但有人说没有渠道、不知道怎么弄。。。
欸我还能说什么呢？只能是把做小生意的完整逻辑给大家讲一遍，包括：🧵- 怎么选择赛道？
- 公域流量：闲鱼实操、小红书怎么玩、公众号机会
- 私域谈单 SOP ---、先讲一下认知：什么是 中介思维（Agent Thinking）
很多职场人或想要做副业的小白，最大的误区是觉得自己"必须先成为专家"才能赚钱。想做 PPT 代写觉得要设计大师，想做数据分析觉得要代码精通。这种思维导致你陷入技能学习的无底洞，或者单纯靠堆砌自己的时间去赚钱，不仅累，而且上限很低。一旦停下来，收入就断了。
生意的本质不是"自己做"，而是"做链接"。你要从一个"供给方"（苦哈哈写稿的人）转变为"链接者"（生意操盘手）。
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供给方（后端）： 可以是 AI（现在的 Claude 3.5、GPT-4o 非常强），也可以是你在 Boss 直聘、闲鱼上招募的兼职写手（大学生、专业人士）。
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需求方（前端）： 是焦虑的小学生家长（要写演讲稿）、忙碌的老师（要写评语）、求职者（要改简历）。
你做什么？ 你负责搞流量、促转化。你赚的是信息差和服务的钱，而不是卖体力的钱。
【关键动作】
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脱离"手艺人"心态： 即使你自己会做（比如我会数据分析），也要尽量外包。因为你的时间应该花在更值钱的"搞流量"和"谈单"上。
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万能公式： 无论是演讲稿、PPT、甚至是编程、爬虫，只要你懂需求，不懂技术也能接单。接到单子，转手交给后端（AI 或人）去交付。
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利用 AI 杠杆： 对于简单的需求（如演讲稿、检讨书、公文），直接用 AI（如 Claude 4.5）作为你的零成本劳动力，实现几乎 100% 的利润率;对于复杂的（如论文辅导），做中介分包。 二、全貌概览：7 天跑通生意闭环，告别"只有想法没有行动"
要在极短周期内（比如 7 天）验证一个生意能不能赚钱。如果一周内能赚到几十块钱，这个逻辑就是通的，哪怕只有几十块，也比你空想一年强。一个完整的生意必须包含四个环节，缺一不可。
【关键动作】
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选择赛道（找买家）： 不要先想卖什么，要先看市场在买什么。
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建立销路（搞流量）： 闲鱼： 变现最快，不用养号，适合小白第一周直接出单。 小红书： 2025 年趋势，适合做体量，但需要运营。 公众号： 适合做深度的私域流量和复购。
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私域谈单（做销售）： 流量来了必须承接。会谈单和不会谈单，收入能差 10 倍。要把公域流量（闲鱼、小红书）尽可能引流到微信私域。
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后端交付（做产品）： 早期自己用 AI 交付（低成本），后期在 Boss 直聘找人交付（做规模）。
怎么做？ 不用追求每个环节都满分。作为个人创业者，你先把这个闭环跑通一遍。哪里卡住了（比如流量不够或交付太累），就针对性地用 AI 工具去解决那个环节的问题（用 AI 写文案、用 AI 做客服话术、用 AI 搞定交付）。 三、赛道选择：别自作聪明，做生意的第一步是"像素级模仿"
新手最大的坑就是"自嗨"。觉得自己有个绝妙的 idea，市场上没人做，一定能火。千万别做这种生意！市场上没人做通常意味着"没需求"或者"坑太大"。
【核心逻辑】 市场 > 产品。 先找买家，再找产品。不要去淘宝找对标（因为淘宝只能看到销量结果，看不到操作过程），要去内容平台（小红书）找对标。因为在小红书上，你能看到一个同行是怎么从 0 开始发笔记、怎么改标题、怎么引流的全过程。
【关键动作】
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生意不要太大： 普通人要解决具体的、微小的痛点。比如"AI 代写"就很大，但"小学生演讲稿代写"就很具体，越具体越好做。
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像素级模仿（抄）： 找到同行后，甚至不要有自己的想法。✅同行错了，你跟着一起错： 很多时候同行写错别字、用很笨的图，是为了规避平台违规机制。你自作聪明改对了，反而可能被封号。✅复制路径： 看他发什么火了，你发同样结构的；看他主页怎么设置，你照搬。
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用 AI 辅助调研： 直接把同行的内容投喂给 AI，让 AI 帮你分析这个赛道的市场规模、用户痛点和竞争环境（利用分享中的 AI 调研提示词）。 四、闲鱼实操：读懂这 5 个数据，你的闲鱼就能爆单
很多人做闲鱼不出单，是因为把闲鱼当成了"卖二手货"的地方，随手一挂就等着。其实闲鱼已经是国内最大的服务交易平台，必须用做电商的逻辑去运营。
【核心逻辑】 流量漏斗分析。 闲鱼的核心数据只有 5 个：曝光 → 浏览 → 想要 → 下单 → 评价。每一个环节的流失都有原因。其中最重要的是"想要数"（咨询量）。
【关键动作】
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提升点击（曝光到浏览）： 主图： 用聊天记录截图形式的主图，比精美的海报更真实、点击率更高。 地址： 别填十八线小城市。地址选一二线城市（北上广深），流量更大；做留学生生意就把地址定在海外。
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提升咨询（浏览到想要）： 文案： 强调"个人非中介"、"研究生学长"等人设，打消用户怕中间商赚差价的心理。 刷数据： "想要数"代表羊群效应。如果你的想要数是 0，没人敢买。前期必须找人补单、补"想要"，数据好看了流量才会进来。
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促成下单与好评： 每一单成交后，主动索要好评。 降价策略： 当客户砍价时，不要轻易答应。要说"给你便宜 20 块，但你得给我写个好评"。这样既保住了面子，又赚到了数据。 五、小红书运营：2025 年自然流腰斩，普通人必须做"小矩阵"
小红书变了。2024 年之前随便发发都有流量，但现在自然流被腰斩，单号很难做起来。很多人发了几十篇笔记，小眼睛始终不过百，心态崩了。
【核心逻辑】暴力起号 + 小矩阵 + SEO 长尾词。 既然单号流量不稳定，就要靠数量取胜。普通人做不了百号矩阵，但一个人做 5-10 个号的小矩阵是完全可行的。利用 AI 降低内容生产成本，去铺搜索流量。
【关键动作】
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暴力起号（泛垂直流量）： 起号阶段不要只发干货。要发"泛垂直"内容（如大学生赛道，就发大学生爱看的吃喝玩乐或吐槽），先把账号权重拉起来，有了几千赞藏的基础，再发广告才安全。
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244 笔记结构： 20% 权重笔记： 泛流量，保住账号活跃度。 40% 人设笔记： 晒学历、晒奖状、晒日常，建立信任感（让用户觉得你是活人）。 40% 产品/干货笔记： 硬广或干货，直接转化。
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AI 自动化铺长尾词： 人工写：力求 80 分，精细打磨，做推荐流量。 AI 写： 60 分万岁。利用 AI 批量生产内容，覆盖各种长尾词（如"春节演讲稿"、"元宵节演讲稿"）。只要能被搜索到，小眼睛超过 100 就算成功。 六、公众号蓝海：被忽视的第二流量来源，高客单转化的秘密
大家都盯着小红书抖音，觉得公众号是"古典自媒体"，没人看了。大错特错！对于做服务、做代写、做知识付费的人来说，公众号现在的搜索流量（SEO）非常猛。
【核心逻辑】 搜一搜流量 + 信任背书。 微信公众号文章在微信"搜一搜"里的权重极高。用户在微信搜"论文查重"、"数据分析"时，出来的文章往往精准度极高。而且，能沉淀到公众号的用户，付费意愿和信任度远高于其他平台。
【关键动作】
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布局 SEO： 你的文章标题和内容要包含用户会搜索的关键词。不要起那种文绉绉的标题，要直白（如《研究生论文查重怎么搞？推荐这 3 个工具》）。
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承接流量： 在闲鱼和小红书做泛流量，把想要深入了解的用户引流到公众号。
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建立信任锚点： 公众号适合发长文、发深度复盘。一篇几千字的干货文章，能瞬间立住你的"专家"人设。
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转化路径： 既然是做生意，公众号文章底部一定要留钩子（加微信、领资料），直接导流到个人号成交。现在的公众号，1 万阅读带来的变现价值，可能超过抖音 10 万播放。 七、私域成交销售五步法：如何把 400 的单子谈成 800？
流量来了，加上微信了，结果聊两句客户就跑了；或者客户一直砍价，最后你含泪赚个辛苦钱。这是典型的"客服思维"，不是"销售思维"。
【核心逻辑】销售 SOP + 价格锚定 + 敢于成交。 销售不是闲聊，每一步都要有目的。目的是为了识别需求、拉高客单价、快速收钱。
【关键动作】
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开场白（减少成本）： 加上好友直接发模板："我是谁，请告诉我你的身份、文章类型、具体要求、截止时间。" 只有回答了这些的人才是精准客户，不回的白嫖党直接过滤。
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挖需求（看人下菜碟）： 翻翻他朋友圈。如果是经常出国旅游的、手机号带 5 个 8 的，或者留学生、艺术生，这些人不差钱，报价可以大胆往上提。
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报价（高价锚定）： 这是核心技巧！ 即使你想卖 400，也要报两个价："本科老师代写 400/小时，博士老师代写 800/小时（质量更高）"。哪怕客户最后选了 400，他也会觉得占了便宜；而很多追求质量的客户会直接选 800，你的利润瞬间翻倍。
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缔结（敢于逼单）： 聊差不多了，直接问："今天安不安排？" 尽量不要过夜。客户隔一个晚上可能就找别人了，或者自己不想弄了。
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异议处理： 客户嫌贵、嫌麻烦，用准备好的话术（或直接丢给 AI 生成回复）解决，然后立刻绕回第 4 步："那现在安不安排？"
