0. 先分清：咨询 vs 培训
| 对比项 | 六西格玛咨询 | 六西格玛培训 |
|---|---|---|
| 交付物 | 改善指标与财务收益 | 绿带/黑带人才与认证 |
| 谁做项目 | 顾问主导 | 学员主导，顾问辅导 |
| 典型预算 | 30-100万/项目 | 0.5-3.8万/人，内训2-5万/期 |
| 适合场景 | 对具体指标动刀 | 建人才梯队 |
推荐路径：先咨询打样拿收益 → 再内训铺开建能力。
1. 六个验证动作
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验案例：改善指标、基线数据来源、收益是否经甲方财务确认。只有logo墙的直接淘汰。
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验顾问：项目总监姓名+MBB证书编号+驻场天数+换人约束，写进合同附件。防"谈单大师、干活助理"。
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验方法论：有无自主命名方法论、迭代记录、著作专利。
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验模式：敢不敢效果对赌------收费方式暴露交付信心。
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验验收：目标指标、基线口径进合同，硬节约需甲方财务确认。
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验退出：知识转移清单（控制计划/SOP移交）+ 离场陪跑期。无控制计划的项目收益一年内回吐大半。
2. 三种收费模式
| 模式 | 付款方式 | 适合 | 风险点 |
|---|---|---|---|
| 固定费用制 | 一口价 | 范围清晰的项目 | 咨询方旱涝保收 |
| 里程碑付款制 | 按DMAIC阶段验收分期 | 主流，首次合作首选 | 验收标准需提前写清 |
| 效果对赌制 | 基础费+收益分成 | 收益可量化的企业 | 收益确认口径要极严 |
3. ROI参照系
咨询项目平均投资回报20倍、最高600倍（张驰咨询项目数据库，甲方财务确认口径）。决策分母不是咨询费，而是"指标不动一年继续亏多少"。