昨日入城市，归来泪满巾。
遍身罗绮者，不是养蚕人。
在互联网行业，朋友们聚在一起。经常会谈论如何去做一个产品。
真正能破局的人却非常少，今天我就以梁宁新书<真需求>的里面的观点，结合自身的经验。
讲一下如何找到真需求
很多技术人员有一个的毛病，就是太过于专注于技术。 对产品和商业有一种不屑的态度。
殊不知对于公司来讲进入稳定状态，技术就成为了成本。也自然难以避免"兔死狗烹"的结局。 即便您曾付出很多代码量，解决了巨多技术难点。也不过是一个养蚕人。
唯一自救之道，就是找到真需求，以产品向这个世界交付自己的价值！
梁宁的新书<真需求>，以价值->模式->共识 为框架来阐述如何找到真需求。
本文主要从两个视角来讲讲读后感！
需求就是关系，关系就是需求
有些关系曾经亲密无间，不可分离，却渐行渐远，直至消失。原因非常简单---没有需求了
都说程序员是一个社会关系非常简单的工种，这在行业高速发展的时候没有什么问题？
你只需好好研究技术，通过跳槽便可涨薪。
在这个群体的多数人员社恐也普遍，不愿意参加诸如团建等各种外部活动。
反而觉得独处反而是一种优越感的体现。
社会关系简单同时意味着对你的需求也是简单的， 这就是做技术人员的脆弱性所在 。
当你明白需求就是关系，关系也是需求。 趁年轻多去参加各种活动是非常有必要。
经历就是财富，眼界才出智慧
你能连接的人越多，以后别人才可能对你有需求。这才能持续发展！
利益关系人地图
任何一件事能成，一定是受益者驱动。同理一件事能做大，是因为受益者多。
一个人的利益，就是他的态度，换句话说，一个人的态度就是他的利益。
书中举了一个AI客服产品案例。
有一家企业开发出一款AI客服产品，与企业老板签协议，然后对客服部门进行培训。把系统交付给客服部门。
AI训练也是这个客服部门负责。最终并没有使得企业客服效率得到提高。
将利益相关人地图通过横轴利益，纵轴影响力。画出相关利益受益方。
客服主管在AI训练影响最大，因为他要负责整合数据的录入。 得到的利益却是受损失的。自然不可能积极推进。
解决的办法就是增设一个AI训练师，独立负责这个业务的推进。
很多时候，我们推进事情很难。 常常就是己方阵营不够强大。 我们也需要借助利益相关人地图的思考框架来分析处境。
最后， 以JeecgFlow 为例发现， 能购买这个产品的人很多都是企业的管理者，或独立开发人员。 这种ToB产品的销售逻辑，就是找到企业内部有影响力的人物，并且能给他带来利益。 事情才能办成！