《谈判是什么》-------读后感

开卷有益，阅读好处多多！

• 在生活中要敢谈判，会谈判，没有一成不变的价格，你敢于谈判就已经超越了95%的人了。
• 谈判并不丢人，也并不一定会把事情搞僵，相反如果未经谈判直接成交，可能双方都不会很开心（卖家认为这个价格他直接接受了，是否应该把价格定高点，买家可能认为自己买亏了）
• 四个价格：自己的报价和底价（已知）对方的报价（尽早的知道，尤其是在自己不熟悉的陌生领域，优先让对方报价，如果对方透漏出可还价的口气一定要尽情杀价）和底价（可能永远无法知道，只需要尽力靠近）
• 报价和自己的底价尽量有所间隔，给自己缓冲的余地，而且不要轻易松口（态度要坚决），为了达成交易可以少次、少量的提高报价（不要轻易换取对方的善意）
• 学会周旋，会涉及到话语权问题，只要让买方相信，你有足够的诚意想买，只是手头的资金目前只有这么多，也可促进成交，在交易中切不可夸赞对方的物品
• 得不到回报绝不轻易让步，除非交换。多使用如果XXXX
• 没有首长，不妨虚设一个，引入第三人增加缓冲
• 如何应付威胁？对其可能的后果表示毫不在意（你越在意，谈判中的地位越弱势，需要学会掌握势，学会不卑不亢）
• 要就事论事，要加码提出自己的诉求，不要让别人猜