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企业经营沙盘
一、背景
火星上开发市场，有100万人口在火星。
- 火星上的资源是有限的
- 约束条件：
- 新型市场环境
- 资源受限
二、模拟经营
通过5年的经营模拟，最终评估3家公司的经营情况（我B公司）。
公司角色
CTO（技术官）
职责：制定和执行公司的技术战略，领导技术研发团队，负责产品开发、技术架构和技术创新，确保公司在技术上保持竞争力，并驱动产品的迭代与升级。
模拟内容：人员、流程、产品
CFO（财务官）
职责：掌管公司的财务规划、风险管理和财务运作。负责财务预算、成本控制、资金管理、财务分析和风险控制，为公司的重大决策提供财务数据支持，确保公司财务健康和稳定。
模拟内容：控制住公司不破产
CMO（营销官）
职责：制定并执行公司的整体营销策略。负责品牌建设、市场推广、广告活动、客户获取和公共关系。其目标是提升品牌知名度，扩大市场份额，并直接推动公司营收增长。
模拟内容：品牌价值表、营销、品牌价值
COO（运营官）
职责：全面负责公司的日常运营和管理。确保公司内部各个部门（如生产、销售、市场等）高效、顺畅地协同工作，优化业务流程，提升运营效率，是CEO战略的主要执行者。
模拟内容：任务清单
CEO（执行官）
职责：综合把控整个局面，掌管公司的财务规划、风险管理和财务运作。负责财务预算、成本控制、资金管理、财务分析和风险控制，为公司的重大决策提供财务数据支持，确保公司财务健康和稳定。
模拟内容：商业计划书
💡 注意：各个角色之间需要沟通协作
三、目标和规则
获胜条件
经营5年以后市值最高的公司获胜。
市值计算方式：前3年的净利润之和 + 第5年的品牌价值
破产规则
- 初始资本：20M（M表示百万）
- 破产条件：如果累计净利润低于21M，就认为是资不抵债宣告破产
- 破产后果：银行来给破产融资（张腾飞饰），银行会占有市值
- 3家公司独立运营，不能其他操作
四、人物介绍
1. CTO
每年的研发投入上限 9M（不包括产线运营费用，经营费用归COO统筹）
产品开发
- 潜在产品：共6个产品（P1, P2, P3, P4, P5, P6），每个产品属性不同，每个产品有一个【+】代表产品升级
- 初始状态：P1产品已经在产线上了
- 产品属性 ：
- 产品开发费用：开发产品要花的钱（一次性）
- 升级费用：给一个已经在产线上的产品升级成【+】需要花的钱（一次性）
- 开发规则：同一年一个产品只能选择开发或者升级（不能今年既开发又升级P3，但是可以升级P1，开发P2）
- 运营费用：产品维持在公司存在运营成本（每年）
- 拆除产线：2M花费
人员（研发能力）
- 能力表示 ：数字和星表示人的能力水平，升级一次数字是3M
- 数字：企业视角，计算品牌价值时使用
- 星：用户感知的服务水平
- 投资规则：每年只能投资1次，1次3M
- 价值计算：每一档代表1M的价值（6档计算价值的时候算作6M）
- 档位与星级对应关系：
| 档位 | 星级 |
|---|---|
| 4档 | 1星 |
| 6档 | 1星 |
| 8档 | 2星 |
| 10档 | 2星 |
| 15档 | 3星 |
| 20档 | 3星 |
| 30档 | 4星 |
注：企业人员数字升级2级用户才会有1星的感知
流程（履约能力）
- 投资规则：和人员的相同（可以选择投入或者不投入，投入投3M）
- 档位与星级对应关系：与人员档位对应关系相同
2. CMO
营销费用：每年都会有 4M 的固定营销费用
客户类型
| 客户类型 | 说明 |
|---|---|
| 大客户 | 大客户订单有连续年限较多，比如有的客户订单连续三年（收入每年计） |
| 小客户 | 年限只有一年 |
| 挑战型客户（特殊） | 公司声誉好，加分；声誉不好，减分【前期没有】 |
订单相关
- 订单的产能：订单会标注需要使用多少的产能（产能单位），产能有专门的计算方式
- 订单的价格：极高价、高价、中等价、低价、极低价
争夺性
- 大客户订单：招投标（评价中标规则）
- 小客户订单：每年固定4个小订单，谁的品牌价值高谁就可以多拿一张小订单
投标书规则
- 成本：1M一张，每次最多投三张标书
- 罚金：订单交付不了，每100单位产能2M罚金（例如订单需要400产能，就需要8M罚金）
投标流程
分析目标人群画像：
- 维度1：是一个什么类型的客户【有A型、B型、S型、T型】------不同用户有画像图
- 维度2：硬性要求（红色），偏好要求（绿色）
- 维度3：偏好要素（根据偏好要素顺序比对直到中标）【价格、产品范围、人员等级星、流程等级星等】
关注点：
- 我们能不能满足用户的硬性要求
- 再看能不能满足用户的偏好要求
老客户规则
- 大客户，同等条件下老客户可以接受高一个阶位的价格
美誉度
- 激活条件：同时有两张挑战性客户才会激活美誉度指标
- 计算方式 ：星的总数量（人员星/流程星）决定了声誉值，声誉值和收益或损失挂钩
- 例如：人员是1星，流程是2星，加在一起是3星，对应-15M，意味着品牌信誉受损15M
- 5星对应0M，6星才会有正向的影响
3. COO
负责生产和交付，需要关注产能。
初始阶段是 1200产能，一组自由员工 + 一组外包员工
产能
- 生产单位：1个生产单位是600个人
- 产能上限：3600人，就是6组，就是3600生产单位
两组人员
| 类型 | 产能单位 | 运营费用 | 特点 |
|---|---|---|---|
| 自有员工 | 600 | 20M | 招聘和解散要花费2M，下一年生效 |
| 外包员工 | 600 | 24M | 当年生效，产能不够时使用 |
罚金与声誉损失
- 如果接了订单但是生产单位（产能）不够就会面临罚金和声誉损失
- 需2张挑战性客户激活，否则没有声誉损失
任务清单
（待补充）
4. CFO
起始现金 20M，负责规划钱的使用，公司各个地方都在要钱。
贷款规则
- 第三年可以贷款，所以前两年的现金流比较紧张
- 贷款到下一年才能用，但利息当年还
- 贷款只能补充下一年的现金流
产品收益
- 产品收益是当年就有
- 人员运营费用、产品运营费用可以从当年的收入直接扣掉
5. CEO
商业计划书
五、思考建议
- 商业规律
- 商业意识
- 怎么培养商业前瞻性和全局性
- 资源是一样，启动资金一样，人员一样的情况下怎么打造自己的差异化竞争优势
by 久违 2026.4