DIY eSIM RSP (第一部分) 笔记

1. 背景:eSIM 的崛起与挑战

1.1 eSIM 的定义与优势
  • eSIM (嵌入式SIM卡) :是传统塑料SIM卡的数字化转型版本,代表着移动电信市场的一场变革。
    • 优势
      • 数字化资产:将SIM卡从不可编程的芯片中分离出来,将其转变为可远程管理的数字资产。
      • 多运营商支持:eSIM芯片作为设备的固定组件,能够存储多个移动网络运营商 (MNO) 的配置文件,用户可以轻松切换运营商。
      • 安全性:基于专用的安全元件 (eSIM芯片) 提供安全保障。
1.2 eSIM 发展缓慢的原因
  • 运营商的顾虑
    • 担心eSIM会降低用户转换成本,导致用户流失率增加。
    • 担心用户通过手机应用快速切换到竞争对手。
  • 设备制造商 (OEM) 的顾虑
    • 担心增加物料成本 (BOM),尤其是对于低成本设备而言。
    • 当时用户对eSIM功能缺乏认知和需求。
  • 结果:eSIM 发展陷入"鸡与蛋"的困境,导致其采用率较低,主要依赖传统SIM卡制造商提供的"eSIM管理即服务"。
1.3 eSIM 的发展机遇
  • 5G 技术的推动

    • 5G 的推出为 eSIM 发展提供了巨大动力,主要OEM厂商开始推出支持 eSIM 的 5G 设备。
  • 运营商态度的转变

    • 越来越多的移动网络运营商开始将 eSIM 视为加强客户关系的机遇,而非威胁。
  • GSMA 预测

    • 预计到 2025 年,eSIM 连接数将达到 19 亿至 28 亿,占市场份额的 26%-40%。
  • 云技术的应用

    • 传统 RSP 服务需要大量本地基础设施,且部署在经过认证的高安全区域,准入门槛高。
    • 如今,云技术 (尤其是经过 GSMA 安全认证的公共云,如微软 Azure、AWS 和谷歌) 改变了这一局面:
      • 降低成本:大幅降低基础设施成本。
      • 可扩展性:提供与电信级可靠性相结合的可扩展性,使企业能够根据需求轻松扩展 RSP 服务。

2. eSIM RSP 服务的两种实现方式

2.1 RSP-as-a-Service (RSP 即服务)
  • 概述:由成熟的 SIM 卡供应商提供,企业无需自行开发 RSP 软件。
  • 优势
    • 降低开发成本和风险。
    • 快速部署,缩短上市时间。
  • 劣势
    • 缺乏对基础设施和系统配置的控制。
    • 难以实现差异化服务。
    • 对供应商的依赖性较高。
2.2 Do-It-Yourself RSP (DIY RSP)
  • 概述:企业自行开发 RSP 软件或使用现成的 RSP 软件进行定制。
  • 解决方案
    • 提供符合 GSMA 标准的完整 RSP 解决方案套件,以及超越标准的定制化功能。
    • 提供完全定制的解决方案。
  • 优势
    • 全面控制
      • 对基础设施和系统配置的控制。
      • 对质量和成本的控制。
      • 对法规遵从性的控制。
      • 对客户数据保留的控制。
      • 对与系统和流程集成的控制。
      • 对差异化服务的定制化控制。
    • 灵活性:可以根据自身业务需求构建完全符合自身战略的 RSP 服务。
  • 挑战
    • 需要深入了解嵌入式安全领域。
    • 需要投入大量开发资源。

3. 未来展望

  • eSIM 取代传统 SIM 卡是大势所趋,云技术的应用将进一步推动 RSP 服务的普及和发展。
  • 企业需要根据自身情况选择合适的 RSP 实现方式:
    • 如果希望快速进入市场并降低风险,可以选择 RSP-as-a-Service。
    • 如果希望对服务拥有更多控制权并实现差异化,可以选择 DIY RSP。
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