每个开发者大概都有个小梦想------做一款属于自己的软件，被很多人用，要是还能赚点钱就更好了。可现实是，不少好想法哪怕做成了产品，最后也难免中途夭折。原因五花八门，运营恰恰是很多开发者的短板；更现实的是"收益"问题------纯靠"爱发电"的项目能走多远，其实谁也说不准。
我的小程序《豆豆证照工坊》上线半个多月后，我也遇上了这个难题。
上周微信团队发消息说，我的云环境欠费了。一开始我以为这东西是免费的，后来才搞明白：小程序上线前，云环境对开发者是免费的；可一旦正式上线，就得开始付费了。
登录后台一看，好家伙------两周的瑞幸咖啡钱直接没了，还没算那个每月19.9元的"穷鬼套餐"（基础版）。这哪儿是"爱发电"啊，分明是拿我的咖啡钱在发电。这下我不得不认真想了：软件得有收益，至少得能覆盖基础支出吧？
纠结这事儿的时候，心里其实挺矛盾的。一方面，总希望自己花时间琢磨出来的产品，能被更多人喜欢、用上，还能帮到大家；可另一方面，"得靠收益支撑软件运行"的现实又摆在哪儿------每一次接口调用、图片处理、数据存储，都在消耗资源，总有人得为这些买单。
纠结了好一阵，最后还是选了"要钱不要脸"------开始考虑收费。
不过以前不管是学习还是生活里，遇到过不少简单的线上工具，非要注册、开会员才能用，我对这种收费模式一直很不感冒。所以"付费会员"这条路，我肯定不碰。毕竟"屠龙者终成恶龙"的事儿，不如一开始就别做。
之前写文的评论区里，有网友提议可以在小程序里加赞赏功能，这个想法倒是点醒了我。这感觉像极了以前街头卖艺------"有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场"，只不过现在这叫"开源精神"吧。
接入赞赏的方式倒简单：用户点一下赞赏按钮，会弹出赞赏二维码，要么长按保存，要么截图存到手机里，再用微信扫一下就行。可问题是，小程序里没法直接长按识别赞赏码，整套流程一下就变繁琐了；更麻烦的是，还得下载图片、退出小程序去扫码------操作一中断，靠这种"收费"方式赚钱，概率实在太低了。
既然赞赏太鸡肋，想稳定有笔收益，自然就得考虑加广告了。为了"吃相"好看点，直接在操作页面插广告的方式肯定排除------得保住用户用的时候的好体验。
现在选的是激励广告：用户要是做一些耗资源多的操作（比如复杂的图片处理），就得看一次广告，相当于付了这次操作的"费"；除此之外的基础操作，全是免费的。这样既不影响大多数人的使用，也能勉强覆盖云服务的支出，算是目前最平衡的办法了。
可即便选了激励广告，我心里其实还是没底------到底能不能真的覆盖掉每月的运营支出，谁也说不准。毕竟在国内，"免费使用软件"早就成了大家的默认习惯，不管是看几十秒广告，还是掏哪怕一块钱，只要沾了"付费"的边，都像在无形中"冒犯"用户------说不定人家眉头一皱，随手就把小程序关了，下次再也不会打开。
这种担忧不是没道理。我自己刷手机时，要是遇到必须看广告才能用的功能，也会忍不住吐槽两句，有时候干脆换个工具。可即便知道可能会流失用户，我还是不想退回到"完全免费"的老路上去。
倒不是我贪心，想靠这小程序赚多少钱，而是我始终觉得，一款真正成熟、能长久走下去的软件，不该只有"设计"和"开发"这两个环节。"盈利"其实是补上最后一块关键拼图------只有形成"设计-开发-盈利"的完整闭环，软件才不用一直靠我的"咖啡钱"贴补，才不用担心里程碑式的"欠费通知"，才能真的稳定地活下去，继续给需要的人解决证照处理的麻烦。
哪怕最后每个月只赚一块钱，和"完全免费"比起来，也是天差地别的。那一块钱不是收益，更像一个小小的"认可信号"------说明有人觉得这个工具有用，愿意为它消耗的资源、为我花在上面的时间买单。这份认可，比单纯的"用户量"更让我踏实，也更能支撑我继续优化功能、解决bug，把它做得更顺手。
我也知道，这种"想打破免费惯性"的想法，可能有点理想化，甚至会被人说"矫情"。但还是想试试------毕竟做《豆豆证照工坊》的初衷，从来不是"做个一次性的玩具"，而是希望它能真的帮到大家，并且能一直帮下去。如果这点小小的"收益闭环"，能让这个初衷实现，那就已经足够了。