真需求永远是第一位

昨日入城市,归来泪满巾。

遍身罗绮者,不是养蚕人。

在互联网行业,朋友们聚在一起。经常会谈论如何去做一个产品。

真正能破局的人却非常少,今天我就以梁宁新书<真需求>的里面的观点,结合自身的经验。

讲一下如何找到真需求

很多技术人员有一个的毛病,就是太过于专注于技术。 对产品和商业有一种不屑的态度。

殊不知对于公司来讲进入稳定状态,技术就成为了成本。也自然难以避免"兔死狗烹"的结局。 即便您曾付出很多代码量,解决了巨多技术难点。也不过是一个养蚕人。

唯一自救之道,就是找到真需求,以产品向这个世界交付自己的价值!

梁宁的新书<真需求>,以价值->模式->共识 为框架来阐述如何找到真需求。

本文主要从两个视角来讲讲读后感!

需求就是关系,关系就是需求

有些关系曾经亲密无间,不可分离,却渐行渐远,直至消失。原因非常简单---没有需求了

都说程序员是一个社会关系非常简单的工种,这在行业高速发展的时候没有什么问题?

你只需好好研究技术,通过跳槽便可涨薪。

在这个群体的多数人员社恐也普遍,不愿意参加诸如团建等各种外部活动。

反而觉得独处反而是一种优越感的体现。

社会关系简单同时意味着对你的需求也是简单的, 这就是做技术人员的脆弱性所在

当你明白需求就是关系,关系也是需求。 趁年轻多去参加各种活动是非常有必要。
经历就是财富,眼界才出智慧

你能连接的人越多,以后别人才可能对你有需求。这才能持续发展!

利益关系人地图

任何一件事能成,一定是受益者驱动。同理一件事能做大,是因为受益者多。

一个人的利益,就是他的态度,换句话说,一个人的态度就是他的利益。

书中举了一个AI客服产品案例。

有一家企业开发出一款AI客服产品,与企业老板签协议,然后对客服部门进行培训。把系统交付给客服部门。

AI训练也是这个客服部门负责。最终并没有使得企业客服效率得到提高。

将利益相关人地图通过横轴利益,纵轴影响力。画出相关利益受益方。

客服主管在AI训练影响最大,因为他要负责整合数据的录入。 得到的利益却是受损失的。自然不可能积极推进。
解决的办法就是增设一个AI训练师,独立负责这个业务的推进。

很多时候,我们推进事情很难。 常常就是己方阵营不够强大。 我们也需要借助利益相关人地图的思考框架来分析处境。

最后, 以JeecgFlow 为例发现, 能购买这个产品的人很多都是企业的管理者,或独立开发人员。 这种ToB产品的销售逻辑,就是找到企业内部有影响力的人物,并且能给他带来利益。 事情才能办成!

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