越来越多企业用"低代码"搭进销存？它到底适合哪些企业？
这几年，我注意到，在企业数字化领域逐渐出现这种现象： 越来越多企业不是买一个现成的进销存系统，而是选择用低代码自己搭。
刚开始我也挺疑惑： "不是有那么多成熟的进销存吗？几十种选择，随便挑一个不就完了？"
但真当我调研了很多企业、工厂，跟企业聊多了，我就发现------ 很多中小企业的问题不是"没有系统"，而是没有一个能贴着自己业务走的系统。
说得直白点： 市面上做得好的软件很多，但适不适合你，这是另一回事。
所以低代码进销存这几年火得不是没有理由的。
今天这篇文章，我就聊明白三个问题：
- 为什么越来越多企业开始用低代码搭进销存？
- 低代码进销存，到底适合哪些类型的企业？
- 什么时候该上低代码，什么时候不该上？
一、为什么企业开始自己搭进销存？
你别以为企业爱折腾。 能用现成的，谁会想自己搭？
但现实情况就是： 买来的系统，70% 的企业用不到半年就开始抱怨不合适。
最常见的几个槽点：
1. 业务流程一变，软件跟不上
企业的经营逻辑不是一成不变的。 今天你可能只做批发，明天你可能开线上渠道； 今天一仓发货，明天变多仓调拨； 今天老板拍脑袋定政策，明天发现不行又立刻调整。
但绝大多数传统进销存系统是"固定结构"，流程变一点就得找厂商二开，或者根本改不了。
这就是典型的： 业务迁就系统，而不是系统服务业务。
2. ERP 动不动就要重型实施，太贵、太慢、太重
很多企业原本想一步到位上 ERP。 但实施价一出来，人直接麻了：
- 几万的系统，看起来便宜，结果实施费比软件费贵三倍；
- 业务要停摆一周培训；
- 上线三个月，大家还在边骂边用。
大多数中小企业实际上不需要那么复杂的 ERP， 但他们确实需要一个能覆盖销售、采购、库存的系统。
于是就出现了所谓的"夹层市场"缺口------ 进销存太轻，ERP 太重，那怎么办？
低代码恰好填上了这个缺口。
3. 企业不愿意把流程"死锁"在一个固定系统里
进销存的关键不是录数据，而是支撑企业未来变化。 但传统系统一旦上了，流程就被锁死：
- 想增加一个字段？开发。
- 想增加一个审批步骤？开发。
- 想改变盘点逻辑？开发。
- 想做一个自己业务独特的补货算法？做不了。
业务永远跑在系统前面，导致系统迟早变成摆设。系统最难的是"随业务一起演进"。
而低代码恰恰是为了"快速变化"而生。
4. 企业数据多头散、流程断层严重，只靠一个系统补不上
很多企业是这样：
- 销售用 Excel
- 采购用飞书表、钉钉表
- 仓库用手写单
- 财务用 Excel 对账
- 老板用微信催单
结果就是： 信息全在"人手里"，不在"系统里"。
这种场景下，你让企业直接上一个完整的进销存？ 很难落地。
他们更需要的是： 一个可以从轻做起、逐步补齐的系统雏形。
低代码在这里就特别有优势： 可以按模块一点点搭，哪块痛点大，就先解决哪块。
二、低代码进销存，到底适合哪些企业？
我见过几百家企业的数字化项目，总结下来： 不是所有企业都适合低代码， 但适合的企业用起来往往效果惊人。
下面我列几类"特别适合"的：
① 业务流程变化快的企业
比如：
- 新零售品牌
- 新兴工厂（订单模式变化快）
- 多渠道企业（线下 + 电商 + 批发）
- 快速扩张中的企业
他们的共同点是： 今年的流程和明年的流程可能完全不一样。
这类企业如果用传统软件，基本换一次流程就重做一次系统。 但用低代码可以自己迅速调整。
② 产品结构复杂、定价复杂的企业
举几个典型行业：
- 家具定制
- 工业品（多规格、多属性）
- 项目制销售（根据项目报价）
- 带 BOM 的生产企业
这些企业有个共同点： 他们的报价逻辑、计价方法极难被标准进销存承载。
这类进销存系统支持建立物料清单（BOM），清晰定义成品与零件之间的数量关系。
传统系统只能做标准 SKU， 但这些企业每次都得根据材料、尺寸、工序去算。
低代码可以按自己公司规则搭报价逻辑，效果往往比 ERP 还灵活。
③ 想做"销售 + 采购 + 库存 + 财务"一体化的企业
传统进销存一般做到"业务流程"， 财务要么不支持，要么支持得很弱。
但很多企业想做到：
- 开订单 → 自动计算缺料
- 到货 → 自动生成应付
- 发货 → 自动生成应收 + 毛利
- 对账 → 一键确认
- 财务 → 一查就清楚利润结构
要实现这个，靠买来的标准软件很难。 低代码可以把财务逻辑和业务逻辑用你自己的方式做成闭环。
简道云-进销存系统，就可以做到打通从业务到财务凭证的'最后一公里'。还支持搭配标品财务系统使用：用官方集成插件，将业务系统自动生成的凭证，一键同步到专业财务软件中（如金蝶云星辰、用友畅捷通等），解决业务数据和财务数据'两张皮'的问题，杜绝财务人员根据业务单据手工录凭证的繁琐和差错。
当然，这是更高级的功能，免费版做不到，大家按需选择企业版即可。
⑤ 多角色、多部门协同复杂的企业
比如：
- 一单多地发货
- 销售催货、采购催料、仓库催对账
- 前端门店 + 后端仓库
- 有售前、售后、客服、财务多角色
这些企业的问题不是库存，而是协同。 传统进销存偏功能，不偏协同； ERP 协同强，但太重。
低代码正好填中间位置： 流程、表单、提醒、权限全可以按你的组织结构定。
⑥ 有 IT 人员或懂流程的人，想自己掌控系统
我见过很多企业走到后面才意识到一点：
系统不是"买来的资产"，系统是你的竞争力。
能自己配系统，意味着：
- 数据逻辑掌握在自己手里
- 迭代速度更快
- 用起来更贴合业务
- 不用被厂商绑架
所以，现在越来越多企业喜欢"系统自研 + 低代码做底座"的思路。
简道云、OutSystems、Mendix 都能做，但国产里应用最广的还是简道云。
三、什么时候应该上低代码？什么时候不应该？
很多老板会问我：
"那是不是低代码进销存更好？"
我一般不这么建议。 适合才是好。
下面两类企业，不建议上低代码：
不适合①：流程非常标准、业务极稳定的企业
比如：
- 标准贸易型业务
- 单仓库
- SKU 不多
- 发货简单
- 不涉及复杂审批
- 不涉及跨部门协同
这种企业买一个成品进销存就够了。 没必要自己搭。
不适合②：公司没人能管流程、没人负责系统
低代码不是"魔法盒子"。 它需要有一个人能定逻辑、理解业务、对流程负责。
如果你的公司：
- 每个部门随便干自己的
- 老板不参与流程
- 谁也说不清楚业务标准
- 数据谁都不负责
- 流程每周都靠"喊人"解决
那不是低代码不好，而是组织没准备好。
四、低代码进销存能解决什么？不能解决什么？
这里我讲一下企业最关心的边界问题。
我见过不少文章把低代码写得特别悬，其实不需要。
能做的：
像简道云这种平台，这些都能覆盖，而且是比较灵活的做法。
不能做的：
- 特别复杂的大型制造（深 BOM、多工序 APS）
- 特殊行业的监管对接（如医药、化妆品部分领域）
- 高度专业化的财务核算（如全套总账）
- 需要工业 MES 深度对接所有设备的场景
说白了： 低代码适合构建"中台层"的业务系统，不适合做重型 ERP 或 MES。
这点必须讲清楚，避免企业误会。
五、如果你正考虑进销存，怎么判断是否用低代码？
给你一个我常用的**"5 问判断法"：**
1）你们的业务流程会在半年内变化吗？
2）你们用 Excel 管理的东西多吗？
3）你们的销售、采购、仓库、财务之间协同复杂吗？
4）你们是否有独特的报价、补货、定价逻辑？
5）你们是否有一个能理解业务逻辑的人可以负责系统建设？
满足 3 个以上，低代码比买现成系统更合适。
满足 1～2 个，用现成的也能跑。
写在最后
低代码不是趋势，是企业进化逻辑的自然结果：
- 企业流程越来越个性化
- 协同越来越复杂
- 变化越来越快
- 数字能力越来越重要
- 成本越来越敏感
- 对灵活性的需求越来越高
在这样的环境下：
能变化、能自控、能快速迭代的系统，自然会更受欢迎。 低代码的走红，是必然结果。
**因为它比传统系统更贴近当下企业真实的经营方式。**