来源：猛兽财经 作者：猛兽财经
全文共二十五章，总计6万字。
由于篇幅所限，分为（一）到（五）篇发布。
本文为《负债20.79亿,银行借款在增加,经营所得现金在减少,易点云披露风险》（一）（主要是全文的第第一章到第五章）。
目录
一、易点云公司介绍
1.1、易点云的业务简介及商业模式
1.2、易点云提供的服务、收入来源及收费方式、收费价格
1.3、易点云的业务流程和获取客户的方式
1.4、易点云解决的客户痛点
1.5、易点云的优势
二、易点云的发展历史、重组及公司架构、直接及间接持有的附属公司
2.1、易点云的发展历史及主要业务发展里程碑
2.2、易点云的公司及股权架构（重组前的境内和境外股权及公司架构、重组后及上市前的公司及股权架构、上市后的公司及股权架构）
2.3、易点云在上市前的主要附属公司及上市后直接和间接持有的附属公司
三、易点云在上市前的融资历史及融资金额、持股比例情况
3.1、易点云在上市前的单一最大股东集团
3.2、易点云在上市前的主要股东及持股比例
3.3、易点云在上市前的投资机构和投资金额
3.4、易点云在上市前的投资机构详细资料
3.5、截止2023年12月31日，易点云的主要股东及持股比例
四、企查查显示易点云的部分附属公司曾涉及争议和诉讼
4.1、企查查显示北京易点淘网络技术有限公司曾涉及52条诉讼
4.2、企查查显示北京华清易点科技有限公司曾涉及12条诉讼
4.3、企查查显示北京易盘点科技有限公司曾涉及3条诉讼
4.4、企查查显示武汉易点致快科技有限公司曾涉及15条诉讼
4.5、招股书披露，易点云曾卷入第三方知识产权诉讼中
五、易点云的董事及高级管理层详细情况
5.1、易点云在上市前和上市后的董事及高级管理层人员详细资料。
（1）招股书披露易点云上市前的一名独立非执行董事曾被美国纽约州法院列为集体诉讼的被告之一，但在易点云上市前法院已驳回诉讼。
（2）易点云发布公告执行董事兼副总裁郑韬已辞去执行董事暨产品副总裁职务。
（3）易点云发布公告执行董事向征已辞去执行董事职务。
5.2、易点云的董事及高级管理层在上市前和上市后的薪酬详细情况
5.3、易点云的董事及高管在上市前和上市后的持股情况
六、易点云的员工数量和薪酬情况分析
6.1、2023年年报显示，与2022年相比，易点云2023年的员工数量在减少
6.2、2023年年报显示，与2022年相比，易点云2023年的员工薪酬在减少
6.3、2023年年报显示，与2022年相比，易点云2023年的员工垫款在增加
6.4、网友在职场社交平台脉脉发帖吐槽易点云
七、易点云所在的行业竞争格局及行业参与者情况
7.1、招股书披露，易点云2021年在中国用量付费办公IT服务行业排名第一
7.2、招股书披露，易点云2021年在中国办公IT综合解决方案行业中排名第一
八、易点云的客户数量情况分析（客户数量在不断增长）
九、易点云的服务设备数量情况分析
9.1、2023年年报和2024年季报显示，易点云的服务设备数量在增长
9.2、2023年年报显示，与2022年相比，易点云2023年的订阅设备数量在增长
9.3、2023年年报显示，与2022年相比，客户在2023年分期付款购买设备数量在减少
9.4、2023年年报显示，与2022年相比，2023年每名订阅客户向易点云付的平均月订阅费在减少
9.5、2023年年报显示，与2022年相比，易点云2023年的客户留存率在增长
9.6、2023年年报显示，与2022年相比，易点云2023年的每名订阅客户客均订阅台数在增长
十、易点云的售出设备数量情况分析
10.1、2023年年报显示，与2022年相比，易点云2023年向客户售出的设备数量在减少
10.2、2023年年报显示，与2022年相比，易点云2023年的分期付款新增售出设备数量在减少
10.3、2023年年报显示，与2022年相比，易点云2023年的订阅客户买断及设备销售台数在减少
10.4、2023年年报显示，与2022年相比，易点云2023年通过拍卖处置的二手设备数量在减少
十一、易点云的再制造业务情况分析
11.1、2023年年报显示，与2022年相比，易点云2023年的再制造设备数量在增加
11.2、2023年年报显示，与2022年相比，易点云2023年的再制造平均成本/台在增加
十二、客户在【黑猫投诉】投诉易点云/易点租
十三、易点云历年的供应商详细情况
13.1、易点云截至2020年12月31日止年度的供应商详细情况
13.2、易点云截至2021年12月31日止年度的供应商详细情况
13.3、易点云截至2022年12月31日止年度的供应商详细情况
13.4、易点云截至2023年12月31日止年度的供应商详细情况
13.5、2023环境、社会及管治报告披露，易点云境内外供应商数量
十四、易点云在AI相关新业务方面的进展（已与信诺时代订立战略合作协议）
十五、易点云的融资能力分析
15.1、招股书披露，易点云于往绩记录期间，违反了与一家银行签订的部分银行借款、质押和担保协议中的若干限制契诺。
15.2、2023年年报披露，易点云的融资成本产生来源
15.3、招股书披露，易点云2020年、2021年、2022年期间的融资成本在上升
15.4、2023年年报披露，与2022年相比，易点云2023年的融资成本在下降
十六、易点云的ESG治理情况分析
16.1、招股书披露，易点云2021年的耗电量、耗水量及溫室气体排放量均低于行业平均水平
16.2、招股书披露，易点云已经制定2023年、2024年、2025年ESG衡量标准及目标
16.3、2023环境、社会及管治报告披露，易点云2023年温室气体排放总量为667.07吨二氧化碳当量
16.4、2023环境、社会及管治报告披露，易点云2023年能源消耗总量为1509.11兆瓦時
16.5、2023环境、社会及管治报告披露，易点云2023年耗水总量为1050吨
16.6、2023环境、社会及管治报告披露，易点云2023年废旧电池回收总量为41419个
16.7、2023环境、社会及管治报告披露，易点云2023年离职员工总数达到692人，员工流失率达到33%
16.8、2023环境、社会及管治报告披露，易点云2023年获永丰银行三年期人民币1.1亿ESG跨境银团贷款
16.9、易点云目前还未被纳入全球权威ESG评级指数MSCI ESG评级，而招股书中披露的行业参与者联想集团、惠普不但已被纳入MSCI ESG评级，而且还获得了较高的MSCI ESG评分
十七、易点云的资本开支情况分析
17.1、2023年年报披露，与2022年相比，易点云的资本开支在扩大
十八、易点云的存款情况分析
18.1、易点云在2020年、2021年、2022年期间的定期存款情况分析
18.2、易点云在2023年的定期存款情况分析
18.3、易点云的有抵押銀行存款情况分析
十九、易点云的借款情况分析
19.1、易点云2020年、2021年、2022年的银行借款情况分析
19.2、易点云2020年、2021年、2022年来自其他金融机构的借款情况分析
19.3、易点云2020年、2021年、2022年的有抵押及/或有担保借款情况分析
19.4、易点云2020年、2021年、2022年的定息借款情况分析
19.5、易点云2020年、2021年、2022年，要偿还的按要求或一年内的借款情况分析
19.6、易点云2020年、2021年、2022年，要偿还的期限超过一年但不超过两年的借款情况分析
19.7、易点云2020年、2021年、2022年，要偿还的期限超过两年但不超过五年的借款情况分析
19.8、易点云截止2023年12月31日的借款余额情况分析
19.9、2023年年报披露，与2022年相比，易点云2023年的银行借款在增加
19.10、2023年年报披露，与2022年相比，易点云2023年來自其他金融机构的借款在增加
19.11、2023年年报披露，与2022年相比，易点云2023年的定息借款在增加
19.12、2023年年报披露，与2022年相比，易点云2023年要偿还的按要求或一年內的借款在减少
19.13、2023年年报披露，与2022年相比，易点云2023年要偿还的期限超过一年但不超过两年的借款在增加
19.14、2023年年报披露，与2022年相比，易点云2023年要偿还的期限超过两年但不超过五年的借款在增加
二十、易点云购买的理财产品分析
20.1、招股书披露，易点云已投资于中国商业银行发行的若干金融产品
20.2、2023年年报披露，易点云2023年5月已认购一款金额为2947万美元的理财产品
二十一、易点云股票的关键指标分析
21.1、易点云股票上市时开盘破发
21.2、易点云的股价在过去一年已下跌-68.906%
二十二、易点云股票的投资者情绪分析
22.1、易点云股票的资金分布和资金流向情况分析
22.2、近一年历史回测显示易点云股价的下跌概率已经达到63%
二十三、易点云的财务情况分析
23.1、招股书披露，易点云在2020年、2021年、2022年期间的收入在增长
23.2、2023年年报披露，与2022年相比，易点云2023年的收入在减少
23.3、易点云2020年、2021年、2022年的总收入增长率、净利润率、毛利总额、总毛利率情况分析
23.4、2023年年报披露，与2022年相比，易点云2023年的毛利总额、总毛利率在减少/下降
23.5、招股书披露，易点云的负债总额在2020年、2021年、2022年期间在增加
23.6、2023年年报披露，易点云2023年总负债20.79亿
23.7、2023年年报披露，易点云2023年的资本负债比率已达到150.7%
23.8、招股书披露，易点云在2020年、2021年、2022年期间的现金及现金等价物在减少
23.9、2023年年报披露，与2022年相比，易点云2023年的现金及现金等价物在减少
23.10、招股书披露，易点云在2020年、2021年、2022年期间的应收账款及其他应收款项在增加
23.11、招股书披露，易点云在2020年、2021年、2022年期间的应付账款及其他应付款项在增加
23.12、2023年年报披露，与2022年相比，易点云2023年的应付账款及其他应付款项在减少
23.13、2023年年报披露，与2022年相比，易点云2023年的经营所得现金在减少
23.14、2023年年报披露，与2022年相比，易点云2023年的经营活动所得现金净额在减少
23.15、招股书披露，易点云在2020年、2021年、2022年期间的累计亏损在增加
23.16、2023年年报披露，与2022年相比，易点云2023年的累计亏损在增加
23.17、2023年年报披露，易点云在2020年、2021年、2022年、2023年期间的年内亏损在增加
23.18、招股书披露，易点云在2020年、2021年、2022年期间的销售成本在增加
23.19、2023年年报披露，与2022年相比，易点云2023年的销售成本在减少
二十四、易点云股票截止2024年的投资机构持股情况分析
24.1、截止2024年5月22日，易点云股票的投资机构数量不变，但投资机构对易点云股票的持股数、持股比例在下降
24.2、香港联交所2024年2月29日披露，TaLented Ventures III Limited 2月23日售出易点云310.8万股普通股股份
24.3、香港联交所2024年3月4日披露，TaLented Ventures III Limited 2月27日售出易点云200.5万股普通股股份
24.4、香港联交所2024年3月6日披露，天津通润企业管理合伙企业（有限合伙）3月5日售出易点云279.3万股普通股及优先股股份
24.5、香港联交所2024年3月12日披露，TaLented Ventures III Limited 3月6日售出易点云81.35万股普通股股份
24.6、香港联交所2024年3月26日披露，TaLented Ventures III Limited 3月22日售出易点云100万股普通股股份
24.7、香港联交所2024年4月17日披露，北京考拉昆仑投资管理有限公司4月15日售出易点云539.75万股普通股及优先股股份
24.8、香港联交所2024年5月9日披露，TaLented Ventures III Limited 5月6日售出易点云100万股普通股股份
二十五、易点云自己在招股书和2023年年报中披露的风险
25.1、未能吸引新客户、现有客户流失或彼等对我们的随用随还办公IT综合解决方案的需求减少均可能对我们的业务造成重大不利影响。
25.2、我们的客户主要是中小企业，其业务可能容易受到宏观经济或整个行业波动及衰退的影响。
25.3、客户付款的能力可能会因我们无法控制的原因而恶化，这可能对我们的现金流量、流动资金状况、经营业绩及财务状况产生重大不利影响。
25.4、我们已产生并在未来可能继续产生亏损净额及负现金流出。我们亦于往绩记录期间录得流动负债净额及负权益，或净亏损，这可能使我们面临流动资金风险。
25.5、我们的业务需要大量资金为业务扩张提供资金。我们亦维持相对较高的债务水平。日后未能管理我们的流动资金及现金流量或无法获得额外融资，可能会对我们的业务、经营业绩及财务状况产生重大不利影响。
25.6、如我们的单一最大股东集团未遵守借款的担保条款，我们的业务及经营业绩可能会受到重大不利影响。
25.7、我们可能无法有效控制服务设备。
25.8、我们的客户可能会提前终止订阅。
25.9、倘我们未能有效竞争或迅速适应行业的变化，我们或会失去我们的客户及合作伙伴，这可能会对我们的业务、财务状况及经营业绩造成重大不利影响。
25.10、倘我们不能继续创新或有效应对客户需求的快速变化，我们的业务、财务状况、经营业绩及前景将会受到重大不利影响。
25.11、我们依赖若干主要供应商供应设备。我们与任何主要设备供应商的一种或多种关系恶化或终止、我们的主要设备供应商供应不稳定或提供的设备有缺陷，均可能对我们的营运、业务及经营业绩产生重大不利影响。
25.12、由于我们在设备采购方面产生大量前期费用，倘我们无法自业务运营产生充足的现金流量或获取额外的融资拨付该等采购，我们的财务状况及经营业绩可能会受到重大不利影响。
25.13、我们于融资租赁协议期限内并无拥有该等协议所涉及的部分设备的所有权，倘无法履行该等协议，可能对我们经营设备的能力产生不利影响。
25.14、我们面临与我们设备的剩余价值有关的风险，且可能无法以理想的价格出售我们的二手设备。
25.15、我们的经营业绩受季节性波动的影响。
25.16、我们的部分产品及服务包含开源软件/代码，这可能令我们的专有软件产品及服务面临特殊风险，可能对我们的业务产生重大不利影响。
25.17、我们已卷入且日后可能会卷入由我们的运营引起的争议，由此产生的客户及雇员投诉、监管制裁和针对我们或管理层及董事提起的法律诉讼可能会损害我们的声誉，并对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
25.18、未能履行有关合约负债的义务可能会对我们的经营业绩、流动资金及财务状况产生重大不利影响。
25.19、我们租赁电脑设备的减值亏损可能对我们产生不利影响。
25.20、我们可能面临与预付款项及其他应收款项有关的风险。
25.21、我们面临应收账款的信贷风险，且我们的业务、财务状况及经营业绩可能会受到我们的客户及时结算其付款的能力的重大不利影响。
25.22、业务及行业有关的风险。
25.23、利率风险。
25.24、流动资金风险。
一、易点云公司介绍
1.1、易点云的业务简介及商业模式
**在业务方面，**根据易点云在其招股书、2023年年报、2023环境、社会及管治报告的披露，易点云有限公司（以下简称"易点云"）成立于2014年，于2023年5月在香港联合证券交易所正式上市，是国内领先的办公IT综合解决方案供应商。易点云于2015年，开始提供办公IT综合解决方案，并已成为其业务的主要创收来源。
易点云总部位于北京，在上海、深圳、成都、广州、苏州、杭州、合肥、武汉八大城市开设分公司，业务覆盖全国百余城市，在服务企业客户数量约50,000家，在服务设备超过1,200,000台。
易点云是中国主要的办公IT综合解决方案供应商，以订阅方式为企业客户（主要包括中小企业）提供一站式办公IT服务。易点云提供的办公IT综合解决方案主要涵盖：
(a)预安装有操作系统、选定软件（包括但不限于办公套件、驱动程序、杀毒程序、即时通讯）及易点云自主开发的办公IT管理工具（如打印机自动配置程序）的IT设备（如台式机、笔记本电脑及显示器），及
(b)托管IT服务，包括设备配置、设备 ╱ 工程师部署、运维支持、性能优化、数据迁移、备份及清除以及多种设备管理服务（如设备的下单、订阅管理、现场检查及批量付运），以满足客户在使用设备的各个阶段的需求。
在托管IT服务模式下，易点云负责运营安装有系统及软件的IT设备，客户不用管理其自身办公IT，令其能够专注于核心业务运营。
通过订阅随用随还办公IT综合解决方案，企业客户使用易点云安装有系统及软件的办公IT设备，并获得易点云对持续运营的广泛技术支持。
易点云还开发了SaaS产品易盘点，来满足客户的数字化需求。并凭借其遍布全国的服务能力、自主开发的星云系统及行业领先的再制造技术，易点云提供一站式、稳定和灵活的服务，帮助客户最大限度地延长办公IT稳定运行时间，提高效率，提升雇员生产力并推动业务增长。
**在商业模式方面，**根据易点云在其招股书和2023年年报的披露，易点云提供的大部分IT硬件及设备均为其自有。主要从第三方如个人电脑及其他硬件品牌方或分销商那里购买新的IT硬件及设备，然后再向其客户提供全新设备及二手设备作为订阅服务包的一部分。
除此之外，易点云还通过融资租赁来从第三方获得一定比例的设备。易点云拥有该等设备的使用权，但在完成相关融资租赁协议前不会拥有该等设备。
根据易点云与出租人订立的相关融资租赁协议，易点云可对租入的设备进行升级，但须通知出租人或获得其同意。在履行相关义务后，易点云将在有关协议的期限结束时获得该等设备的所有权。
说白了，易点云的商业模式就是自己花钱从第三方那里购买或者融资租赁一些新的IT硬件及设备，然后再租给或卖给其客户以及基于这些设备为客户提供一系列的增值服务来赚钱。
这样的模式由于在设备采购方面会产生大量的前期费用，所以对易点云自身业务产生现金流的能力、对外融资的能力提出了很高的要求，而且对易点云在库存管理、运营能力方面也提出了很高的要求。
1.2、易点云 提供的服务、收入来源及收费方式、收费价格
易点云在招股书和2023年年报中披露，其主要以订阅方式为企业客户（主要包括中小企业）提供一站式办公IT服务。其收入主要产生自随用随还办公IT綜合解決方案、设备销售及SaaS及其他服務。具体如下：
（1）随用随还办公IT综合解决方案： 我们主要通过随用随还订阅模式提供办公IT综合解决方案。随用随还订阅模式为一种灵活的安排，通过该方式，我们提供硬件并处理设备配置、设备 ╱ 工程师部署、运维支持、性能优化及设备管理服务（如设备的下单、订阅管理、现场检查及批量付
运），均包括在一个服务包下，而客户可以根据其不断变化的需求灵活地订阅或取消订阅办公IT服务。我们提供的订阅并无分类为融资租赁，因为相关设备所有权附带的风险及回报并未实质性地转移予客户。
在收费方式方面 ，易点云在招股书中披露，我们的随用随还办公IT综合解决方案允许客户按每月付费的灵活期限订阅我们的服务，并可按需终止（如果订阅在六个月内终止，则需支付一定的服务费）。
在随用随还办公IT综合解决方案下，客户通常只要提供规定的资料并通过我们的内部风险评估即可免交按金。这种订阅方式可满足许多企业在竞争激烈的市场中因员工流动率高而波动的IT设备需求。
为满足日常运营需求及应对就业波动，公司通常会根据对峰值需求的预测被迫购买或租赁设备，导致在业务週期的淡季出现大量闲置设备。我们的随用随还办公IT综合解决方案旨在解决这一痛点。在随用随还订阅模式下订阅我们服务的客户无须花费大量时间和精力构建及维护自身的内部IT系统，因此能够专注于业务成果并降低操作複杂性。
我们首先进行现场评估，以确定客户IT系统的设备数量及配置要求，并提供选择最合适订阅服务包的专业建议。我们为我们的客户提供从下单到追踪及管理订阅的一站式体验，这可以通过我们的销售团队或客户成功团队在线下实现，以及通过我们自营的客户门户或官方网站在线上实现。
我们也为我们的客户提供若干选项来配置其个人电脑或笔记本电脑，让他们选择中央处理器（CPU）、屏幕尺寸、内存、存储设备及其他关键组件。
一旦下单，我们的星云系统会利用其财务功能检查客户对订单的信用状况，该要求视乎客户是预付款还是货到付款而有所不同。一旦信用状况符合要求，订单使用我们星云系统的ERP功能，自动同步到仓库，用于包装及运输设备。设备发货后，我们系统收到发货及交付通知的跟踪记录。客户收货并签收后，开始计费。
我们通过首先计算订阅费率确定订阅费用，考虑的因素包括：
(i)目标利润率，该利润率因设备类型而异，
(ii)残值，根据该等设备的使用年期及相关折旧的历史经验，以及类似二手设备在主要线上平台的市场价格估计，
(iii)风险控制成本，主要包括基于在风险控制过程中花费的时间及参与人员的人工成本，
(iv)其他因素，如购买价、融资成本、销售前的订阅期限、支付方式及运营成本（设备交付、客户服务及再制造）。
我们确定订阅费与设备是否为再制造无关。随后，我们根据市场需求及市场价格调整已计算好的订阅率，包括具有类似配置的设备的出租率及同类设备的购买价。此外，客户还可以选择订阅（一年至三年不等）更长的期限，并选择预付费用，以获取订阅费的折扣，倘提前终止订阅，可根据剩余期限计算获得退款（须扣除若干服务费用）。
在收费价格方面 ，易点云在招股书中披露，客户还可以选择订阅（一年至三年不等）更长的期限，并选择预付费用，以获取订阅费的折扣，倘提前终止订阅，可根据剩馀期限计算获得退款（须扣除若干服务费用）。
订阅协议的关键条款通常包括：
(i)订阅期：客户按月下单，其订阅期通常介乎一个月至三年。
(ii)订阅费：我们的订阅费一般介乎每台设备每月人民币64 元至人民币1,048元。订阅费可能会随设备使用年期增加而减少。我们根据每月的实际使用情况向客户收取订阅费。我们按当月订阅的设备数量及类型向客户收费。在提前终止情况下，倘订阅设备的实际使用未达到一个月，我们亦会按比例计算订阅费。
(iii)订阅按金：我们一般要求原始按金介乎人民币1,200元至人民币26,100元，此乃根据我们客户选择的设备的账面值计算。我们根据对客户信用价值的评估，给每名客户进行信用打分。
我们对新客户及现有客户的财务状况进行持续的信用评估。对于新客户，我们在对客户进行现场评估、进行核实客户状况的风险评估以及与客户签订合同时进行信用评估。
对于现有客户，我们会不时或出现某些高风险信号如逾期付款时进行信用评估并作出必要减值拨备。对于信用评分高于零的客户，我们通常免除所有按金。对于信用评分为负的客户，尽管我们并无免除全部按金，但我们通常会按30%至50%的比例免除按金。
(iv)付款期限：我们通常要求提前一个月付款。对于全部或部分免除按金的客户，我们一般要求在交付设备时支付第一个月的款项。对于未免除按金的客户，我们通常要求在交付设备之前支付按金及第一个月的款项。我们可根据客户的具体需求调整付款频率。我们亦根据客户信用评分的变化动态调整付款期限。
(v)付款时间表：每月付款在付款日自动从客户透过我们官方网站注册的账户中提取。如账户余额不足无法履行任何付款义务，我们有权按日收取滞纳金及 ╱ 或冻结该客户的账户。一次性付款应在协议规定的期限内付给我们指定的账户。
**（2）设备销售：**除我们的随用随还办公IT综合解决方案外，我们还为客户提供购买设备的机会，以满足若干客户需求。
我们以三种方式销售设备：(i)为分期付款购买的客户提供新设备，(ii)为愿买断设备的订阅包客户提供二手设备，及(iii)我们通过易拍机出售的二手设备。于往绩记录期间，我们售出的大部分设备为二手设备。
在收费方式方面： 易点云在招股书中披露**，** 客户可分期付款购买新设备，这使彼等能够按月支付相对较小的金额满足其预算。设备所有权将在设备交付予客户时转让给客户。我们为分期付款购买的客户提供的设备通常以高于IT品牌制造商销售的价格收费，即设备的购买价加上我们托管IT服务的价值。
此外，一直以订阅服务包形式使用我们设备的客户可能倾向于买断其正在使用的设备，主要是为了维持对租赁设备的持续使用。一旦该等客户买断设备，彼等的订阅就会终止。已买断设备的客户仍可以订阅我们的託管IT服务。
我们在分期付款和买断模式下的设备销售价格（以累计订阅费计），通常包括设备的购买价和我们托管IT服务的价值。
我们在确定设备的销售价格时，会考虑IT品牌设定的市场价格。我们于销售时确认设备的销售收入，并于资产负债表中相应地终止确认租赁电脑设备。我们经考虑现有客户使用我们设备的时间长度及已支付的订阅服务费来确定向现有客户所出售设备的销售价格：
(i)对于在买断时使用我们的设备不足或等于一年的订阅客户，设备的销售价格根据客户最初订购我们的订阅服务包时设备的市场价格厘定；
(ii)对于在买断时使用我们的设备超过一年的订阅客户，设备的销售价格相等于设备的分期购买价，减去已支付的订阅费。在这种情况下，相关分期付款期应按以前所有的订阅期加一计算。例如，倘订阅服务包下的客户在订阅15个月后选择买断设备，设备的购买价减去就15个月支付的订阅费，将按犹如设备按16个月的分期付款计划出售计算。
我们可通过我们的线上竞价平台易拍机，以商业上有利的价格出售二手设备以优化设备组合及补充收入来源。易拍机主要针对二手电脑设备批发商。
**在收费价格方面，**易点云在招股书中披露，于往绩记录期间，我们设备于2020年、2021年及2022年的平均销售价值分别为人民币1,568元、人民币1,573元及人民币1,091元。我们的设备平均销售价值于往绩记录期间有所下降，主要是因为(i)我们鼓励分期付款销售的现有客户转而订阅随用随还办公IT综合解决方案；及(ii)我们策略性地通过易拍机平台扩大剩余或不受青睐设备的销售以提高运营效率。
**（3）SaaS及其他服务：**我们开发SaaS产品以满足客户的多种数字化需求。我们的SaaS产品易盘点旨在帮助企业客户从资产采购及存储到使用及处置方面对资产及库存进行管理，并收取年度订阅费。易盘点允许客户可视化及简化资产及库存操作，使客户能透明地跟踪及管理资产及库存组合。
易盘点会自动生成有关资产运营历史的报告，并带有可视图像，便于查看。易盘点也为每项资产生成带有唯一二维码的可黏贴标签，可以扫描该二维码，通过包括易盘点网站、钉钉小程序及微信小程序在内的各种渠道查阅资产报告。通过其易于使用的界面，易盘点帮助客户清楚了解其资产和库存状况，并对其进行有效管理以优化利用率。
**在收费方式方面，**易点云在招股书中披露，易盘点基于各种因素定价，包括将予管理的资产及存货数量、成本、利润及同类SaaS产品的市场价格。
在收费价格方面， 易点云在招股书中披露，我们对易盘点收取服务年费，介乎人民币1,280元至人民币13,980元。
1.3、易点云的业务流程及获取客户的方式
易点云在其招股书和2023年年报中明确披露，其三大业务的业务流程和获取客户的方式如下：
（易点云的办公IT解决方案业务流程，来源：易点云2023年年报）
（1）在办公IT综合解决方案方面，易点云的业务流程和获取客户的方式
易点云的办公IT综合解决方案的操作流程和获取客户的方式包括以下步骤：
(i)我们的销售人员识别潜在客户；
(ii)我们通过我们的销售团队与潜在客户进行远程沟通或现场访问；
(iii)我们通过我们的销售团队、客户成功团队及工程师对客户对安装系统及软件的IT设备的需求进行现场评估；
(iv)客户就订阅服务包下单，可按月订阅，通常介于一个月至三年；
(v)我们进行内部风险评估，核实客户的状况及需求；
(vi)我们与客户签订合约并安排交付设备；
(vii)客户验收；
(viii)客户于我们的託管IT服务支持下于日常运营中使用设备；
(ix)客户于订阅结束时归还设备且我们为订阅大量设备的该等客户提供从现场设备检查至批量付运的现场归还服务。该等服务包含在订阅服务包中，且我们并未根据不同服务要素向客户收费。
（2）在销售设备方面，易点云的业务流程和获取客户的方式；
我们为客户提供购买我们设备的机会。我们的设备销售操作流程和获取客户的方式包括以下步骤：
(i)我们现有订阅客户向我们的销售人员或客户成功团队提出要求，买断彼等的在用设备，或新客户或现有客户向我们的销售人员或客户成功团队提出要求，直接购买我们的设备；
(ii)我们与客户签订合约；
(iii)对于未买断其已拥有设备的客户，我们安排设备的交付，客户进行验收；
(iv)分期购买的客户于我们的托管IT服务支持下，于日常运营中使用该等设备。
此外，我们亦通过我们的线上竞价平台易拍机，以商业有利的价格出售二手设备。我们于易拍机上销售设备的操作流程包括以下步骤：
(i)多余设备分类：我们首先将剩余设备分为不同类别，如笔记本电脑、台式机及设备组件；
(ii)发布进行公开竞标的设备信息：我们于我们的平台上发布该等设备信息并进行公开竞标；
(iii)通过竞标程序锁定购买客户：经过至少十轮超过五名参与者的竞标，出价最高的客户中标，并以第二高的出价获得设备；
(iv)签订合约及交付安排：我们与客户签订合约并安排交付设备。
（3）在SaaS及其他服务方面，易点云的业务流程和获取客户的方式
我们的SaaS操作流程和获取客户的方式包括以下步骤：
(i)识别潜在客户：我们的销售人员识别潜在客户；
(ii)与潜在客户远程或现场沟通：我们通过我们的销售团队与潜在客户进行远程沟通或现场访问；
(iii)签订合约：我们与客户签订合约；
(iv)现场产品知识培训：我们为订阅客户提供产品知识培训课程。
1.4、易点云解决的客户痛点
易点云在招股书和2023年年报中披露，企业（尤其是中小企业）面临传统办公IT直接买断模式带来的以下长期痛点：
（1）中国的中小企业满足日益复杂的办公IT需求的内部IT运营能力通常有限。
（2）中国的中小企业通常无法获得传统IT服务供应商的充足外部技术支持。
（3）在缺乏一站式解决方案的情况下，企业在获得办公IT服务的整个过程中可能会产生多种隐性成本，且经常须面临不稳定的服务质量。
（4）传统办公IT直接买断模式缺乏灵活性，导致闲置设备造成的持续的冗馀。
而在易点云的托管IT服务模式下，易点云负责通过优质服务来优化IT设备的功能，并致力于达到客户的预期性能水平。
易点云以预定价格提供订阅服务包，将维护办公IT的负担从客户转移至易点云。此外，作为负责客户所有办公IT需求的单一联系点，易点云还可以让客户避免于传统设备租赁服务下聘用多个办公IT供应商的麻烦，从而使客户能够更好地将精力集中于业务运营上，而不必为日常的IT维护工作分心，以满足企业对办公IT运营的生产力及效率的需求。
此外，易点云还可以帮助客户避免隐性成本，因为其一站式服务流程使客户能够清楚地了解及预测其办公IT支出。
1.5、易点云的优势
易点云在其招股书和2023年年报中披露，其通过提供有以下优势的综合办公IT服务在竞争对手中脱颖而出**：**
(1) 可靠性： 作为全国最大的办公IT综合解决方案供应商，易点云承担对客户办公IT设备功能、服务及维护的责任，凭借国内最快、遍布全国的服务能力为客户提供全天候、不间断的IT支持和协助，并通过严格的内外部质量控制标准以增强客户体验；
(2) 灵活性： 易点云采用随用随还的订阅方式，客户能够根据需求灵活调用设备，而无需购买设备、避免无法轻松收回设备的剩余价值以促进其资金流动和业务发展；
**(3) 一站式服务：**易点云为客户提供一站式办公IT解决方案，为客户的持续运营提供广泛的技术支持，并避免了他们与多个办公IT供应商接洽的麻烦。通过该一站式、稳定及灵活的服务，我们帮客户最大限度地延长办公IT稳定运行时间，节省运营开支，提高僱员生产力并推动业务增长。
与传统设备租赁服务供应商相比，易点云享有多项竞争优势，主要体现在：
(i)易点云为持续运营提供广泛的技术支持，以满足客户的预期服务水平；
(ii)易点云提供其他增值服务，例如资产和设备库存管理工具以及提供配件包。因此，我们的客户无需自行操作办公IT设备或向额外服务供应商採购。相反，我们的服务满足了他们的大部分运营需求，提供更多的便利和更好的客户体验。
下表为易点云在其招股书中列出的其办公IT服务与传统设备租赁服务供应商之间的差异
（易点云的办公IT服务与传统设备租赁服务供应商之间的差异，来源：易点云招股书）
二、易点云的发展历史、重组及公司架构、直接及间接持有的附属公司
2.1、易点云的发展历史及主要业务发展里程碑
在发展历史方面，易点云在招股书中披露，我们的历史可追溯至2014年，当时本集团的主要附属公司北京易点淘在中国注册成立并主要从事提供办公IT综合解决方案。自此，我们成为中国主要的办公IT综合解决方案供应商，按订阅基准为企业客户（主要包括中小企业）提供一站式办公IT服务。
本集团的成立及发展由我们的联合创办人纪博士及张先生领导，彼等在该行业具备丰富的专业知识。
本公司于2015年11月18日在开曼群岛注册成立为获豁免有限公司，作为本集团现时业务的境外控股公司。我们已就上市进行一系列重组。
于本公司注册成立时，其由纪博士控制的纪博士实体及张先生控制的张先生实体分别持有60%及40%权益。
于2015年12月1日，本公司成立易点租赁香港有限公司（"易点租赁香港"），作为本公司于香港的全资附属公司。
于2016年2月2日，易点租赁香港成立北京华清易点科技有限公司（"华清易点"），作为 本公司于中国的外商独资企业。
除此之外，百度百科和公开的资料显示，易点云原名易点租，成立于2014年，在2021年完成E轮融资后，品牌升级为易点云。
易点云在招股书中披露，其主要业务发展里程碑如下：
2.2、易点云的公司及股权架构 （重组前的境内和境外股权及公司架构、重组后及上市前的公司及股权架构、上市后的公司及股权架构）
易点云在招股书中披露的其在重组前的境内和境外股权及公司架构如下：
易点云在招股书中披露的其在重组后及上市前的公司及股权架构如下：
易点云在招股书中披露的其在上市后的公司及股权架构如下：
2.3、易点云在上市前的主要附属公司及上市后直接和间接持有的附属公司
易点云在招股书中披露其上市前的主要附属公司如下：
易点云在2023年年报中披露的其上市后直接及间接持有的附属公司的详情如下：
三、易点云在上市前的融资历史 及融资金额、持股比例情况
3.1、易点云在上市前的单一最大股东集团
易点云在招股书中披露，考虑到现有同股不同权架构及张先生及华清委託安排，截至最后实际可行日期，纪博士有权行使本公司13.90%股份附带的75.44%投票权，其中，纪博士
(i)有权通过纪博士实体间接行使本公司13.90%股份所附带的45.06%投票权；
(ii)根据张先生、华清委託安排，有权行使张先生实体所持有本公司9.27%股份所附带的30.04%投票权；
(iii)根据张先生及华清委託安排，有权行使华清竑易及华清彧易所持有本公司1.06%股份所附带的0.34%投票权。
此外，华清快易为华清竑易及华清彧易各自的普通合伙人。
因此，纪博士、纪博士实体、张先生、张先生实体、华清竑易、华清彧易及华清快易构成我们的单一最大股东集团，并在全球发售前被视为一组控股股东。
于2023年5月5日，本公司股东议决终止现有同股不同权架构，于上市日期后生效。紧随全球发售完成后（假设超额配股权未行使及并未根据首次公开发售前购股权计划发行股份），纪博士将有权行使本公司股份的23.49%投票权，
包括(i)通过纪博士实体间接拥有本公司股份的13.47%投票权；
(ii)张先生实体根据张先生及华清委託安排所持有的本公司股份的8.98%投票权；
及(iii)华清竑易及华清彧易根据张先生及华清委托安排所持有的本公司股份的1.03%投票权。
因此，纪博士、纪博士实体、张先生、张先生实体、华清竑易、华清彧易及华清快易将不再构成我们的一组控股股东，惟于全球发售完成后仍为我们的单一最大股东集团。
3.2、易点云在上市前的主要股东及持股比例
易点云在招股书中披露其上市前的主要股东及持股比例如下
3.3、易点云在上市前的投资机构和投资金额
易点云在招股书中披露，自2015年至2021年，我们已完成数轮首次公开发售前投资，为此本公司向相关首次公开发售前投资者（包括洪泰、考拉基金、Matrix、X Adventure、顺为、源码、GIC、Seas Investment、中关村中诺及Innoven）发行天使轮优先股、A-1轮优先股、A-2轮优先股、A-3轮优先股、B轮优先股、C 轮优先股、D 轮优先股及 E轮优先股。
易点云在招股书中披露的其上市前的投资机构详细情况如下：
3.4、易点云在上市前的投资机构详细资料
易点云在招股书中披露的其上市前的投资机构资料如下：
洪泰
洪泰目前透过北京再顺易点持有我们的股份。北京再顺易点的普通合伙人为北京洪泰同创投资管理有限公司（"北京洪泰同创"）。北京再顺易点的唯一有限合伙人为北京顺易点。北京洪泰同创由鑫宸实业有限公司拥有90%，而鑫宸实业有限公司由拥有丰富投资经验的盛希泰先生拥有60%。北京顺易点的普通合伙人为北京洪泰同创。北京顺易点的最大有限合伙人为深圳洪泰（其持有北京顺易点约89.11%的权益）。深圳
洪泰的普通合伙人为深圳洪泰成长股权投资管理有限公司（其由北京洪泰同创全资拥有）。北京再顺易点为洪泰基金的投资公司。
洪泰基金由俞敏洪先生及盛希泰先生创办。其专注于投资信息科技、先进制造、医疗、新消费及新材料领域。除本公司外，经洪泰基金确认，其亦投资13 家企业服务公司，其管理的基金规模超过人民币300 亿元。
考拉基金
考拉基金目前透过天津同润持有我们的股份。
天津同润的普通合伙人为北京考拉昆仑投资管理有限公司（"考拉昆仑"），考拉昆仑分别由田文凯先生及孙陶然先生拥有70%及30%。天津同润的唯一有限合伙人为考拉昆仑，而考拉昆仑的普通合伙人为北京昆仑南山投资管理中心（有限合伙）（"昆仑南山"）。昆仑南山的普通合伙人为考拉昆仑。昆仑南山的唯一有限合伙人为达孜县恒迈网络科技合伙企业（有限合伙）（其由田文凯先生最终控制）。
田文凯先生在金融科技、工业互联网及创新消费领域拥有多年投资经验，且在人工智能及大数据领域拥有多年投资经验。天津同润是考拉基金的投资公司。
考拉基金专注于投资有巨大市场潜力的早期及成长期项目，主要投资领域包括大数据及人工智能、金融创新及企业服务。除本公司外，经考拉基金确认，其亦于IT行业投资逾十家公司，其管理的资金规模约为人民币20.1亿元。
Matrix
Matrix目前透过Matrix IV及Matrix IV-A持有我们的股份。
Matrix IV及MatrixIV-A的普通合伙人为Matrix China Management IV, L.P.，Matrix China ManagementIV, L.P.的普通合伙人为Matrix China IV GP GP, Ltd.。Timothy A. Barrows、DavidYing Zhang、David Su及Yibo Shao为Matrix China IV GP GP, Ltd.的董事，被视为拥有Matrix IV及Matrix IV-A所持有股份的共同投票权。经Matrix确认，Matrix IV及MatrixIV-A分别拥有42个及56个有限合伙人，而该等有限合伙人并无于Matrix IV及MatrixIV-A中持有三分之一以上的合伙权益。
Matrix IV及Matrix IV-A为风险投资基金，主要目的是在中国进行投资，其中包括对至少10家企业服务公司作出的投资。
X Adventure
X Adventure现时透过X Adventure Fund I L.P.持有我们的股份。
X AdventureFund I L.P. 的普通合伙人为 X Adventure Management, L.P.（其普通合伙人为X Adventure GP GP, Ltd.）。X Adventure GP GP, Ltd.的唯一董事为Xubin Yan女士并被视为对X Adventure持有的股份具有投资表决权。
经X Adventure确认，X Adventure专注于股权投资，其中包括对至少4家企业服务公司作出的投资。
顺为
顺为目前透过Talented Ventures持有我们的股份。
Talented Ventures由ShunweiChina Internet Fund III, L.P.（"Shunwei China"）全资拥有。Shunwei China的普通合伙人为Shunwei Capital Partners III GP, L.P.，而Shunwei Capital Partners III GP, L.P.的普通合伙人为Shunwei Capital Partners III GP Limited。Silver Unicorn Ventures Limited持有Shunwei Capital Partners III GP Limited的50%以上的已发行及发行在外的股份，而Koh Tuck Lye先生为Silver Unicorn Ventures Limited的唯一股东。
经顺为确认，Koh Tuck Lye先生于2011年共同创立了顺为，这是一家处于早期至成长期的风险投资公司，管理资金超过50亿美元，自此Koh Tuck Lye先生担任该公司的首席执行官。Shunwei China的主要目的是对私人公司作出股权投资。
源码
源码目前透过其投資公司（包括 Geometry、Sonorous、YDZ、Ease Villa、EasyRent、Entropy 及 Quark）持有我们的股份。
Quark、Ease Villa、Geometry 及Sonorous分別由Source Code Fund III L.P.、Source Code SFP Growth Fund L.P.、Source Code Growth Fund I L.P.及Joule Investment L.P.全資擁有。Source Code FundIII L.P.、Source Code SFP Growth Fund L.P.、Source Code Growth Fund IL.P.JouleInvestment L.P.的普通合夥人分別為Source Code Venture III L.P.、Source Code SFPGrowth Management L.P.、Source Code Growth Fund I Management L.P.及Eternity Investment L.P.。Source Code Venture III L.P.、Source Code SFP Growth ManagementL.P.、Source Code Growth Fund I Management L.P.及Eternity Investment L.P.各自由Source Code Super Holdings Co.控制。YDZ及EasyRent分別由Rare Peak InvestmentL.P.及Canal Investment L.P.全資拥有。SP-Th Venture Ltd.為Rare Peak InvestmentL.P.及Canal Investment L.P.各自的普通合伙人，继而由Source Code Super HoldingsCo.全資拥有。Entropy的普通合伙人为Llex Holdings Limited（其由Source Code SuperHoldings Co.全資拥有）。
Source Code Super Holdings Co.由一家于英属处女群岛注册成立并由Enlightenment Trust全资拥有的公司Whealth Holdings Limited实益拥有。Enlightenment Trust为根据泽西岛法律成立的信託，曹毅先生及其家族为该信託的受益人。
曹毅先生是源码资本的创始合伙人。创立源码资本前，彼曾在红杉资本中国基金及策源创投等顶级投资公司工作，领导了多项成功的投资。曹先生毕业于清华大学，获计算机科学学士学位。经源码确认，自成立以来，源码致力于对多个领域的私人公司进行股权投资，涵盖工业数字化、人工智能、机器人、先进制造、绿色发展、企业软件及 IT 服务、医疗保健及生物技术、新消费及新品牌以及其他全球投资机会。
于2017年，源码在其市场交易採购过程中注意到，本集团拟进行其C轮首次公开发售前投资。源码资本的投资领域之一是企业软件和IT服务，源码向本集团管理层洽谈投资机会，并最终于2018年我们完成C轮首次公开发售前投资后成为我们首次公开发售前投资者之一。
GIC
GIC目前透过City-Scape持有我们的股份。
GIC为一家专业的基金管理组织，管理新加坡政府资产。City-Scape由GIC (Ventures) Pte. Ltd.全资拥有并由GIC SpecialInvestments Private Limited管理，而GIC Special Investments Private Limited则由GICPrivate Limited（"GIC Private"）全资拥有。
GIC Private为一家全球投资公司，成立于1981年，旨在管理新加坡的外汇储备。其在国际上投资股权、固定收入、外汇、大宗商品、货币市场、另类投资、房地产及私募股权。GIC Private为全球最大的基金管理人之一。
Seas Investment
Seas Investment目前透过Seas Capital持有我们的股份。此外，Seas Investment获ParmaWay授权管理ParmaWay于本公司持有的股份。
ParmaWay由个人投资者及独立第三方CHIN LU HUEY女士全资拥有。CHIN LU HUEY女士在股权及私募投资领域拥有多年投资经验。Seas Capital由Seas Capital Limited管理，而Seas Capital Limited由Seas Principal Holdings Limited拥有。
经Seas Capital确认，Seas Capital创办于2019年，为一家专注于结构创新机会的主题风险投资，其管理资产超过100百万美元。SeasCapital基于全球化、可持续发展及跨学科应用三大投资主题，旨在透过深入研究获得独特见解，寻求我们时代的长期价值。
中关村中诺
中关村中诺的普通合伙人为北京中诺同创投资基金管理有限公司（"北京中诺"）。北京中诺分别由天津中诺同创管理谘询有限责任公司（"天津中诺"）及中关村科技租赁股份有限公司（联交所上市公司，股份代号为1601，"中关村科技"）拥有41%及39%的股权。天津中诺由任彦浩先生拥有51%股权。
任彦浩先生在科技、媒体及电信领域拥有多年投资经验。中关村中诺最大的有限合伙人为中关村科技，其持有中关村中诺49%的合伙权益。并无其他有限合伙人于中关村中诺持有超过三分之一的合伙权益。除本公司外，经中关村中诺确认，其亦投资另一家企业IT服务公司。
Innoven
Innoven由INNOVEN CAPITAL PTE. LTD.全资拥有。
INNOVEN CAPITAL PTE.LTD.为亚洲领先的风险借贷平台，为高成长、有风险投资支持的科技公司提供债务资本，并由Seviora（Temasek的全资附属公司）及United Overseas Bank分别拥有50%及50%。
3.5、截止2023年12月31日，易点云的主要股东及持股比例
易点云在2023年年报中披露，以下为截止2023年12月31日，主要股东于易点云的股份及相关股份的权益及淡仓。
四、企查查显示易点云的部分附属公司曾涉及争议和法律诉讼
4.1、企查查显示北京易点淘网络技术有限公司曾涉及52条法律诉讼
企查查显示北京易点淘网络技术有限公司曾涉及52条法律诉讼。
**其中立案信息15条，**案由有：国内非涉外仲裁裁决、其他执行、返还原物纠纷、劳动争议、不正当竞争纠纷、侵害作品信息网络传播权纠纷等。
开庭公告23条， 案由有：劳动争议、网络侵权责任纠纷、合同纠纷、劳动合同纠纷、租赁合同纠纷、清算责任纠纷、买卖合同纠纷等。
**法院公告4条，**案由有:商标代理合同纠纷、网络侵权责任纠纷、租赁合同纠纷等。
4.2、企查查显示北京华清易点科技有限公司曾涉及12条诉讼
企查查显示北京华清易点科技有限公司曾涉及12条诉讼。
**其中立案信息4条，**案由有：房屋租赁合同纠纷、其他执行、其他民事。
开庭公告1条， 案由有：房屋租赁合同纠纷。送达公告1条，案由有劳动争议。
4.3、企查查显示北京易盘点科技有限公司曾涉及3条诉讼
企查查显示北京易盘点科技有限公司曾涉及3条诉讼。
其中立案信息1条， 案由为：不正当竞争纠纷。**开庭公告1条，**案由为：劳动合同纠纷。
4.4、企查查显示武汉易点致快科技有限公司曾涉及15条诉讼
企查查显示武汉易点致快科技有限公司曾涉及15条诉讼。
**其中立案信息4条，**案由有：经济补偿金纠纷、其他执行、其他民事。
开庭公告1条， 案由为：经济补偿金纠纷。**法院公告1条，**案由为：劳动争议。
4.5、招股书披露，易点云曾卷入第三方知识产权诉讼中
易点云在其招股书第74页【风险因素】板块中披露，我们已经及可能会于未来被第三方提起知识产权侵权索偿或其他指控，此可能对我们的业务、财务状况及前景造成重大不利影响。
我们无法确定我们的营运或任何业务方面并无或将不会侵犯或以其他方式违反第三方所持有的商标、专利、版权、专有技术或其他知识产权。
过去，我们曾卷入第三方知识产权诉讼中。我们日后亦可能不时遭他人就知识产权提起法律诉讼及索偿。
此外，在我们不知情的情况下，我们的解决方案、服务或其他业务方面可能侵犯第三方商标、专利、版权、专有技术或其他知识产权。该等知识产权的持有人可能在中国或其他司法权区针对我们捍卫该等知识产权。若我们被提起任何第三方侵权索偿，则不论有关索偿是否具有理据，均可能迫使我们将管理层的时间及其他资源从我们的业务及营运分散出来以就此等索偿作出抗辩。于往绩记录期间及直至最后实际可行日期，我们并无遭受侵犯我们知识产权的重大事件，亦无受到第三方知识产权侵权的索赔。
五、易点云的董事及高级管理层详细情况
5.1、易点云在上市前和上市后的董事及高级管理层人员详细资料
易点云在其招股书中披露，其董事会由八名董事组成，其中四名为执行董事及四名为独立非执行董事。董事会负责并拥有管理及运营本公司的一般权力。董事任期为三年，任期届满后合资格应选连任。
下表为易点云在招股书中披露的其在上市前的董事资料
（1）招股书披露易点云上市前的一名独立非执行董事曾被美国纽约州法院列为集体诉讼的被告之一，但在易点云上市前法院已驳回诉讼。
需要说明的是，易点云在招股书中披露，其独立非执行董事王静波先生，曾被美国纽约州法院列为集体诉讼被告之一，但在易点云上市前法院已驳回诉讼。
以下为易点云在其招股书第239页、第240页披露的关于其独立非执行董事王静波曾被列为集体诉讼被告的详细描述。
下表为易点云在招股书中披露的其在上市前的高级管理层详细资料
联席公司秘书
乔雅楠女士，33 岁，于2022年2月获委任为本公司联席公司秘书之一。
乔女士于2020年10月加入本集团，自此担任本集团的投资者关系总监及资本市场部负责人。于加入本集团前，乔女士于2018年4月至2020年10月担任芝兰科技集团有限公司的资本运作总监及投资、收购及上市负责人，并为UIN Enterprise Ltd.及UIN EducationCommunity Interest Company（英国皇家协会的资助人）的联合创办人，负责海外投资及公益教育事业。乔女士于2020年3月持有中华人民共和国司法部颁授的法律职业资格证书。
朱卓婷女士，于2022年2月获委任为本公司的联席公司秘书之一。
朱女士目前为达盟香港有限公司上市服务部的经理。彼为香港特许公司治理公会（前称香港特许秘书公会）及英国特许公司治理公会（前称为英国特许秘书及行政人员公会）资深会员。朱女士目前担任国际天食集团有限公司（一家于香港联交所上市的公司，股份代号：3666）的公司秘书。
下表为易点云在上市后的2023年年报中披露的其董事及高级管理层人员详细资料
（2）易点云发布公告执行董事兼副总裁郑韬已辞去执行董事暨产品副总裁职务
从易点云在2023年年报中披露的董事及高级管理层人员详细资料中可以看出，上市前的执行董事兼副总裁郑韬先生已不在易点云2023年年报中公布的董事及高级管理层人员名单中。
易点云也发布公告，郑韬先生已辞去本公司执行董事兼产品副总裁职务，自2023年11月21日起生效。
（3）易点云发布公告执行董事向征已辞去执行董事职务
易点云发布公告，向征已辞去执行董事职务，自2024年1月12日起生效。辞任后，向先生将留任本公司联席首席财务官兼首席执行官助理，继续为本公司发展贡献力量。
执行董事
纪鹏程博士 ，43岁，本集团联合创办人，于2015年11月18日获委任为董事会主席、执行董事兼本公司首席执行官。自2015年1月起，纪博士一直担任北京易点淘网络技术有限公司（"北京易点淘"）的董事会主席兼首席执行官。
此外，彼自2018年1月起一直担任黑龙江漠河农村商业银行股份有限公司的独立董事。纪博士于信息技术、数字创新和管理方面拥有约17年的经验。
在创立本公司之前，纪博士曾于2005年12月创立北京华清天下科技有限公司，该公司运营SKS精品笔记本的平台（当时中国知名的二手电脑零售及服务平台），并于2005年12月至2014年12月期间担任其董事会主席兼首席执行官。
纪博士曾获得多个著名奖项及认可。彼(i)于2017年11月获北京市海淀区人民政府评为"海英人才"，(ii)于2018年7月获中国企服行业榜单评为"先锋人物"，(iii)于2018年12月获中关村海淀科技园管委会评为"2018年中关村创业之星"，及(iv)于2020年4月获中国科学技术部评为创新人才推进计划科技创新创业人才。
自2008年3月至2009年7月，纪博士亦为国家高技术研究发展计划（863计划）（一个中国政府资助及管理的著名计划，旨在推动广泛领域的先进技术发展）支持的精确库存模型领域项目的项目经理。纪博士于2003年7月获得自动化学士学位，并于2009年7月获得中国北京的清华大学的控制理论与工程博士学位。
张斌先生， 42岁，本集团联合创办人，于2015年11月18日获委任为执行董事兼本公司首席运营官。张先生自2015年6月起一直担任北京易点淘的执行董事兼首席运营官。
张先生于信息技术应用及业务运营方面拥有约16年的经验。于加入本集团之前，张先生自2006年5月2011 年12月于International Business Machines Corporation（"IBM"）（一家于纽约证券交易所上市的公司，股份代号：IBM）的附属公司国际商业机器（中国）投资有限公司担任研究人员。
自2011年12月至2013年3月，彼曾于人人公司（一家于纽约证券交易所上市的公司，股份代号：RENN）的一个控制实体北京千橡网景科技发展有限公司担任高级商业分析师。自2013年3月至2015年5月，彼亦于安邦保险集团股份有限公司担任大数据中心总监。彼于IBM工作时曾参与八项美国注册运筹学专利的发明及开发，并于统计及数据分析领域发表了多篇研究论文，这些论文均于国际顶级学术会议上公佈。
此外，彼于2011年获运筹学与管理科学研究所授予Franz Edelman Award Finalist。张先生分别于2003年7月及2006年1月获得中国北京的清华大学自动化学士学位及控制理论与工程硕士学位。
向往先生， 40岁，于2023年11月21日获委任为本公司执行董事兼副总裁。向先生于2016年11月加入本集团，先后担任北京易点淘销售副总裁、人力资源部总监、再制造中心总监、增长副总裁。
向先生于销售、企业管理方面拥有约17年的经验。于加入本集团之前，向先生自2007年1月至2012年
3月于阿里巴巴（中国）网络技术有限公司（为于纽约证券交易所（股份代号：BABA）和联交所（股份代号：9988）上市的阿里巴巴集团控股有限公司之附属公司）担任销售经理。
自2012年4月至2014年8月，彼亦于清新视界（北京）科技有限公司担任分公司总经理。向先生于2006年6月获得位于中华人民共和国湖北的湖北文理学院电子信息科学与技术学士学位。
独立非执行董事
洪伟力先生， 54岁，于2022年2月25日获委任为本公司独立非执行董事，自2023年5月5日起生效。
洪先生自2016年4月起一直担任野去网络科技（上海）有限公司的董事。彼亦自 2020 年6 月起担任Chindata Group Holdings Limited（一家于纳斯达克股票市场上市的公司，股份代号：CD）的独立董事，彼亦自2021年6月起担任Dingdong (Cayman) Limited（一家于纽约证券交易所上市的公司，股份代号：DDL）的独立董事以及自2022年7月起担任智云健康科技集团（一家于联交所上市的公司，股份代号：9955）的独立非执行董事。
洪先生于2016年12月获委任为中国上海的复旦大学经济学院的客座教授，并于2018年7月获委任为复旦大学泛海国际金融学院的客座教授。
洪先生于投资、证券及管理方面拥有约31年的经验。彼过往的工作经验主要包括：自1992年9月至1995年7月于上海证券交易所担任总经理业务秘书及业务部门负责人；自1996年11月至2004年3月于中国新技术创业投资公司的上海证券业务部担任总经理；
自2004年6月至2007年7月担任ING Bank（上海分行）的副总经理；自2007年6月至2008年6月担任星展银行中国投资银行业务部门负责人及上海地区首席代表；自2008年6月至2012年4月担任KTB Ventures管理合伙人和中国私募股权投资团队负责人以及KTBVentures的附属公司开铂（成都）创业投资管理有限公司总经理；自2014年2月至2016年3月，担任歌斐资产管理有限公司的合伙人；
自2016年10月至2018年9月担任华人文化集团公司（前称华人文化控股集团）的总裁兼首席研究官；自2018年9月至2022年6月担任RISE Education Cayman Ltd.（一家于纳斯达克股票市场上市的公司，股份代号：REDU）的独立董事；自2016年4月至2022年10月担任北京东方之星科技股份有限公司的董事；及自2017年2月至2023年3月担任罗莱生活科技股份有限公司（一家于深圳证券交易所上市的公司，股份代号：002293）的独立董事。
洪先生分别于1992年8月及1999年7月获中国复旦大学世界经济学的学士学位及博士学位。彼于2016年12月获深圳证券交易所颁发上市公司独立董事资格。
宋士吉先生， 58岁，于2022年2月25日获委任为本公司独立非执行董事，自2023年5月5日起生效。
宋先生自2006年12月起担任清华大学自动化系的教授兼博士生导师。宋先生目前亦自2007年5月起担任中国大洋矿产资源研究开发协会信息技术领域的责任科学家，自2019 年11 月起担任中国指挥与控制学会无人系统专业委员会的副主任，及自2021 年4 月起担任中国海洋学会深海技术分会理事兼副会长。
自2012年8月起，彼一直担任《人工智能与机器人研究》杂志副主编，并自2017年7月起担任《IEEE Transactions on Systems, Man, and Cybernetics: Systems》编委会成员。
宋先生于人工智能及信息技术方面拥有约21年的经验。彼过往的工作经验主要包括：自1994年7月至1996年6月担任哈尔滨工业大学副教授；于1996 年9 月至1998 年9 月担任中国海洋大学海洋专业博士后研究员；自1998年11月至2000年12月，担任东南大学控制理论与应用专业博士后研究员；自2001年1月至2004年1月，担任清华大学自动化系副研究员。自2011年1月至2016年12月，彼亦担任《自动化学报》编委会成员；自2013年1月至2017年12月，彼亦担任《中国科学：信息科学》编委会成员。
宋先生于2006年12月因其研究论文《复杂动态系统及非线性系统的分析与鲁棒控制》获江苏省人民政府授予江苏省科学技术（自然类）一等奖，于2006年8月因其研究论文《泛函空间中的微分包含及其相关问题》获黑龙江省人民政府授予黑龙江省科学技术（自然类）二等奖；于2007年2月因其研究论文《不连续系统的渐近行为与镇定性研究》获中国教育部授予教育部自然科学奖二等奖；于2008年1月因其研究论文《复杂不确定环境下的软计算技术及其应用》获得中国教育部授予教育部自然科学奖二等奖。
彼于2009年7月获英国皇家工程学院颁发杰出访问学者奖。彼于2018年10月因其研究论文《不确定非线性系统建模理论与智能学习方法》获中国人工智能学会授予中国人工智能学会自然科学一等奖，并于2020年12月因其研究论文《复杂环境下非线性脉衝系统的稳定性与控制》获山东省人民政府授予山东省自然科学二等奖。
宋先生于1986年7月获中国哈尔滨的哈尔滨师范大学数学学士学位。彼分别于1989年5月及1996年5月获中国哈尔滨的哈尔滨工业大学基础数学的硕士学位和博士学位。
**李丹女士，**45岁，于2022年2月25日获委任为本公司的独立非执行董事，自2023年5月5日起生效。
李女士自2018年9月起一直担任北京双杰电气股份有限公司（一家于深圳证券交易所上市的公司，股份代号：300444）的独立董事，自2020年9月起担任联奕科技股份有限公司的独立董事，及自2020年12月起担任东方微银科技股份有限公司的独立董事。
李女士自2010年12月起一直为清华大学经济管理学院的副教授。李女士于经济学、会计及管理方面拥有约15年的经验。
彼过往的工作经验主要包括：于2007年10月至2010年12月担任清华大学经济管理学院的助理教授；于2014年9月至2020年6月担任中视传媒股份有限公司（一家在上海证券交易所上市的公司，股份代号：600088）的独立董事；于2014年9月至2020年1月担任中粮屯河糖业股份有限公司（现称为中粮糖业控股股份有限公司，一家于上海证券交易所上市的公司，股份代号：600737）的独立董事，自2019年5月至2022年7月起担任兴源环境科技股份有限公司（一家在深圳证券交易所上市的公司，股份代号：300266）的独立董事，及自2016年10月起至2023年2月担任亳州药都农村商业银行股份有限公司的独立董事。
李女士现时自2018年9月至2022年5月担任鑫联环保科技股份有限公司（一家于深圳证券交易所上市的公司，股份代号：300266）的独立董事。
李女士于2001年7月在中国北京的北京理工大学经济管理学院获得国际贸易学学士学位，并于2007年8月在美国佐治亚州的佐治亚理工学院舍勒商学院获得会计学博士学位。
**王静波先生，**42岁，于2022年2月25日获委任为本公司独立非执行董事，自2023年5月5日起生效。
王静波先生具有上市规则第 3.10(2)条规定的财务管理专业知识。王先生自2020年1月起一直担任Agora, Inc.（一家于纳斯达克股票市场上市的公司，股份代号：API）的首席财务官。
彼亦自2021年6月起一直担任ATRenew Inc.（一家于纽约证券交易所上市的公司，股份代号：RERE）的独立董事。
王先生于财务管理、投资及资本市场方面拥有约12年的经验。自2009年7月至2014年10月，彼于德意志银行工作，最后职位为公司金融部门副总裁。
自2014年10月至2018年2月，彼担任银科投资控股有限公司（一家先前于纳斯达克股票市场以股份代号YIN上市并于2020年11月除牌的公司）的首席财务官，并自2018年2月至2020年1月担任趣头条公司（一家曾以股份代号：QTT于纳斯达克股票市场上市并于2023年3月退市的公司，"趣头条"）的董事兼首席财务官。
王先生于2003年7月毕业于中国北京的清华大学，获工程学学士学位，并于2005年12月获香港大学计算机科学硕士学位。于2010年3月，彼获授英国牛津大学管理学博士学位。
高级管理层履历详情
贺亮先生 ，33 岁，于2024年1月12日获委任为本公司联席首席财务官。
贺先生已加入本集团超过5年，拥有丰富的金融与法律工作经验。自2021年担任本集团金融机构合作副总裁以来，贺先生全面负责公司与金融机构的战略合作，持续为公司业务创造价值。
此前，贺先生先后担任公司融资总监、机构合作总监，他在任职期间，连续带领团队实现业务高质量增长，并开创了公司与金融机构深度合作的模式。
于加入本集团之前，贺先生自2015年7月至2018年8月于工银金融租赁有限公司先后任职于跨境金融事业部、交通金融事业部，在跨境租赁交易、融资性租赁、经营性租赁等领域拥有丰富的经验。贺先生于2013年获得清华大学法学学士学位，于2015年获得清华大学金融专业硕士学位。
向征先生 ，36 岁，向先生于2021年8月加入本集团，现任本公司联席首席财务官兼首席执行官助理，自2022年2月25日至2024年1月12日期间担任本公司执行董事兼首席财务官。
向先生于策略管理、企业融资及资本市场方面拥有逾11年的经验。于加入本公司之前，向先生于2010年9月至2013年6月担任波士顿谘询公司的资深助理谘询顾问。彼于2015年7月加入Bank of America Corporation（一家于纽约证券交易所上市的公司，股份代号：B A C）的投资银行附属公司 B a n k o f A m e r i c aSecurities，并于2020年3月辞去副总裁职务。
彼亦于2020年4月至2021年8月期间担任快手科技（一家于联交所上市的公司，股份代号：1024）的投资及运营总监。向先生分别于2008年7月及2010年7月获得中国北京的清华大学信息管理及信息系统的学士学位以及管理学硕士学位。彼亦曾于2015年6月获得美国芝加哥的芝加哥大学布斯商学院工商管理硕士学位。
窦森先生 ，30岁，于2023年8月获委任为本公司的联席公司秘书之一。
于2023年4月加入本集团，自此担任本集团的资本市场部负责人。于加入本集团前，窦先生于2021年8月至2023年4月担任翰同资本的高级投资经理。彼亦于2017年8月至2021年8月担任中国建筑设计研究院有限公司的建筑师、项目负责人。窦先生于2015年7月、2016年7月和2017年7月分别获得位于中国北京的清华大学建筑学学士、经济学双学士以及建筑学硕士学位。
5.2、易点云的董事及高级管理层在上市前和上市后的薪酬详细情况
易点云在招股书中披露，截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度，董事的薪酬总额（包括薪金及花红、退休福利计划供款及 ╱ 或以股份为基础的付款）分别为约人民币58.3百万元、人民币6.4百万元及人民币7.6百万元。
截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度，我们向本集团五名最高薪酬人士（包括董事）支付的薪酬总额分别为人民币61.4 百万元、人民币8.2 百万元及人民币15.7百万元。
易点云在招股书中披露的上市前五名最高薪酬雇员的详细情况如下：
易点云在招股书中披露的其上市前董事或最高行政人员的最高薪酬雇员人数如下：
易点云在其招股书中披露的其上市前的董事及其他主要管理人员的薪酬如下：
易点云在2023年年报中披露，截止2023年12月31日止年度，薪酬在以下范围的董事及本公司的高級管理层人数
易点云在2023年年报中披露的，截止2023年12月31年度，薪酬在以下范围的董事或最高行政人员的最高薪酬雇员人数
易点云在2023年年报中披露，截止2022年12月31日止年度，其董事及最高行政人员酬金载列如下：
易点云在2023年年报中披露，截止2023年12月31日止年度，易点云的董事及最高行政人员的酬金如下：
易点云在2023年年年报中披露，截至2023年12月31日止年度，五名最高薪酬雇员的薪酬如下**：**
5.3、易点云的董事及高管在上市前和上市后的持股情况
易点云在其招股书第531页、532页披露的其董事及高管在上市前的持股情况如下：
易点云在其2023年年报第33页中披露的，截止2023年12月31日其董事及最高行政人员的持股情况如下：
