商业计划书是一份关键的文档，用于概述公司的业务目标、市场策略、财务预测和融资需求等。对于技术出身的创始人来说，编写商业计划书可能是一项新的挑战，但这并不是不可能完成的任务。
很多时候，我们缺乏的不是创意，而是落地成为可行的业务。在这之前，我们需要与他人共享自己的计划，也就是撰写一份商业计划书，寻求投资。那么，该如何写商业计划书？
什么是BP?
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
写BP到底是谁的活
创始人！没有其他！因为任何人，都不可能比创始人更了解这家公司。如果真的有，那就代表这公司有问题了。虽然写BP成本确实挺高的，但没办法，这是创始人必须做的事。
BP展示的是创始人对商业的思考，敏锐的洞察力，因为你成功的前提，一定是因为你对这个事情的理解更深，看到了别人看不到的东西。
坦白来说，世界上大多数公司，不是技术公司，也不是产品公司，更不是数据公司，而是CEO公司。CEO的眼界、水平、胸怀、个人能力，直接决定了一家公司的上限和形态。所以整个BP，都是在考验CEO。
BP的写作成本，主要体现在首先它需要字字斟酌，因为BP往往是结合演讲的，所以BP背后还有个演讲稿得适配上去。
推荐演讲稿写成逐字稿，你做一次逐字稿就会发现，写的时候会推敲出很多更精确的话术，逻辑和思路会更加清晰，而不是想到哪说到哪，所以我强烈建议做逐字稿。
最后，演讲稿还得结合不同时长做多个版本。
写BP的步骤
- 明确目标：在开始写商业计划书之前，你需要明确你写这份计划书的目标。你希望这份计划书能够帮助你达成什么目标？例如，你可能是为了向投资者筹集资金，或者是为了规划公司的业务方向。
- 收集信息：在写商业计划书之前，你需要收集相关的信息。这些信息可能包括市场调查数据、竞争对手的分析报告、产品的技术细节、公司的法律结构等。
- 定义商业模式：商业模式是商业计划书的核心部分，你需要清晰地定义你的商业模式。商业模式定义了你是如何赚钱的，你的产品或服务是如何创造的，以及你的目标市场是什么。
- 制定营销策略：在商业计划书中，你需要制定一个明确的营销策略。这可能包括市场定位、目标客户、定价策略、推广方式等。
- 制定财务计划：商业计划书还需要包括财务计划，这可能包括收入预测、支出预测、利润预测、现金流预测等。
- 撰写商业计划书：在收集了足够的信息，并制定了商业模式、营销策略和财务计划之后，你可以开始撰写商业计划书了。在撰写商业计划书时，你需要确保你的文字清晰、简洁、有说服力。
- 修订和编辑：在完成初稿之后，你需要对商业计划书进行修订和编辑。你可以请专业的编辑帮助你进行修订和编辑，以确保商业计划书的质量。
BP的内容
BP需要在短时间内把一个项目说清楚，所以以下的内容是必须包含的：
- 团队-团队背景是否适合这个项目？
- 项目-具体在做什么？解决了怎样的市场需求？
- 市场规模-这个项目的想象空间有多大？
- 商业模式-怎么赚钱？优势-为什么这个项目能成功？
- 数据-关键数据的表现如何？
- 竞争对手-主要的竞对是谁，怎么竞争？
- 财务情况-怎么花的钱？以及财务预算？
- 路线图-里程碑事件和发生的时间点？
- 融资-融多少？什么估值？现在的股权结构？
好BP的特点
BP应该是有理有据的讲一个故事，让别人买这个故事。BP是用来先勾起对方兴趣，以获得当面聊交流机会的东西。
正式的BP首先是PDF格式、其次是压缩到2兆左右、最后是字体大小要方便手机阅读，还有控制在20页内。
最好的创业，是解决别人没解决的问题，创造出世界上还没有的东西（并且有人为此买单）。在过程中收获成就感和商业回报。历史上最好的投资都是如此，钱是长脚的，你越追着钱跑，它离你越远。
增长，是融资和合作时的最强吸引力。如果一个BP上所有的内容都删掉，只能留一页，那这一页一定是在写增长。大家认真思考下，什么样的心情会让投资人立刻投你？是兴奋、是钦佩吗？不, 是投资人对可能失去一个宝贵机会的恐惧。所以整个 BP，要尽可能用数据和可视化图表去表现增长。
我曾经看过一句话，说精通一件事的体现，就是可以教别人这件事。掌握让你成为优秀的员工，而精通能让你成为优秀的企业家。
所以好的BP演讲，得让听众有一种我前面说的那句 "原来是这样啊！"这种豁然开朗的感觉。大环境越好偏重聊增长，大环境越差侧重于聊盈利。
很多牛逼的公司，你去找它天使轮、A轮的BP来看，会发现他当时讲的故事，好像和他现在做的根本就不是一个事啊。
因为项目在早期的时候，投资人主要投人。其实看了这么多业内故事，我觉得真的"人"才是第一位的，厉害的人，他做什么都厉害。
竞争对手这么多，为什么你的团队能做成？这是投资人最喜欢问的问题。这其实也是你的团队最重要的价值。合理展示团队的战绩、经验以及特质非常重要。
从项目成立到现在，你们做了哪些事情，以什么速度在做，经历了什么，做了哪些调整等等都是一个BP要展现的点。
动机+能力+长久的坚持（这个长久是以5~10年为期），才能真的把想法落地。
关于融资
如果你不是大牛，最早期不要考虑机构融资，先从一环人脉开始。 把融资当成目的是本末倒置，形同诈骗。有经验的投资人，聊几句就能闻出投机的味道。让别人主动来找你，好过去一个个求人.
不管你在自己的行业有多么资深，是科学家还是高管，绝大部分人在面临创业想找投资的时候，初期都是懵逼的。
这很正常，术业有专攻嘛。一级行业很小，有很多不足以为外人道的潜规则。