如今,在抖音上进行直播销售的商家,都希望在不影响ROI的情况下,提高整体业务水平,实现高效率的结果。然而,考虑到人货场波动和直播本身的复杂性,许多商家面临着诸如低投放效果、波动的ROI和缺乏GMV增长动力等问题。为帮助商家摆脱这些掣肘,巨量千川的全域推广升级之后还提供了全方位的解决方案。从本日起,将公开整理商家使用全域推广过程中遇到的问题,并分享产品的基本资料、使用妙招以及成功案例等有价值的信息。先简述其中的三步,使大家对全域推广的商业秘诀有一个初步概念。
01-什么是全域推广?
「全域推广」作为一款产品,致力于通过优化抖音直播的整体支付ROI,即直播间产生的所有成交订单金额与消耗的比值,以拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等直播全域流量,获得更多高质量的流量,从而实现直播成交额的全面提升。
02-三大技术能力全解
对全域推广基础信息有一定的认识后,相信很多人都会好奇它如何为直播生意带来增长。全域推广拥有三个技术能力,为ROI的达成提供了很大的帮助。
精准人货匹配-流量全局撬动:一旦产品启用,抖音平台内的所有全域流量都将得到提升,可以在更广阔的流量池中找到更多有支付意向的观众,帮助商家挖掘更多的增量空间。
精准预测规划-投放全程自动:只需设定直播的整体ROI目标,系统可以根据流量的分布和变化,实时预测和规划全部流量,助力商家提高人员效率,让更多的精力用在内容和素材的优化上。
整体增效优化-ROI稳定:规避直播间人货场实时变化导致的不确定性,减少用户投放的不确定性
03-全局拓量tips速递
为了让商家更加清楚地进行实操,特此提供了以下使用技巧,帮助商家解决使用过程中的疑惑和问题。
一、做好投放实操
1.根据投放阶段调整投放策略
探索期(1周):准备充足预算的同时,设定适当的ROI目标,让系统有足够的时间进行探索不干预,延长监测周期。
稳定期(1~4周):建议关注全天达成,忍受实时波动,系统会自动智能调整。在流量波动时,可以使用"一键调速"、"视频追投"或"目标调整",增加爆品讲解、爆款等内容经营内容。
长期(4周):优化人货场能力,整合优质货盘保障爆品不断档,提升直播间承接能力,迭代素材,培育爆款引流素材。
2.根据实操建议进行基础设置
投前设置
设定目标直播整体支付ROI:按照系统推荐或自己的经验进行设定操作,尽量选择偏低的数值,助力新产品提升销量
设置预算:设定直播总预算时,尽量避免频繁小幅上调
用短视频引流直播间:将优质跑量的相关短视频创意全部上传,起到补优删劣的效果
投中调节
调控跑量:调节目标ROI、调预算、一键调速多个工具助力
优化整体支付ROI:小幅提升目标ROI和优化内容双管齐下;调整间隔需大于1小时、调节幅度5%-10%
正确解读实时诊断结论:侧重关注直播内容竞争力和投放竞争力
投后优化
优化创意效果:分析素材报表的数据,定期进行复盘,找出转化率较低的创意并进行删除,拍摄并上传那些转化率较高的创意,以提升广告投放的效果。
二、做好内容经营
为切实发挥全域推广的产品优势,商家需要持久不懈地进行内容经营。经营过程中,商家需要同时侧重好的内容、好的商品和好的服务,确保所提供的内容质量优秀,商品质量卓越,并且提供出色的用户消费经验。商家可以集中精力优化以下两个方面的内容:
短视频引流直播间------优化素材内容质量
直投直播间------优化直播间人货场,主播话术、布景、排品、投放节奏切品
最后,您可关注@巨量千川电商广告助手 公众号或抖音搜索#巨量千川全域推广了解后续产品相关专业信息及精彩内容,点击「阅读原文」也能查看全域推广更多干货。
未来,相信巨量千川「全域推广」可以帮助商家解决更多直播问题,携手勇攀GMV高峰,开拓全新增长机遇!