《谈判是什么》-------读后感

开卷有益,阅读好处多多!

  • 在生活中要敢谈判,会谈判,没有一成不变的价格,你敢于谈判就已经超越了95%的人了。
  • 谈判并不丢人,也并不一定会把事情搞僵,相反如果未经谈判直接成交,可能双方都不会很开心(卖家认为这个价格他直接接受了,是否应该把价格定高点,买家可能认为自己买亏了)
  • 四个价格:自己的报价和底价(已知)对方的报价(尽早的知道,尤其是在自己不熟悉的陌生领域,优先让对方报价,如果对方透漏出可还价的口气一定要尽情杀价)和底价(可能永远无法知道,只需要尽力靠近)
  • 报价和自己的底价尽量有所间隔,给自己缓冲的余地,而且不要轻易松口(态度要坚决),为了达成交易可以少次、少量的提高报价(不要轻易换取对方的善意)
  • 学会周旋,会涉及到话语权问题,只要让买方相信,你有足够的诚意想买,只是手头的资金目前只有这么多,也可促进成交,在交易中切不可夸赞对方的物品
  • 得不到回报绝不轻易让步,除非交换。多使用如果XXXX
  • 没有首长,不妨虚设一个,引入第三人增加缓冲
  • 如何应付威胁?对其可能的后果表示毫不在意(你越在意,谈判中的地位越弱势,需要学会掌握势,学会不卑不亢)
  • 要就事论事,要加码提出自己的诉求,不要让别人猜
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