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当科技媒体热衷于报道Cursor、Lovable等AI编程工具时，一个关键的基础设施玩家却在悄然崛起。Supabase最近完成了2亿美元D轮融资，估值达20亿美元，这家"开源Firebase替代品"如何在短短几年内从默默无闻到成为两百万开发者信赖的后端服务？
从新西兰小镇上的意外投资洽谈，到决定性的营销策略转变；从对PostgreSQL的坚定押注，到成为AI应用开发的隐形基石；从极度关注开发者体验，到坚持开源承诺。
本文深入探讨Supabase的增长之路，揭示其如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，以及为何它可能成为AI时代最重要却最被低估的开发工具之一。无论你是开发者、创业者还是投资人，这篇文章都将为你揭示一个被主流叙事忽略的技术浪潮中的关键玩家。
意外的20亿美元独角兽：从新西兰小镇到硅谷投资热点
Supabase的CEO和联合创始人Paul Copplestone从未想过这种事情真的会发生。
有一天，Accel的投资人Gonzalo Mocorrea询问了他在新西兰的地址---那里距离硅谷有超过7,000英里。
"Mocorrea真的出现在了我在Wānaka的家门口，这地方真的不太好到达，"Supabase的CEO和联合创始人Copplestone说。"接下来的两天，他会过来，我们会聊上几个小时。"
在Wānaka---位于新西兰南岛，以雪山俯瞰巨大镜面湖泊而闻名---停留几天后，Accel的Mocorrea叫来了增援，给合伙人Arun Mathew发了短信。
"Arun说'好的，我要来了'，"Copplestone回忆道。"我说'哦，不，别来！我们还没有同意任何事情！'但是没用，他还是来了，我们在皇后镇共进晚餐，这又是一个美丽的地方。我们第二天早上见面，他们提出了投资条款。"
Accel的Mathew跨越了超过24小时，经过两次飞行和多次汽车旅行，为公司首次投资Supabase做准备。
"我需要坐在桌子对面，看着他的眼睛，真正相信他要做一些改变世界的事情，"Mathew告诉《财富》杂志。"这是必要的，特别是在这个估值下。我们知道什么是伟大，我们相信------而且显然我正用我的职业生涯来打赌。"
这份TS最终成为了Supabase最新的融资轮，估值20亿美元的2亿美元D轮融资。Coatue、Y Combinator、Craft Ventures和Felicis都参与了这轮融资，还有知名天使投资人，如OpenAI首席产品官Kevin Weil、Vercel CEO Guillermo Rauch和Laravel CEO Taylor Otwell。
"我们的核心论点是，在每一次重大平台转变中，数据库层面总是会创造价值，"Mathew说。"这是Larry Ellison和Oracle持有40多年权力的部分原因。这也是MongoDB成为最有趣的企业软件公司之一的部分原因。数据库领域有很多失败案例，但也有一些创造了非凡企业价值的公司。"
开源Firebase替代品：从定位调整到疯狂增长
Supabase是由Ant Wilson和Paul Copplestone于2020年创立的，是一个"后端即服务"平台------一个提供PostgreSQL数据库和其他关键服务如身份验证、存储、实时消息和边缘函数的云平台。
然而，Supabase的崛起并非一帆风顺，Wilson回忆了一个关键的转折点："在早期，我们将自己定位为'实时PostgreSQL'，因为我们是Firebase的忠实粉丝，并在我们之前的创业项目中使用过Firebase。我们意识到了Firebase的一些局限性和人们可能不喜欢的一些东西，其中之一是它是专有的。"
最初，Supabase的营销核心是"实时PostgreSQL"，但这只吸引了一个相当小众的受众。然后，他们决定尝试一个新的定位："开源Firebase替代品"------尽管产品基本保持不变。
"这就像是白天和黑夜的差别，就像打开了一个开关，"Wilson解释道。"这真正地改变了一切，它在三天内将我们从8个托管数据库增加到800个。我们的一个早期用户在Hacker News上以这个新的标语'开源Firebase替代品'分享了我们的网站，它明显与更广泛的开发者群体产生了共鸣。"
这种定位上的细微变化对Supabase的增长轨迹产生了深远影响。当你只有8个用户时，尽管你认为自己拥有出色的产品和平台，但信心会受到动摇，因为你会怀疑自己做错了什么。但当有数百人注册时，就会给你信心去继续创新和构建。
现在，Supabase被超过200万开发者使用，管理着超过350万个数据库。平台每天新增超过10,000个数据库，其社区在从阿根廷到津巴布韦的43个国家举办非官方的社区聚会。
AI应用开发的基石：Supabase如何成为"vibe coding"的核心
尽管Supabase不是一个AI编程工具，但它已经成为AI驱动的应用开发生态系统中的关键参与者。
"我们的社区，在未来十年，将随着我们一起成长，它面向从开发者到企业的所有人，"Copplestone说。"现在它甚至不仅仅是开发者。由于'vibe coding'，我们的注册率在过去三个月翻了一番------Bolt、Lovable、Cursor，所有这些工具。"
Vercel的CEO Rauch在2021年首次投资Supabase，他将"vibe coding"视为这家初创公司的关键推动力。（Vercel最近估值32.5亿美元，被广泛视为"vibe coding运动的领导者。）
"我一直使用的比喻是，'vibe coding'就像一辆自动驾驶汽车，"Rauch告诉《财富》杂志。"这是一个让我们四处走动的惊人壮举，但它仍然需要道路......Supabase一直努力工作，不仅使用起来简单，而且触手可及。道路是云基础设施，Supabase已经准备好满足数据生态系统中这一基础需求。"
在当前的AI编程热潮中，大多数注意力都集中在前端工具上------那些直接与用户互动，生成UI代码或编写整个应用程序的工具。然而，这些工具需要一个强大的后端基础设施来支持它们生成的应用程序，这就是Supabase的角色。
"我们是领先的AI应用构建和软件开发平台的事实上的后端，包括Vercel的V0、Bolt、Lovable和Cursor，"Accel在其宣布投资的声明中指出。"因此，Supabase正在帮助赋能新一代建设者，大大加快他们从想法到实时应用的路径------无需编写一行后端代码。"
PostgreSQL和开发者体验：Supabase与众不同的三大关键因素
在软件界最竞争的市场之一获得广泛社区喜爱并非一蹴而就。在这一过程中，Paul和Ant做出了一些反主流的押注，这些押注一直为Supabase的崛起提供动力。
首先，Supabase全力以赴采用PostgreSQL。与构建专有引擎不同，他们致力于使用世界上最受信任和喜爱的数据库之一。在2020年Supabase成立时，PostgreSQL的领导地位不太确定------但AI的崛起、对半结构化数据的支持以及pgvector的出现巩固了它的相关性和重要性。Supabase加倍投入了这个生态系统，贡献了超过25个开源工具（包括一个语言服务器），并赞助推动PostgreSQL发展的项目。
第二，Supabase的每一个产品决策都由开发者体验驱动。与其仅仅提供PostgreSQL托管，团队稳步构建了开发者在扩展时需要的服务------身份验证、存储、边缘函数和实时消息等。Supabase并没有简单地将这些功能添加上去；他们将这些功能构建为深度集成但可组合的特性，具有干净的API和统一的UI。结果是一个感觉现代、人性化且快速的后端。2024年12月，Supabase推出了其AI助手，该助手赢得了Product Hunt的年度数据产品。这个不断增长的工具生态系统催生了一个"社区中的社区"，才刚刚起步。
第三，Supabase因其对开源的承诺而脱颖而出。随着数据库提供商修改开源许可并引入各种"供应商锁定"方法，Supabase坚持确保可移植性和可扩展性是平台的核心，即使公司扩展到数百万开发者。
远程但富有凝聚力：Supabase的团队建设策略
成立于2020年的Supabase是疫情时代的产物，一直保持远程工作。Copplestone是第三次创业，从过去的经历中学习，主动决定改进未来。
"第一次创业时，我遵循创业公司的套路，筹集资金，贴海报，"Copplestone说。"你付高价，你雇人，告诉人们你有多少员工------然后，当然，我们的钱用完了。"
这一次，他采取了不同的招聘方式。作为新西兰本地人，Copplestone估计约28%的Supabase员工本身就是前创始人，他们分布在世界各地。
"有点像《点球成金》（Moneyball），"Copplestone说。"我们发现了这些非常优秀的人，他们不一定在旧金山。我们有人在秘鲁和马其顿。对我们来说，重要的是他们非常有能力，同时又是低调、优秀的人。"
尽管Supabase是远程工作的，但公司会设置让人们见面的方式。例如，在发布周期间，Supabase每天发布一个新产品。这个月，全球100个城市的员工和开发者正在组织聚会。
这种远程优先但全球互联的文化也体现在他们的社区增长战略中。与许多开发者工具公司不同，Supabase没有通过传统的内容营销策略增长，而是利用Twitter上的模因文化和品牌意识来吸引开发者。
"开发者文化营销和品牌意识是我们的策略的一部分，"Wilson解释道。"我们不必那么针对性，只谈论Supabase的好处，我们基本上可以说，'嘿，初级开发者或高级开发者的这些事情不是很有趣吗？'然后我们就获得了某处的开发者的品牌意识。这被证明是相当有效的。"
这种以印象驱动的营销策略意味着他们获得的所有搜索流量基本上都是品牌相关的------人们搜索"Supabase"或"Supabase如何做这个"。他们不必深入SEO优化，因为他们已经获得了大量的品牌流量。
Supabase的名字：从尼基·米娜歌曲到技术巨头
如果你熟悉2011年的流行金曲，Copplestone非常清楚他的独角兽公司的名字与尼基·米娜的热门歌曲"Super Bass"相呼应。事实上，这是有意为之的。
"我当时在寻找像'superlative base'这样的东西，"Copplestone说。"我查了所有的域名，没有一个是空闲的。我只能找到S-U-P-A。然后，我觉得这很有趣，因为有尼基·米娜的那首歌。所以，我选择了这个名字，这样我就可以给我的联合创始人Ant发送模因，他很擅长模因。"
从目前的融资轮来看，这个模因正在流行起来。Supabase已经从一个简单的开源项目成长为一个估值20亿美元的企业，正在挑战传统数据库巨头，如Oracle，并在逐渐成为AI时代不可或缺的基础设施提供商。
从渺小到强大：产品市场匹配只差一个转折点
对于Wilson和Copplestone来说，Supabase的故事证明了一个关键的创业教训：产品市场匹配往往只差一个转折点。
"产品市场匹配总是只差一个转折点，"Wilson反思道。"它总是感觉像是就在那里，触手可及，就在下一个拐角处。我从这些故事中学到的一件事是，你可以从基本上什么都没有，你知道，有五个用户注册了你的服务，然后你可以在产品本身、营销策略或你试图服务的受众方面做一些小改变，这可以改变一切，你可以从每周一个用户注册增长到每周10,000个用户注册。"
这种从"实时PostgreSQL"到"开源Firebase替代品"的微妙转变，说明了正确的定位和信息传达对技术产品成功的重要性。这不仅仅是拥有一个伟大的产品；还关乎如何谈论它，谈论给谁。
尽管Supabase是"只是一个数据库"，但他们认识到需要找到一个既准确又引人注目的定位。将自己定位为"开源Firebase替代品"既传达了他们提供的全栈后端服务的本质，同时也与开发者社区产生了情感共鸣。
这种营销洞察力，加上他们对产品质量的专注，创造了一个独特的增长引擎。Supabase不仅提供了一个技术上优越的产品，而且建立了一个充满活力的社区，这个社区继续推动他们走向更大的成功。
Supabase如何成为AI编程革命的无名英雄
当主流媒体热衷于报道Cursor、Lovable和Bolt等AI编程工具时，很少有人关注这些工具所依赖的基础设施。这些AI编程工具可以快速生成前端代码和完整的应用程序，但它们需要一个可靠的后端来存储数据、处理用户认证并支持各种服务。
这就是Supabase悄然成为AI编程革命不可或缺部分的方式。正如Vercel CEO Rauch所说，如果AI编程工具是自动驾驶汽车，那么Supabase就是它们行驶的道路。
Supabase与Vercel、Bolt和其他一系列现代开发工具深度集成，为开发者提供了一个无缝的端到端体验。当AI工具生成一个完整的应用程序时，它可以自动配置Supabase来处理后端职责，使开发者无需编写一行后端代码就能部署功能齐全的应用程序。
这种集成是Supabase大幅增长的关键驱动因素之一。随着更多开发者使用AI工具构建应用程序，对可靠、可扩展且易于使用的后端服务的需求也在增长。Supabase正好满足了这一需求，提供了一个既强大又简单的解决方案。
与许多AI初创公司不同，Supabase不必为了其技术的基础价值而挣扎。PostgreSQL已经被证明是一个成熟、可靠的数据库技术，而Supabase围绕它构建的工具和服务只是增强了其效用。这使得Supabase成为AI时代一个稳定、可靠的基础设施提供商，尽管它可能不如更引人注目的AI编程工具那样受到媒体关注。
展望未来：从新西兰小镇到全球数据库霸主
随着AI应用程序的兴起和开发者对更好后端服务的不断需求，Supabase的未来看起来一片光明。2亿美元的融资将帮助他们巩固作为AI驱动应用程序标准后端的地位。
当被问及Supabase的长期愿景时，Wilson分享了他对"最终状态数据库"的看法："我们总是讨论最终状态数据库是什么样子，你知道，它的能力是什么。它应该能够处理你的分析工作流和事务工作流。你应该能够在数据库内存储和操作你的数据，而不必把它全部拉出来并涉及这些其他系统。"
Wilson看到的当前趋势是PostgreSQL本身的强劲发展，它正在成为当今最受欢迎的数据库。也有更大的公司从Oracle等传统选择转向PostgreSQL，意识到他们不需要在Oracle上花费每年1000万美元，实际上可以运行PostgreSQL。
"如果有一天我们能成为世界上那种开源的Oracle，那将是一个不错的位置，"Wilson表示。
对于企业领导者和开发者来说，Supabase的案例提供了宝贵的教训：有时候，成功不在于从头开始构建一些全新的东西，而在于改进和增强现有的、被证明的技术。通过专注于开发者体验、拥抱开源和构建一个充满活力的社区，Supabase找到了在拥挤市场中脱颖而出的方法。
随着AI继续改变软件开发的面貌，像Supabase这样的基础设施提供商将在支持这场革命方面发挥越来越重要的作用，即使它们不是头条新闻中的明星。
结尾