SEO 如何寻找关键词？

1、种子关键词

种子关键词是做 SEO 的第一步，也是最基础的一步

什么是种子关键词？

你可以把它理解成大方向，它不是你最终要去做的那个具体的词。而是你这一行的统称。它是你用来告诉 SEO 工具「我是干什么的」那个最原始的词。

怎么找种子关键词？

不需要用工具，就用你的脑子想。假设有人问你：你是卖什么的？你的回答通常就是种子关键词。

假如你是卖咖啡机的，你的种子词就是：Coffee（咖啡）、Espresso（浓缩咖啡）

假设你是做留学中介的，你的种子词就是：留学、出国、雅思、美国大学

种子关键词有什么用？

不用想通过种子关键词去提升排名，因为这些词太宽泛，太难了。比如像 Coffee 这种词，你基本排不上去，排上去也没用（搜咖啡的人可能想看图片想买豆子、想查历史，意图太杂）

它最大的作用就是，你需要把这些简单的词输入到 SEO 工具（如 Ahrefs、SEMrush）里，工具会根据这个种子，吐出成千上万个长尾关键词 （比如「家用全自动意式咖啡机推荐」）。这些长尾词才是你真正要用的。

2、查看竞争对手关键词

既然你的竞争对手已经花钱、花时间把某些词做到了 Google 首页，证明这些词肯定有流量、有价值。那你为什么不直接拿来用呢？

1、找竞争对手

传统意义上的竞争对手是，和你卖一样产品、抢同一个客户的公司（商业对手）。

SEO 里的对手： 只要是在 Google 上排在你前面的人，都是你的对手。

举例：

假如你是一个卖咖啡的网站

你在 Google 搜 best coffee ，排第一的可能不是另一个卖咖啡的网站，而是一个博客（比如咖啡爱好者论坛），或者是一个新闻网站（比如纽约时报生活版）。

在 SEO 世界里，这个博客和新闻网站就是你的竞争对手。 因为他们抢占了你想站的位置。

直接在google搜索框输入种子关键词，然后看都有哪些网站排在首页，这样你就能得到一堆竞争对手的网站了。

如果你觉得这些网站和你准备要做的网站都不一样，你在输入种子的关键词的时候，尝试选择谷歌自动填充功能提供的关键词建议，再次进行搜索

2、如何去看竞争对手的关键词？

可以用 Ahrefs 这些 SEO 工具来帮你找，把竞争对手的网址（比如 abc.com）输入到工具里，去查看关键词报告，工具会列出这个网站在 Google 上参与排名的所有关键词列表。

比如，你把竞争对手的网址输入到 Ahrefs 的网站分析里面去，就可以看到 Top Pages（热门页面）报告，这里会显示他们获得流量最多的页面。同时它还会展示出这些页面获得流量最多的关键词是什么。

你会看到几千个词，比如：

• 2024 咖啡排名

• 怎么磨咖啡

• 酸度低的咖啡推荐

通过这一步，你就瞬间获得了一个已经被验证过成功的关键词库。你原本可能打破头都想不到「酸度低」这个切入点，但对手的数据告诉你：这个词有人搜，而且流量不错。

如果你觉得这些关键词还不够，还需要更多的关键词，那你就找到一个竞争对手的域名，通过 Competing Domains（竞争域名）报告中找到更多竞争对手（输入一个竞争对手的域名，他就会帮你找到一大堆竞争对手。）

然后再继续重复上面找关键词的过程就可以有无限的关键词了。

3、挑选适合你的关键词

对手排名的词里，不是每一个你都要抄。你需要筛选：

1. 太难的词（KD太高）： 比如对手是维基百科，它排了Coffee这个词，你直接放弃，抄不动。

2. 不相关的词： 如果对手还卖茶叶，你只卖咖啡，那他关于茶叶的词你就不用管。

3. 捡漏（机会）： 找到那些搜索量不错（有 Traffic）、难度适中（KD 低）、且和你业务高度相关的词。这就是你要偷过来的词。

总结一下整个操作流程：

1）拿你的种子关键词去 Google 搜一下

2）看看首页前几名是谁（不管它是博客还是商城）

3）把它们的网址扔进 SEO 工具

4）扒出它们的关键词列表，把好词据为己有

3、用关键词研究工具

上面我们说了，通过竞争对手去找关键词，是一种方法。

这里再介绍一种方法，就是通过关键词研究工具去找关键词。

使用关键词研究工具，只需要把种子关键词扔进工具里面，然后工具就能给你成千上万个你根本想不到的词。

举个例子：

你想到了Coffee（咖啡）这个种子词，如果光靠脑子去想，能想出多少个包含 Coffee 的词组？也许 20 个？50 个？撑死 100 个。

但是当你把 Coffee 输入到 Ahrefs 的 Keywords Explorer（关键词分析） 工具里，他会给你生成成千上万个包含 coffee 的关键词变体。如：how to make whipped coffee（怎么做起泡咖啡）coffee table dimensions（咖啡桌尺寸）

另外，谷歌关键词规划师也可以使用，它也是知名的关键词工具，而且是免费使用的。

它主要是针对谷歌广告的客户，但你也可以使用它来查找SEO的关键词。

Tips:

谷歌关键词规划师中 Competition（竞争力度）指标与SEO无关。它指的是多少广告主愿意为该关键词投放付费广告，所以不需要关注它。

使用关键词研究工具，还有一个好处就是，看数据

如果你自己用 Google 搜索下拉框联想，你也能找到「Best coffee beans」这个词。但是，Google 不会告诉你这个词值不值得做。

关键词工具会给列表里的每一个词标上：

• Volume（搜索量）： 每月有多少人搜？（是金矿还是废土？）

• KD（难度）： 你能不能排上去？（是软柿子还是硬骨头？）

4、研究你的利基市场

再强大的 SEO 工具，也只能根据你给它的词来做联想。有的词你可能听都没听说过，这时候工具就不灵了。

例如，下面这个是是 /r/coffee subreddit 中的一个热门的帖子：

此人在询问有关名为 Aeropress 的咖啡机的问题。 如果我们将该词放入Keywords Explorer（关键词分析）中，则会发现该词在美国平均每月有61,000次搜索。

但是通过关键词研究工具可能没办法发现这样的话题，因为它没有包含任何种子关键词。

如果你发现某个话题有一定搜索趋势，就可以把它当成新的种子关键词，并放入Keywords Explorer （关键词分析）以查找更多的建议。

例如，如果我们使用 「aeropress」作为种子关键词，然后筛选条件选「Phrase match（部分匹配）」，就可以看到成千上千个关键词建议。

具体怎么操作：

作为一个普通用户，去你潜在客户聚集的地方观察。

比如说：

• Reddit / Quora ： 这是最真实的吐槽大会。

• 行业论坛： 比如你是做旅游的，就去XX 旅游网论坛；你是做装修的，就去 XXX 装修论坛 。

• Facebook 小组 / 微信群： 这里面的对话最接地气。

在这些地方观察什么？

1）痛点（吐槽）：

• 看到有人说：

  气死我了，买的这个咖啡机清洗太麻烦了，牛奶都结块了

• 你的机会：

  关键词 容易清洗的咖啡机。

2）黑话（行话）：

• 看到有人说：

  新出的那个大头（黑神话悟空游戏里面的大头）太难打了。

• 你的机会：

  如果你只做黑神话悟空攻略，你就错过了搜大头攻略的那批人。

3）未被满足的问题：

• 看到有人问：

  我就想知道有没有适合左撇子用的剪刀？且下面没人回答。

• 你的机会：

  赶紧写一篇《2026年最适合左撇子的剪刀推荐》，你就是独家。

研究利基就是为了给你的 SEO 工具寻找最新鲜、最接地气的燃料。 只有这样，你才能找到那些你的竞争对手还没发现的蓝海市场。

总结一下怎么样去寻找关键词：

1）想种子词 -> 扔进工具 -> 得到数据。

2）看对手 -> 扔进工具 -> 得到数据。

3）混圈子（研究利基） -> 发现没见过的新词 -> 把它当做新的种子词 -> 再扔进工具。

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