1. 市场与需求分析（核心问题：有没有足够的人正在并愿意花钱买？）
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需求确定性
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过去12个月中，月搜索量波动小于30%？（工具：Google Trends）
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需求类型属于：长期稳定 / 季节性 / 趋势上升 / 昙花一现（新手选长期稳定）
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市场容量
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腰部链接（第11-50名）平均月销量 > 300件
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头部链接（Top10）月销量 < 10000件（避免垄断）
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用户痛点清晰度
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已爬取至少20个竞品真实差评
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前3个差评痛点词占比 > 40%（如"易碎""太小""难装"）
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2. 竞争格局与差异化机会（核心问题：凭什么不被淹没？）
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垄断系数
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前3品牌合计占据搜索第一页的比例 < 40%
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不需要特殊强制认证（如CCC/UL/FDA）
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核心关键词广告竞价 < 单件毛利的30%
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差异化可行性评分（至少满足2项）
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能做不同颜色/外观（如莫兰迪色、透明色）
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能增加小功能且成本增加<5元（如挂钩+置物架）
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能提供不同尺寸/容量/多件装
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能升级材质（竹木/硅胶/不锈钢替代塑料）
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能专为某一场景设计（厨房/宿舍/车载/旅行）
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能多送一套核心配件/赠品
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价格战风险
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前20个商品价格分布较宽（不集中在±15%内）
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没有多个卖家长期以接近成本价销售
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3. 利润模型与成本解构（核心问题：卖一个赚多少？卖不动亏多少？）
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单单位利润模拟（单位：元）
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预期售价（取竞品中位数）：______ 元
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平台佣金（___%）
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交易手续费（如0.3元+0.6%）
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头程运费（元/件）
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尾程配送费（元/件）
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广告及促销占比（预估15-25%）
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包装耗材（元/件）
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退货损耗（元/件）= 退货率 ×（商品成本+双向运费）
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单位商品成本（含采购+次品损耗）
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单件利润 = 预期售价 - 以上所有成本之和 ≥ 20元（低价品放宽至10元）
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利润率 = 单利润 / 预期售价 ≥ 35%
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资金效率
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库存周转天数 ≤ 60天（从付款到回款）
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首批投入资金（300件货值+运费+包装+广告预充） ≤ 可用现金的30%
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4. 供应链实操细节（核心问题：供应商是否靠谱？）
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供应商配合度
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最小起订量 ≤ 500件
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可免费或付费打样
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大货交期 ≤ 15天
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有明确次品率赔付方案
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产品特殊性风险
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无保质期问题 或 保质期 > 12个月
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不含带电/磁/液等物流敏感物质
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从1米跌落不会损坏（耐摔）
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包装步骤 ≤ 3层（如套袋+泡沫+彩盒）
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5. 物流与售后全链路摩擦点（核心问题：用户签收后会找你麻烦吗？）
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物流友好指数
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单件含包装总克重 < 500g（最佳）
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若500-1000g（可接受）
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可压缩体积（可折叠/嵌套）
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售后成本占比
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尺寸相关退换概率 < 10%（服装鞋帽默认高，慎选）
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无需安装/使用指导（不依赖客服）
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无持续消耗品绑定（不需要提醒买配件）
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差评致命性
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功能失效类差评占比（潜在）< 5%
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无安全风险（不会烫伤/割伤/窒息）
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6. 风险与合规颗粒（核心问题：会不会上架就下架或被起诉？）
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知识产权雷区
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在Google Patents/WIPO未找到相同或等效外观专利
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标题中不使用他人商标词（用"适用于XX"而非"XX"）
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外观与知名品牌有明显差异
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平台特殊限制
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无需额外类目审核（不需要提交发票/认证/实验室报告）
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无附加类目费用（保险/测试费）
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未出现在平台禁售/限售名单（如某些植物、液体）
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7. 自身能力匹配项（核心问题：你的团队/资源撑不撑得起？）
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运营技能适配度
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不需要强视频营销（不依赖高成本拍摄）
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不需要依赖头部达人种草
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SKU数量 ≤ 5（颜色/尺码组合少）
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启动现金储备
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首批预算 ≤ 总现金30%
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能承受3个月零收入（每月固定运营成本已预留）
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