刚开始做抖店,怎么去找达人进行合作?

我是电商珠珠

开了抖店之后,不管是做动销也好、货损起店也好,终于出了新手期,想要去找达人,却发现没有达人搭理自己,或者是发了样品之后就没了后续。

这是很多新手做抖店遇到的问题,在解决这个问题之前,我们换位思考一下达人找商家合作筛选的几个条件。

比如店铺的体验分、商品质量及价格优势、佣金高低、商品发货速度、售后处理等。

只有了解达人真正的需求后,才能放矢的根据达人的需求去做店铺的数据、编辑与达人的话术,从而满足达人的需求,吸引达人进行合作。

根据我们这3年来做抖店的经验,新店可以从以下几个角度去调整对接达人的方式。

1、找小众达人

新开的抖店,不要一上来就找那些头部主播,像是小杨哥、李佳琦这些。前期重点是要看达人的直播数据,GMV在5000以上且直播频率高的达人就可以。

你如果跟这种达人长期合作,店铺的销量是可以慢慢做起来的。

有了基础合作,再去建立长期合作,陪着他们一起成长,之后再进行合作就更加轻而易举了。

达人数据可以在精选联盟的达人广场中直接查看,也可以借助数据分析工具,比如蝉妈妈、飞瓜等软件工具进行查看。

2、提高商品竞争力

在给商品定价的时候,不要定太高。

之前有一个人来问我,说我店铺被判定违规了怎么办?我说你把截图给我发一下,结果看到他一款鞋子的定价在1400元以上。

所以在刚开始的时候,可以用低价引流款去吸引达人,做他直播间的引流款,去提高合作率。

再将引流品与利润品相结合,用引流品做高佣金低价,去吸引达人促进成交。

3、商品佣金

达人是要靠佣金来吃饭的,所以在佣金方面不能低了。

佣金越高就越容易吸引达人,低价的商品不建议用高佣金,可以使用低价截流的方式进行。

你可以用高价高佣,低价低佣的方式去跟达人洽谈合作。

在找到合适的达人之后,其中沟通话术很重要,有的人会一上来就长篇大论,纵使你的商品再好,也不会有达人理你。

不知道怎么和达人沟通的,可以在评论区留言"达人话术",给你分享一份达人沟通话术模板。

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