（水文 哈哈 ） 你有没有遇到过这种情况？为了做一个物联网项目，找了好几家软件公司，付了定金，结果折腾大半年，连一个能跑通的样机都没见到。
你可能怀疑是这些公司技术不行。其实不一定。根据我这10年的经验，90%的项目失败，不是死在技术上，而是死在了第一步：需求"想得美，写不清"。
什么叫想得美？很多客户来找我，特别兴奋地说：我要做一个智慧厕所、智能门禁、远程抄表系统。我一问细节，就卡住了。
设备装在室内还是野外？现场有Wi-Fi吗？断电了数据会不会丢？网络断了要不要本地缓存？
这时候客户往往愣住，说：我还没想这么细，你先按通用的做吧。
这就是问题所在。没有具体的场景，就没有具体的方案。一个模糊的需求，就像你告诉装修公司"我要一套舒服的房子"，但没有图纸、没有尺寸，最后装出来的肯定不是你要的。
比想得美更致命的是写不清。
很多客户说：你就照着某某App做就行，差不多那种感觉。或者把功能列出来：用户登录、设备管理、数据报表。
但用什么方式登录？报表要哪些字段？按小时看还是按天看？全是空白的。
软件开发不是读心术。一个模糊的需求，会导致一连串的连锁反应：报价不准、开发跑偏、反复修改、预算超支，最后项目烂尾。
我接手过太多做了一半的烂摊子。每次我都会问客户：你现在想的，和你当时写的，是同一回事吗？
所以，如果你想找人做物联网项目，第一步不是比价格，而是先把需求聊清楚。
我的习惯是，不急着写代码。我先跟你聊现场环境、谁在用、出问题怎么办。然后我把理解画成流程图、写成文档，你确认了，我才开始动手。
多花一周，省下三个月的扯皮。
我是飞总，专注物联网系统落地。如果你正在做一个项目，怕需求写不清楚，可以发给我看看。咱们先把事情想明白，再动手。