一天之内可以拨打几百个电话，可是，愿意前来进行实地考察一番的商户，少得简直能用手指头数得过来。这恰巧就是当下众多农贸、批发市场招商负责人碰上的共同艰难状况。在如今"内卷"已经成为常态的形势当中，传统的那种"电话轰炸+人海战术"的招商模式彻底失效了，仅仅凭借那些"能说会道"的招商人员，也没办法长久维持。
要破解招商难题，所需的不是更勤奋地重复以前的方法，而是要对整个招商的逻辑，进行系统性的重新构建。
革新招商模式：从"卖摊位"到"经营赋能"
为啥传统招商会困难重重呢？这是 since 市场方所给予的仅仅是"场地"，然而商户所需求的却是"生意"。解决的办法在于，把招商产品从"物理空间"提升为"经营解决方案"。
变"广撒网"为"精准画像"，摒弃以往那种漫无目的地拨打电话的方式，深入细致地去分析市场周边三至五公里范围内的商业生态，清晰明确目标客群，比如是正在寻觅稳定客流的生鲜超市，是期望拓展销售渠道的产地农户，亦或是急切需要线下体验点的社区电商团长，依据自身市场的定位，像蔬菜一级批发、特色农产品展销、社区邻里中心等，精心绘制精准的"商户画像"。随后，凭借行业展会、产地对接会，甚至于同本地餐饮协会开展合作这般的方式，去实施定向邀约。
首先，借助精准的分析与定位，展开有针对性的拓展，不再盲目行动，而是有的放矢地深入探究周边商业生态。接着，精准锁定目标客群，不管是生鲜超市、产地农户，还是社区电商团长，都能够依据市场定位精准描绘出"商户画像"。然后，通过行业展会、产地对接会以及与本地餐饮协会合作等途径，实现定向邀约，使拓展工作更具成效，更契合实际需求，进而提升整体的商业拓展效率与质量。
将"被动推销"转化成"价值吸引"。在短视频时代这下，有一个视频展示了凌晨四点时市场呈现出车水马龙情形，这个视频的说服力远远超过一百通电话。要对市场官方账号进行系统性运营，要细致记录商户真实经营状态，要详细记录市场完备冷链物流，要认真记录严格食安检测流程，依靠内容来建立信任。
与此同时，构建线上"云招商"平台，为其赋予VR全景看铺功能，赋予其租金政策透明化展示功能，赋予其在线预约洽谈功能，这样一来，哪怕是身处外地的潜在商户，也能够以低成本且高效率的方式达成初步考察。
把"一次性交易"转变为"全周期服务"，推出"带租约入驻"，推出"创业孵化期免租"，推出"联营扣点"等灵活合作模式，以此降低商户的试错门槛。更为关键的是，招商合同签订仅仅是起始，市场要承诺并且兑现后续的集采配送支持，市场要承诺并且兑现统一营销活动，市场要承诺并且兑现经营数据分析等服务。当商户确信"进来之后有人帮、有生意做"，招商难题就会顺利解决。
重构招商人才：从"销售员"到"商业顾问"
传统意义上的招商人员，所考核的内容是"电话量"以及"签约数"，他们在性质上更近似于一名销售员。然而在新时期所需要的，乃是那种懂得经营之道、知晓服务内容、能够解决商户所面临痛点的"商业顾问"。
一为重塑人才画像，于招聘时，并非仅仅着重口才以及销售经验，而是得优先考量具备农产品流通、商超运营、电商平台或者连锁品牌管理背景的复合型人才，这些人才能够站在商户 viewpoint方面，剖析市场的人流动线、品类互补状况、客群匹配程度，进而提出具备说服力的经营建议。
其二是进行培训与考核的变革，针对现有的团队开展全面的并且系统的培训工作，培训的内容丰富且多样，不但含有沟通技巧方面的相关内容，而且还要广泛地涵盖农产品季节性规律、生鲜损耗控制、社区团购运营逻辑等知识范畴，甚至于还会涉及简单的财务测算方面的内容，借助这样的培训，力争让每一个招商人员都能够成为"半个行家"。与此同时，考核指标也在同步作出调整，不再是从前单一的对"签约面积"进行考核，而是转变为对"商户存活率"，以及"优质品牌引入数"，还有"商户转介绍率"等一系列指标展开考核，通过这样的方式来引导团队更多地去关注长期价值，而不是仅仅将目光聚焦于短期业绩。
首先，三是啊将协同作战的体系予以构建。其次呢，招商这一行为不再属于单个孤立部门所负责的工作范畴。然后，要让从事招商工作的人员，与参与到这个体系中的市场运营、物业管理、营销策划等方面的人员，共同组建成一个被称作"铁三角"的小组。接着，当招商人员处于前期洽谈阶段的时候，能够带着运营方面的负责人一起前往洽谈现场。最后，在现场依据实际情况为商户解答有关后续管理、活动支持等方面的具体问题呀从而形成一种"前端承诺，后端兑现"形式的闭环，最终达成极大程度上提升签约成功概率的目的呢句号。
农贸批发市场存在招商方面的困境，该困境的根源在于市场自身需要进行价值重塑，只有把市场从那种类似"房东"的角色转变为具备"平台"性质的角色，把招商模式从单纯的"推销"提升更替为带有"赋能"属性的模式，把招商人才从个体孤立的"单兵"状态打造成能提供专业咨询的"顾问"状态，才能够在竞争异常激烈而且充满内部激烈竞争的环境里，寻找到一条可以持续发展下去的道路。
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