哈喽~我是电商月月
抖店找达人是新手遇到的最大问题
要么达人根本不搭理,要么搭理了就没下文了
所以,今天我就按'做抖音小店怎么找达人带货'这个话题,讲一下我运营时总结出来的经验
一.找达人一定要注意话术!【深度运用精选联盟】
1,精选联盟的达人广场,找到同类的达人,我们就可以在抖音上搜索到这个人的直播间
多看几天她的直播,多互动
在评论内容少时发布好评,带动一下气氛,争取让达人注意到我们
在联系时,就可以从她的直播间状况切入:我是**,看你的直播间好几天了,发现你的直播间里**商品卖的特别好,但缺少了一件均和的商品
我的这个品可以在你直播间里搭配来卖,效果会很好
然后就可以说说自己产品的卖点,讲明:我们这边是源头厂家,能给你开......的佣金,可以合作一下吗?
这种对我们有印象的达人,搭理我们的几率会更大
2.达人广场广撒网
上一点需要观察他们的直播间,是需要时间操作的,所以选择一两个直播间就行
但达人广场每天可以看见100个达人的联系方式
就是加达人好友,能打100次招呼,我们不能浪费
搜索同类型的达人,快速看一下他们直播间的消费群体符不符合我们的商品,符合就可以直接添加
添加时说明:"你好,我这边是源头厂家,有高佣货源,这是我的商品,可免费寄样,有没有兴趣合作一下【这里要注意的是,要把自己商品的卖点,标注在商品图片上
不需要密密麻麻的字,达人那边没兴趣慢慢看,简洁明了就行】
二.利用商品,设置福利款找达人
这一点新店出体验分,想薄利多销的商家都可以运用
中部达人的直播间是极需要福利品的,福利品不仅可以带动观众,增加停留率
也能增加粉丝量,让粉丝更稳固
我们可以利用这一点,设置低价商品做福利品进行合作
这种只要商品没啥问题,达人是非常愿意的
后续持续合作,关系稳固了就能进一步详谈利润品
三.热卖商品找达人
就是我们跟"爆品"的时候,找达人可以直接以品找人
比如和达人交谈时直接说:"这件商品最近卖的非常火爆
我是这件商品的源头厂家,佣金好商量
我看了,和你的直播间属性也非常符合,可以合作一下"
当然,我们也可以找:正在卖这件商品的达人,提前了解一下商品的价格,佣金,直接夸大自己表明来意
"我们厂也生产这件商品,能给低价格,高佣金"
来"拦路打劫"主播
四.最后在提一点
就是我们在使用精选联盟选品广场时,会有主动联系我们的主播
这些一般都是中部以下的主播,手里急缺商品
联系我们,我们要提前看一下她的直播间情况
没合作的必要就不用浪费时间,当然有想陪伴的也是可以的,但要做好不出单的准备
同时避免一下免费要样品的主播,避免白嫖,可以说:先下单,等把商品挂链接讲解后在返现
在运营抖音小店时,不光和达人沟通要废脑子,运营时也要随机应变
做抖音小店其实很简单,只是在一些问题面前,就击退了好多人
但只要突破困难,回头看其实这些事情都不算问题
好了,今天的分享就到这里,还有其他疑问或困惑都可私信问我
另外我在运营时总结了一份,和达人,厂家沟通的话术,有需要的可直接私信问我拿
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我是电商月月,一个专注做电商的90后