增效
模块二、IPMS爆品操盘模型：五个一
1.一个目标：商业经营的成功
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以目标客户为中心
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商业成功与市场成功
2.一套思想：集成化思想的灵魂
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整合思维
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用户思维
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终局思维
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变革思维
3.一组能力：产品操盘管理五部曲
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识局------洞察分析
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布局------明确方向
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组局------方案制定
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控局------上市运营
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结局------退市管理
4.一个团队：IPMS重量级团队
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业务组合
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产品操盘团队PCT和MT
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各角色代表的关键职责
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重量级团队运作机制
5.一套流程：IPMS流程建设
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爆品营销高阶架构：做正确的事
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IPMS主流程：把事情做正确
模块三、IPMS战法总结及相关案例分享及演练
1.战法口诀
2.实战案例
3.实战演练
六、讲师介绍
许老师
首席市场营销专家（IPMS）
历任华为消费者业务集团营销管理部部长、全球零售GTM部部长、 区域CMO &零售管理部部长，任职辅导数家千亿上市公司营销转型业务，历任全球渠道总经理、全球市场与零售副总裁、全球品牌管理委员会副主任、高级顾问等。