【拉新套路】
第一类渠道 必须得用
免费、可衡量、可预测
1.搜索优化SEO
2.应用商店优化ASO
3.落地页优化CRO
4.产品自带的传播机制
5.产品优化
6.推送、短信、邮件
7.内部引流
8.内部营销
SEO优化：B站为例，在源码中有很多关键词，可以被搜索爬虫爬到，提高搜索到的概率
ASO优化：在关键词中多加关键词汇
自带的传播机制：并夕夕的病毒性传播
产品优化：并夕夕的界面设计，就是优化的典型
推送、短信、邮件：
内部导流：一个公司旗下的产品之间导流
第二类渠道 满足条件时随便用
ROI>1的时候，投资回报比大于1就是赚钱的时候
LTV>CAC的时候
Customer Life Time Vaule 获客成本
Customer Acquisition Cost 使用产品生命周期内的价值
原神举例，在地铁打广告
获客成本一个是10元，假设平均每个用户都会充值20元，那么转化率还是赚钱的，继续加广告。而且每个广告位的效果都不同，实际的来看
付费的、可衡量、可预测
搜索广告
信息流广告
社交平台广告
补贴
有奖推荐
重新定位广告
搜索广告：充值买百度点击关键词
信息流广告、社交平台广告：在主流社交平台和APP打广告
补贴：结合之前的【福格模型】给用户补贴红包能转化大量初始用户
滴滴的补贴、PDD的补贴
有奖推荐：能拉三个到五个用户来，直接给奖励
重新定位广告：安装兴趣推荐的广告
第三类渠道 能力和运气
免费、难预测
流量爆款
裂变
病毒视频
公关
裂变：这个是广告营销团队要做的，很大
第四类渠道 上一层台阶
付费、难衡量、难预测
电视广告
事件营销
户外广告
品牌活动