一、分析目的
- 了解AIGC落地C端的市场动态及发展方向，分析热门产品功能和战略意图；
- 梳理近期热门的妙鸭相机的产品模式，规划自研产品的产品路线；
- 了解妙鸭相机带给用户体验差异，快速孵化团队内部的产品。
二、行业分析
2.1 市场现状
根据艾瑞咨询发布的《2023年中国AIGC产业全景报告》显示，截至2022年6月，中国互联网普及率已高达74.4%。根据行业预测，2023年中国AIGC产业规模约为143亿元，随后进入大模型生态培育期， 持续打造与完善底层算力基建、大模型商店平台等新型基础设施，以此孕育成熟技术与产品形态的对外输出。预计2030年中国AIGC产业规模有望突破万亿元，达到11441亿元。
AIGC技术可按照模态分为文本、图像、语音以及多模态等。
- 文本生成：以文字对话为主，包含内容提炼总结、内容创作等能力；文本生成能力接近人类理解平均水平，但生成的回答仍会出现事实性错误。
- 图像生成：可生成2D图片、3D图像、视频，基于GAN、Dufffusion、NeRF模型框架；图像生成技术发展迅速，但目前无法支持对细节进行精细化修改；
- 语音生成：音频生成技术成熟度最高，由基础的文字转语音、语音拼接、机械语音合成，往提高韵律和情绪的拟人化效果进阶，实现语音的实时合成；
- 多模态：文本、图像、语音等模态之间的转换与融合，发展较为缓慢，成熟度较低。
2.2 市场问题
我国AIGC市场发展环境尚不成熟，在应用层上，To C应用试水，合规性与付费意愿等要素限制有规模化难度；To B应用将在数字化基础做进一步渗透扩张，但场景价值与变现能力尚未明晰。在算力层上，算力供需结构承压持续加大，训推算力需求先呈指数级上涨。我国AIGC市场问题主要体现在以下几个方面：
- 国内在开源生态的整体布局和影响力较低，开源社区在模型数量和数据集与国外存在差距；
- 国内以实用刚需场景为主，在细分场景上缺乏创意，场景细分度不足；
- 国内用户在应用服务上极低的付费意愿和购买力，导致国内AIGC的C端应用竞争力话题度不足。
- 国内产品由于业务复杂性，偏向于定制化为主，其场景价值与变现能力量化难度较大。
2.3 市场机会
由于AIGC进一步下放内容创作权，极大激发用户创作热情，加速内容裂变，并带来一系列AI-Native的新生机会。在产业服务中，AIGC将从内容生产与交互方式改变企业数字化产品服务，为企业提供了市场增量空间的可能。因此AIGC在市场存在极大的机会，以C端为例，具体体现在以下几个方面：
- C端产品以内容和工具形式触达消费者，直接调用通用大模型API形成各种AI创作工具，并利用其生成内容进行变现，典型场景覆盖文娱、影视传媒行业以及电商零售等。
- 用户基数庞大，随着消费习惯的转变，付费群体比例在不断增加；
- 大模型极大了降低了内容生产者的门槛和难度，成本可控，并提高其内容生产的效率，从而可以快速为市场输出更多元的有价值的内容；
- 垂直领域的厂商可以将新技术与原有产品衔接，快速提升用户体验，形成较强的竞争力。
图：50大生成人工智能产品
三、竞品选择
3.1 目标竞品
妙鸭相机来自阿里，主体为未序网络科技，为优酷土豆旗下的内部创业项目。
妙鸭相机瞄准了一个AI写真照片这一明确的应用场景，通过小红书和朋友圈进行传播，吸引了大量用户进行尝试。
妙鸭相机于2023年1月开发，6月开始内测，7月17日产品正式上线安卓市场，7月28日妙鸭相机上线苹果应用商店App，8月8日升至苹果应用商店免费社交榜第二名，目前（10月09日）为苹果应用商店免费社交榜第50名。
| 产品名称 | 妙鸭相机 |
|---|---|
| Slogan | AI帮你拍写真 |
| 宣传点 | 更真、更像、更美 |
| 开发者 | AppStore：优酷网络技术（北京）有限公司Android：未序网络科技（上海）有限公司 |
| 分类 | AppStore：社交Android：拍摄美化 |
| 价格 | 免费 |
| 内购 | 10项 |
| 应用描述 | 妙鸭相机是一款在线生成专业质感大片的AI相机，拥有潮流、时尚、有趣、好玩的风格模板，让你方便快捷地拥有百变照片，掌握引爆朋友圈的流量密码，成为社交圈的时尚先锋！ |
| 上架市场 | AppStore、华为、小米、VIVO、OPPO、应用宝、360 |
| 全网综合评分 | 4.3 |
| 最新版本 | 1.7.1 |
| 最近更新时间 | 2023-09-28 |
| 最近更新日志 | 1. 支持本机号码一键登录啦，省去填写手机号的麻烦 2. 不登录也可以浏览妙鸭的百变模版和全新功能咯 3. 参与中秋活动免费得钻石 |
| Bundle ID | iOS：com.talkclub.iphoneandroid：com.talkclub.android |
| 包大小 | iOS：58.74Mandroid：40.95MB |
| 隐私政策 | terms.miaoya.cn/legal-agree... |
| 支持网站 | www.miaoya.cn |
| 兼容性 | 系统要求：iOS 14.0 或更高版本。兼容设备：iPhone、iPad、iPod touch。安卓均可。 |
| 支持语言 | 简体中文 |
| 年龄评级 | 9+ |
3.2 人群属性
结合人群属性分析可知，2023年9月妙鸭相机用户人群属性年龄分布中，37.86%的用户集中在20～29岁，34.84%的用户集中在30～39岁，11.86%的用户集中在40～49岁，11.67%的用户集中在<=19岁，3.77%的用户集中在>=50岁；用户性别方面，女性占比54.02，男性占比45.98%。
3.3 市场分析
总览近30天的妙鸭相机的搜索指数，整体搜索指数日均值为502，移动搜索指数日均值为330；整体搜索指数环比下降52%，移动搜索指数环比下降58%。
3.4 需求图谱
通过分析用户在搜索「妙鸭相机」前后的行为变化，发现用户搜索「妙鸭相机」时，也会搜索「B612咔叽」、「FACEU激萌」、「电汇」等关键词，且与中心检索词需求高度接近。
四、竞品分析
我们将从战略层、范围层、结构层、框架层、表现层、商业模式和运营策略作为切入点，从用户、产品、商业三个维度对竞品进行评价。
4.1 战略层
| 妙鸭相机（未序网络科技（上海）有限公司） | |
|---|---|
| 成立时间 | 2006-01-25 |
| 注册地 | 上海 |
| 注册资金 | 5520万美元 |
| 融资阶段 | 并购 |
| 服务体系 | 提供AI人脸识别相机类应用程序、数据融合推荐算法、视频权重排序算法 |
| 主要业务 | 信息传输、软件和信息技术服务业>软件和信息技术服务业>软件开发>应用软件开发 |
| 产品定位 | AI人脸识别相机类应用程序提供商 |
| 目标用户 | 个人用户 |
| 战略布局 | AI个人写真+线下照相合作+电商平台打通 |
从产品定位来看，妙鸭相机定位为AI人脸识别相机类应用程序，致力于使用AI人脸识别技术，在线生成专业质感大片，并通过提供潮流、时尚、有趣、好玩的风格模板，让用户方便快捷地拥有百变照片。从商业模式来看，妙鸭相机为AI ToC模式。从目标群体来看，目前妙鸭相机主要面向C端用户，后续将对接B端企业用户提供AI解决方案。
4.2 范围层
| 功能 | 妙鸭相机 |
|---|---|
| 注册 | ✓ |
| 登录 | ✓ |
| 数字分身 | ✓ |
| 生成历史 | ✓ |
| 写真模版 | ✓ |
| 发型设计 | ✓ |
| 推送通知 | ✓ |
| 分享 | ✓ |
| 收藏 | ✓ |
| 下载 | ✓ |
| 打印照片 | ✓ |
从范围层可以看出，妙鸭相机的核心功能为生成数字分身，再基于数字分身和丰富的写真模版，来生成写真照片。借助SD+Lora技术，通过不断新增的个性化模版功能，可以快速帮用户生成不同风格的照片，从而以其新鲜感吸引年轻人的兴趣。
4.3 结构层
从结构层来看，妙鸭相机整体可以分为「首页」和「我的」两大模块，功能结构简单、功能重点清晰，核心功能「制作写真、发型设计」入口放置在「首页」核心位置。精简而全面，没有冗余的功能，但增值服务较大，缺少客户留存体系。
底部标签入口访问路径简单，便于用户养成操作习惯。
操作过程缺乏引导性提示，且「制作写真」、「发型设计」都需要跳转到「制作数字分身」中的相同页面，整体用户体验有待优化。
Step 1. 打开妙鸭相机App，首先需要制作数字分身（上传一张正面照片，随后补充其他照片）；
Step2. 上传照片完成后，用户排队等待系统生成数字分身；
Step3. 数字分身完成后，用户根据数字分身作为底板，结合模版（写真模版、发型模版）来生成AI场景照片；
Step4.用户下载图片或者分享图片；
4.4 表现层
妙鸭相机以「黄色」为主题色，以「白色」作为背景色，凸显年轻活力。以模版图片和少量的文字作为入口，设计上鲜明简约。布局上采用列表布局，体验不错，但显示的模版过于类似，容易产生审美疲劳，且部分栏目模版较少。
五、商业模式
5.1 盈利模式
妙鸭相机采用先行付费模式，基础定价9.9。
对于生成的写真照片用户可以继续训练模型，或者花费2钻石，付费生成高清版或下载（根据充值折扣不同，2钻石约相当于0.2元），高清和下载是独立计费，在两项都付费的情况下（成本投入不多于0.4元），会获得一张分辨率约1000*1500的照片。
| 内购名称 | 价格 |
|---|---|
| 数字分身权益 | ¥9.90 |
| 60妙鸭钻石 | ¥6.00 |
| 200妙鸭钻石 | ¥18.00 |
| 数字分身权益（体验版） | ¥3.80 |
| 360妙鸭钻石 | ¥30.00 |
| 880妙鸭钻石 | ¥68.00 |
| 2400妙鸭钻石 | ¥168.00 |
| 5000妙鸭钻石 | ¥328.00 |
| 数字分身权益（体验版） | ¥3.00 |
| 数字分身权益（专业版） | ¥29.90 |
5.2 业务模式
妙鸭相机最初采用结合AI的方式，打造一款单纯的AI写真工具。逐渐地从一个单纯的工具逐渐成为一个打通「摄影师」和用户的平台，扩充更多、更好的模板，吸引更多的用户。与电商平台打通，对接阿里旗下电商平台的「试穿」。
六、运营策略
6.1 渠道分析
图：妙鸭相机下载渠道分布
| 应用市场 | 近30天日均下载量 | 累计下载 |
|---|---|---|
| 华为 | 10,000 | 610,000 |
| 小米 | 5,849 | 502,912 |
| VIVO | 5,745 | 813,244 |
| OPPO | 6,147 | 541,227 |
| 应用宝 | 0 | 0 |
| 360 | 4 | 327 |
表：妙鸭相机近30天下载量
图：妙鸭相机安卓市场下载趋势
图：AppStore市场下载量&营收情况
结合安卓市场和AppStore市场表现，在安卓市场中用户下载波段较大，但用户数量和营收曲线较为平稳；而在AppStore市场中呈现断崖式下跌，极大可能是由于iOS市场的封闭性，导致只能使用iOS支付方式，而缺少常用支付方式。
6.2 版本迭代
妙鸭相机在iOS端进半年的迭代情况如下所示：
| 软件版本 | 更新日期 | 更新内容 |
|---|---|---|
| 1.7.4 | 2023-10-18 | 1、自定义姿势支持4:3裁切，生成效果更加稳定～ 2、上新了一些爆款模版系列：《在远方》《秋语》等，效果超棒，快去玩玩吧。 3、优化产品体验，提升产品性能 |
| 1.7.3 | 2023-10-18 | 1、自定义姿势支持4:3裁切，生成效果更加稳定～ 2、上新了一些爆款模版系列：《在远方》《秋语》等，效果超棒，快去玩玩吧。 3、优化产品体验，提升产品性能 |
| 1.7.1 | 2023-09-28 | 1. 支持本机号码一键登录啦，省去填写手机号的麻烦 2. 不登录也可以浏览妙鸭的百变模版和全新功能咯 3. 参与中秋活动免费得钻石 |
| 1.7.0 | 2023-09-27 | 1. 支持本机号码一键登录啦，省去填写手机号的麻烦 2. 不登录也可以浏览妙鸭的百变模版和全新功能咯 3. 参与中秋活动免费得钻石 |
| 1.6.3 | 2023-09-21 | 1、上新了体验模式，首次免费哦～仅需8张照片即可生成大片，快来体验吧！ 2、优化了专家模式，照片最少张数降低到15张啦，快来体验吧！ 3、上新了分身礼包码兑换功能～ |
| 1.6.2 | 2023-09-18 | 1、上新了体验模式，首次免费哦～仅需8张照片即可生成大片，快来体验吧！ 2、优化了专家模式，照片最少张数降低到15张啦，快来体验吧！ 3、上新了分身礼包码兑换功能～ |
| 1.6.1 | 2023-09-16 | 1、上新了体验模式，首次免费哦～仅需8张照片即可生成大片，快来体验吧！ 2、优化了专家模式，照片最少张数降低到15张啦，快来体验吧！ 3、上新了分身礼包码兑换功能～ |
| 1.5.3 | 2023-08-28 | 1. 上线了发型设计功能，百变发型百变心情 2. 进行了首页改版，更多精选模板快去试试吧 3. 修复了一些体验问题 |
| 1.5.2 | 2023-08-18 | 1、上线了联名款模板、妙鸭带你游世界 2、上线了钻石解锁分身特殊模板功能，多分身解锁优惠多多 3、修复了一些小问题，让用户体验更丝滑 |
| 1.5.1 | 2023-08-18 | 1、上线了联名款模板、妙鸭带你游世界 2、上线了钻石解锁分身特殊模板功能，多分身解锁优惠多多 3、修复了一些小问题，让用户体验更丝滑 |
| 1.5.0 | 2023-08-17 | 1、上线了联名款模板、妙鸭带你游世界 2、上线了钻石解锁分身特殊模板功能，多分身解锁优惠多多 3、修复了一些小问题，让用户体验更丝滑 |
| 1.4.0 | 2023-08-08 | 上线了「多分身功能」，1个账号，多个分身，快来为家人朋友创建数字分身吧 上线了「写真模板标签筛选功能」，支持模板筛选，快速找到喜欢的风格 上新了「Z世代｜DISCO」「公主日记」等多套模板，助力花式拍写真 |
| 1.3.11 | 2023-08-01 | 上新了「甜心」「Y2K」风格写真模板，秒变甜心辣妹 上线了「海报分享功能」，快去跟朋友们分享你的AI写真吧 优化了一些功能，保证用户体验丝滑无卡顿 |
| 1.3.10 | 2023-07-29 | 暂无更新日志数据 |
6.3 市场反馈
妙鸭相机正面反馈主要集中在其创新的 AI 技术和低廉的价格上。
妙鸭相机负面反馈主要集中在其服务质量和用户体验上。上传的照片质量不高，生成的效果会很差。背景选择相当有限，有些生成的照片看起来格格不入。算力导致排队过长的问题。
妙鸭缺少了线下体验的过程，用户在对成品的认可度上可能会有所降低。线下体验中的每一个环节都是构建记忆点的过程，而这些记忆点在妙鸭相机的使用过程中是缺失的。妙鸭相机需要解决的问题就是如何构建用户对于AI生成的照片与实际体验之间的感知差距。
用户对AI写真可能会感到一些虚幻感，因为他们并没有经历过照片中的场景。这种认同感的缺失可能会导致用户对AI生成的照片产生质疑。
七、总结与建议
在AI相机人群中，主要人群是20～40岁的都市人群，这类人群在使用AI产品时更多是由于新鲜感驱使，更加在意照片最终效果，以及获得及时的反馈的用户体验，更注重仪式感。
针对于妙鸭相机所面对的问题，在这里提出几点建议：
- 在用户等待数字分身生成过程中，增加其他玩法或者社区，增加用户粘性；
- 提供更加精细化的人物编辑模式，例如再编辑，提高用户对AI写真认同感；
- 增加模版背景，使得AI写真与背景更加协调；
- 增加风格不同、AI人物不同的模版；
- 提供他人对比打分功能等等。
- 商业布局上，可以先从微信小程序开始，降低使用门槛；