键盘数据分析
一、市场分析
大盘销售额，销量：
共获取100个品牌每个品牌至多100页的数据，共计3***9个商品及其销量，销售额。
大盘数据
9月份键盘销售额：9 ***124.58元，
9月份键盘销量：1 ***02件
具体数据见附表：键盘商品数据.xlsx（++本文图片经模糊化处理，数据、附表和图片有需要私信博主++）(数据获取时间：2024.09.25）
品牌商品数量分析：
在当前市场环境中，主要品牌的商品数量普遍超过7**种，这一现象反映出几个重要的趋势和市场动态
1. 产品多样化的趋势
品牌商品数量的激增显示了市场对多样化产品的需求不断增加。消费者在选择时希望能够找到更符合自己个性化需求的产品，因此，品牌通过丰富商品种类来吸引不同偏好的用户。这种策略不仅满足了不同消费者的需求，也有助于品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 细分市场的开发
随着消费者需求的变化，市场细分日益明显。品牌推出多款产品以覆盖多个细分市场，例如针对办公用户、游戏玩家、设计师等不同群体的专用机械键盘。这种细分化策略使得品牌能够更精准地定位目标客户，并提供更具针对性的产品和服务，从而提升市场占有率。
3. 品牌忠诚度的培养
提供丰富的产品线可以增强品牌的吸引力，从而提高客户的忠诚度。当消费者在某一品牌下找到了满足自己需求的多种产品时，他们更可能持续购买该品牌的其他产品。这种品牌忠诚不仅有助于增加重复购买率，还能通过口碑传播吸引新客户。
4. 创新与技术驱动
为了保持市场竞争力，品牌需要不断进行创新。随着科技的发展，新材料、新技术的应用使得品牌能够推出更高性能、更具吸引力的产品。例如，光轴、静音轴等新型轴体的引入，丰富了消费者的选择，同时也推动了品牌技术能力的提升。
5. 市场竞争的加剧
尽管品牌商品数量的增加能够带来多样化的选择，但这也意味着市场竞争的加剧。在众多选择中，如何突出自身产品的独特性和优势，将成为品牌面临的一大挑战。品牌需要通过有效的营销策略、品牌故事以及用户体验的提升来赢得消费者的青睐。
6. 数据驱动的决策
在商品数量大幅增加的背景下，品牌能够利用大数据分析消费者行为，识别市场趋势，从而调整产品策略。通过分析销量数据、用户反馈等信息，品牌可以更好地理解消费者需求，优化产品线，确保能够快速响应市场变化。
top50品牌数据，市场占额前五十品牌
鉴于前二十五品牌占比图
市场主导品牌
AULA/狼蛛
市场占比： AULA/狼蛛以1*.*%的市场份额稳居领先地位，展现了其强大的品牌影响力和丰富的产品线。
**品牌优势：**作为市场的主导者，AULA不仅在产品设计上追求个性化与创新，还通过不断推出符合消费者需求的新款式，增强了市场竞争力。其产品涵盖了从基础型到高端游戏键盘的多个系列，满足了不同用户群体的需求。
LOGITECH/罗技
**市场占比：**LOGITECH以*.3%的市场份额位列第二，显示出在键盘市场中的强劲表现。
品牌优势： 罗技凭借其卓越的技术实力和品牌知名度赢得了广泛的消费者信赖。其产品注重用户体验，并通过持续的技术创新，如无线连接、RGB灯效等，提升了产品的附加值。同时，罗技积极开展市场营销活动，增强品牌的市场认知度。
市场结构： 除了AULA和LOGITECH之间的显著差距外，其他品牌的市场份额相对接近，显示出市场竞争的多样性。尽管前两名占据较高的市场份额，其他品牌依然拥有一定的客户基础和市场空间。
市场竞争： 这种情况表明，市场的集中度较低，消费者在选择时有多种品牌可供选择。这种多样性不仅能够促进品牌之间的竞争，促使各品牌在质量、价格和服务上进行优化，也为消费者提供了更多的选择机会。
**机遇与挑战：**对于市场上的中小品牌而言，虽然面临着来自AULA和LOGITECH的压力，但也意味着存在一定的市场机会。通过专注于细分市场、提供特色产品或独特的用户体验，中小品牌仍然可以找到自己的立足之地。
大盘各价位段成交金额占比
成交金额价位段分析：
市场对0-200价位段的键盘偏好明显。在数据清洗之后，只有小于2000的数据被选取，而这一价位段的占比达到了**.0%。消费者更倾向于选择价格适中的产品，这表明市场需求集中在预算友好的选项上。对于厂家和零售商来说，关注和推广0-200价位段的产品可能会带来更高的销量
大盘各价位段成交销量占比
从饼状图可以观察到以下几点分析：
绝对优势的低价位段：
成交量在0-200价位段表现出明显的优势，达到7*.*%。这一数据表明，消费者在选择键盘时，倾向于选择价格较低的产品。这可能与预算限制、性价比考虑以及市场需求变化有关。对于品牌和零售商来说，这一价位段显然是一个重要的市场机会，他们可以通过优化产品设计和营销策略来满足这一部分消费者的需求。
中档价位段的市场份额：
相较于0-200价位段，201-400价位段的成交量占比为1*.*%。虽然这一比例显著低于前者，但仍显示出一定的市场需求。这可能指向一些消费者愿意为更高品质或额外功能支付更多费用。品牌在这一价位段可以定位于追求性价比和附加值的消费者，通过差异化的产品特性吸引目标客户。
市场竞争的潜力：
尽管低价位段占据了绝大多数市场份额，但中档价位段的存在也意味着市场有进一步细分的可能性。随着消费者需求的多样化，品牌可以考虑推出不同型号以覆盖更广泛的消费者群体，从而提升市场渗透率。
战略建议：
为了更好地满足消费者需求，品牌可针对各个价位段制定相应的营销策略。例如，在0-200价位段，可以强调产品的实用性和性价比；在201-400价位段，则可以突出产品的独特功能和质量保障，以吸引寻求更好体验的消费者。
各参数规格占比
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| 轴体 | 总销售额（单位：元） |
| 青轴 | 6***1105.36 |
| 红轴 | 4***1023.06 |
| 茶轴 | 3***5446.98 |
| 白轴 | 2***1636.96 |
| 黑轴 | 1***3793.92 |
| 黄轴 | 1***8669.17 |
| 光轴 | 1***7651.1 |
| 绿轴 | 9***677.79 |
分析：
市场偏好：
从数据来看，青轴和红轴的市场需求显著高于其他类型，表明消费者更倾向于选择这两种轴体。这也提示制造商可以在这两个领域加大投入。
产品定位：
不同的轴体满足了不同用户的需求，品牌可以根据这些数据来调整产品线，优化营销策略。例如，可以针对青轴和红轴增强宣传，而对于销量较低的轴体，可能需要考虑重新定位或改进产品特性。
未来机会：
市场中仍然存在对不同轴体的需求，尤其是在游戏和办公环境中。品牌可以探索如何提升低销量轴体的市场认知度，或者开发新型轴体以满足更细化的消费者需求。