产品经理入门学习(二):产品经理问题思考维度

参考引用

1. 抓住核心用户

1.1 为什么要抓住核心用户

  • 什么是用户?

    • 所有和产品有关系的群体就是用户,他们是一群既有共性,又有差异的群体组合
  • 做产品为什么要了解用户?

    • 了解用户的付费点、更好的优化产品
  • 用户分类

    • 目标用户:主要使用产品或者为其提供服务
      • 种子用户:尝鲜、积极反馈
      • 核心用户:高价值用户,创造最大利润来源
    • 潜在用户:还没有使用,但是有使用或者接受产品服务的需要
  • 除了用户越来越细分我们还需要考虑什么因素?

    • 市场
      • 保持市场竞争力:增量时代已过,同质化严重,市场供给充足
    • 产品
      • 产品开发推广更聚焦:资源有限,需要做取舍,优先解决核心用户的核心需求

1.2 案例分析 1:传智教育的用户类型

1.3 核心用户的特征

  • 怎么描述你的核心用户(细分维度)?
    • 1、供需关系
      • 根据产品的服务端和消费端来定义核心用户群体
      • 打车软件:服务端核心用户为司机,消费端核心用户为乘客
    • 2、人口统计学
      • 年龄、性别、地域、职业、学历、消费水平等
      • 母婴产品:关注 0-2 岁的宝宝用品,注重商品品质的 90 后/Z 世代的宝妈
    • 3、产品熟悉度
      • 新用户、老用户、专家用户
      • 婚礼纪 --> 新用户;美团 --> 老用户;知乎 --> 专家用户
    • 4、业务场景细分
      • 业务定位、用户身份(黄金会员、钻石会员)、公司行业与规模

上述细分维度,我们在工作中如何应用?

  • 产品定位 + 产品的运营数据

1.4 案例分析 2:传智教育核心用户的特征

1.5 如何抓住核心用户

他们是怎么成为我们的核心用户的呢?
  • 被动
    • 捆绑式核心用户 :基于人性的贪小便宜,怕损失,爱面子,被动的俘获捆绑核心用户
      • 如:健身房、理发店(办会员、买套餐)
    • 诱导式核心用户 :商家不断提升运营效率、压低成本、甚至补贴用户以诱导获取用户流量,这是捕获核心用户的惯常手段
      • 如:沃尔玛(工薪阶层)、COSTCO(中产阶层)
      • 低价或补贴诱导
  • 主动
    • 享受型核心用户 :提供服务类的公司,更侧重心理影响的用户服务,让用户享受服务,以此提高用户黏性来俘获核心用户
      • 如:亚马逊、奈飞 NETFLIX
      • 提高优越感、超预期服务
    • 网络型核心用户 :注重更大用户量的公司,更注重网络价值,网络价值与网络用户数量的平方成正比 (即 N 个连结能创造 N 的平方量级的效益),同时社交是刚性需求,建立了社交网络关系,用户本身就可以吸纳更多的用户
      • 建立社交关系,通过社群、粉丝等实现口碑传播(注意获客成本,避免同质化)
    • 股东型核心用户 :将核心用户作为公司的命运共同体,用户陪伴企业共同成长,共同享受企业发展的红利,使核心用户以股东的心态主动思考公司和产品的发展
      • 如:汉堡王、小米手环
      • 筛选出优质用户、打造利益命运共同体

1.6 案例分析 3:传智教育根据核心用户的不同形式该如何抓住核心用户

2. 场景化分析

2.1 场景五要素

  • 什么是场景
    • 场:时间 + 空间
    • 景:情境和故事情节
  • 互联网中的场景?
    • 用户(who)停留在某个特定的空间(where)的时间(when)里,对应的情境下产生的故事情节(how what)就是场景

案例:老王睡觉前躺在床上想刷抖音

  • 用户:老王
  • 地点:床上
  • 时间:睡前
  • 行为:刷抖音
  • 目的:消遣时间

2.2 场景化分析方法

  • 三大步骤

    • 1、列举场景要素(抖音)

    • 2、组合构建场景

      • 用户(who)在 (什么情况下when/where),他想要 (通过什么行为 how),以便于他可以达成 (什么目标 what)
      • 示例 1:上班族在上班通勤时间在地铁上刷视频来获取最新的新闻资讯
      • 示例 2:家庭主妇在家中哄孩子睡着后查找做饭视频,以便能够给孩子做一顿营养的午餐
    • 3、预判发现需求

      • 结合场景信息,预判用户的行为与目标,发现当前场景下的需求
      • 示例 1 对应发现:戴上耳机、随机刷,看看财经,看看体育、看看娱乐八卦、点赞、收藏分享信息、留下自己的观点、间接性信号不好等
      • 示例 2 对应发现:小声查看视频、点赞优质内容、关注优质内容博主、提出疑问留言、分享给宝爸等
  • 怎么预判用户行为和目标呢?

    • 组成动作
      • 评论 + 回复、复制 + 粘贴、分享 + 转发等
    • 用户认知流程
      • 下拉刷新、上拉加载、左滑下一页、右滑返回,双击点赞等
    • 产品使用流程
      • 加购 + 支付 + 查看订单、搜索 + 筛选 + 查看详情、输入手机号 + 获取验证码 + 注册/登录等

2.3 场景化分析方法的应用

3. 需求的收集与辨别

3.1 需求的定义及层次

  • 需求就是预期和现状之间存在了差异
  • 用户都有哪些需求呢?
    • 马斯洛需求理论-人类需求的五个层次

3.2 需求收集方法

  • 用户层面

    • 望:观察法
    • 闻:用户反馈
    • 问:用户访谈、问卷调查
    • 切:切身感受
  • 事情层面

    • 因:业务分析、文献分析、头脑风暴
    • 果:竞品分析、数据分析
  • 需求来源与对比分析

    • 一手需求
      • 需求的提出者是用户自己,需求是原始的
      • 一手更准确、效率低
    • 二手需求
      • 需求是他人转述的,需求是加工过的
      • 二手效率高、易曲解
    • 实际:全员收集,产品经理统计处理

3.3 需求辨别维度

  • 结合当下实际情况,做正确的决定

    • 需求真实

    • 需求强烈

      • 价值大不大
      • 风险高不高
      • 人群规模大不大
    • 需求高频

  • 辨别的结论

4. 用户故事

4.1 基本概念

  • 概念
    • 将典型的用户在应用场景下将需求进行描述的一种方式
  • 好处
    • 把用户和需求放在典型的场景下予以模拟呈现,便于更准确的分析需求
  • 作用
    • 用户故事是客户或业务部门与产品经理共同梳理需求使用的,也会被代入开发部门作出功能

4.2 呈现方法

  • 用户故事模板
  • 案例分析
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