当大多数照明企业选择在年终节点按下"暂停键"时，广东长江光曜科技有限公司，却在江苏常州打出了一张出人意料的牌。
1月26日，长江光曜旗下运营品牌------韩国现代照明江苏运营中心在常州召开会议，并同期举办现代照明首届全国运营商会议。
这是一次看似低调、实则极具信号意义的出击。
在行业普遍承压、渠道信心不足的背景下，这场会议更像是一次逆周期判断：
不是收缩，而是重构；不是喊口号，而是下场干活。
01
寒冬里**"动起来"的企业 往往先看懂了周期**
照明行业的冷，并不是第一次出现。
不同的是，这一轮冷，不只来自地产行业下行，更来自渠道逻辑、品牌结构、流量结构的集体失效。
在这样的背景下，长江光曜选择在年关时点高调落地运营中心，本身就是一种态度。
△ 广东长江光曜科技有限公司总经理曾展翅
在会议现场，广东长江光曜科技有限公司总经理曾展翅反复强调一个核心判断：厂商不是上下游关系，而是利益共同体。
这并非一句情绪化表达，而是明确指向一种反"割韭菜"的经营逻辑------不追短期招商规模，不玩一次性买卖，而是围绕**"让经销商持续赚到钱"**来反推产品、政策与渠道设计。
从高性价比产品的持续供给，到渠道政策的稳定输出，再到"家人文化"的组织共识，长江光曜试图构建的，是一个风险共担、收益共享的长期模型。
02
拿过大结果的团队 更清楚什么不能再重来
曾展翅表示，现代照明团队并非第一次经历行业高峰与周期调整，曾深度参与过年营收数十亿元规模品牌的运营全过程。"见过浪高，才更懂得稳航。
△ 韩国现代照明江苏运营中心开业仪式
"在当前照明行业竞争高度内卷的背景下，现代照明选择用克制应对复杂，用理性对抗浮躁，不走激进扩张的老路，也不靠过度营销透支市场，而是坚持以爆款逻辑打磨产品，以长期主义布局渠道节奏，在确定性中寻找增长空间，与合作伙伴共同走一条可持续的发展之路。
03
不是行业不行 而是旧模式真的走不动了
在市场层面的判断上，长江光曜旗下韩国现代照明运营主体------现代光曜科技（广东）有限公司销售负责人閤明利给出了更为直接的拆解。
△ 现代光曜科技（广东）有限公司销售负责人閤明利
他的判断很清晰：
•行业在洗牌，但并未消失
•没有品牌、没有厂家赋能的商家，生存空间正在被快速压缩
•真正的机会，属于有体系、有节奏、有长期规划的品牌与渠道
会上，现代照明明确提出了一个中长期目标：
到2030年，实现销售额10亿元，培育一批年利润过千万的经销商。
为此，现代照明选择从"最现实的动作"入手------
做产品、做服务、做确定性。
包括但不限于：
•以灯带产品作为切入市场的明星单品
•坚持运营中心与区域独家代理机制
•合理引导库存，爆款产品形成积压超3个月的，由公司原价回收，降低渠道风险
•针对江苏市场推出专项激励政策
•系统挖掘不同销售渠道资源建设和指引，扩大销售通路
这套组合拳，指向的不是"快"，而是"稳"。
04
真正的渠道 往往藏在行业之外
如果说厂家给的是"底盘"，那么渠道创新的变量，则来自一线实践者。
韩国现代照明江苏运营中心负责人、****常州市金口碑照明有限公司董事长蒋云的分享，成为现场最具现实冲击力的部分之一。
△ 韩国现代照明江苏运营中心负责人、常州市金口碑照明有限公司董事长蒋云
她提出了一个反直觉的判断：
照明的渠道，不只在照明行业内部。
以金口碑的电商实践为例，其线上订单中，广东反而成为销量最高的区域之一。
原因并不复杂------她通过持续输出专业内容，成功打造了个人IP，让客户"先信人，再买灯"。
蒋云的经验，也验证了一个正在被反复证明的事实：
在存量市场中，IP就是新的渠道入口。
她承诺，江苏分销体系将获得完整的线上赋能方案，并且所有方法都有数据、有案例、可复用。
未来，金口碑团队还将走向更多区域，进行实地赋能。
05
当品牌遇见IP
传统渠道开始有了新解法
值得关注的是，此次会议特别邀请了AIGC研究院院长、AI营销研究院院长、智能行业媒体《智哪儿》创始人彭安军，围绕江苏门店IP赋能进行专题分享。
△ AIGC研究院院长、AI营销研究院院长、智能行业媒体《智哪儿》创始人彭安军
彭安军指出，照明行业并未消失，而是正在系统性淘汰"不会被选择的人"。在产品高度同质化、价格全面透明的背景下，单纯依赖产品与价格的门店和代理商，正持续失去竞争力。
彭安军认为，2026年之后，行业真正的分水岭在于是否具备"被持续选择"的能力。现代照明在传统产品与渠道优势之外，通过区域IP与流量赋能，帮助代理商从拿货商升级为区域流量组织者，提升对区县与终端门店的长期绑定能力。
这不是一次情绪化判断，而是一条穿越行业周期的现实路径。
06
结语
在一片谨慎与观望中，长江光曜选择"低调出击"，并不喧哗，却动作明确。
从运营中心落地，到全国运营商会议召开，再到IP与AI赋能体系的系统搭建，这并不是一次简单的开业活动，而更像是一次渠道范式的重新定义。
正如会议主题所言------
以品牌为帆，以赋能为桨。
当照明行业站在深度调整的节点上，或许真正的机会，正属于那些敢于在寒冬里重新造船的人。