2024年，"攻坚克难"是中国经济的一大关键词。刚刚过去的这一年，尽管国内经济发展的基础更牢、结构更优、可持续性更好、抗风险能力更强。但也要看到，在外部环境变化带来的不利影响"加剧"的情况下，国内的经济发展仍面临着持续"承压"，企业的经营发展也遭遇着多重的挑战。
在此背景下，3月10日，亚信科技控股有限公司（01675.HK）公布了2024年的全年业绩------财报显示，亚信科技2024年整体营业收入约为人民币66.46亿元。其中，"三新业务"收入为人民币25.99亿元，占总收入比重达约39.1%，比上年增长2.4个百分点；而净利润约为人民币5.16亿元，实现全年利润优于上年度。
事实上，在通信行业增长放缓，运营商客户降本增效力度进一步加大的影响下，亚信科技依然能交出这样一份"成绩单"尤为不易，不仅"三新业务"营收占比持续提升，同时也保持了良好和健康的盈利能力，此外亚信科技也持续强化在应用领域的业务布局，并取得了不错的成效，包括数智运营业务企稳回升，通过持续聚焦重点行业，亚信科技已成为国内按结果付费模式领先企业；而在5G专网与应用以及大模型应用交付领域，亚信科技同样也成为了市场的"领跑者"。
展望未来，亚信科技将继续坚持"稳中求进"的发展策略：一方面在夯实通信主业的基础上，确保整体业务基本盘的稳定；另一方面，在推进"三新业务"发展的基础上，亚信科技也将加大布局三大市场新增长点，推动公司跑出高质量发展"加速度"。
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"三新业务":先发优势为领跑优势
今天，拥抱数智化转型，是中国企业走向高质量发展的关键一跃，更是其赢得未来的重要"法宝"。因此，对于越来越多的企业而言，如何善用数智化的力量向"新"成长，实现降本增效也就变得"刻不容缓"。亚信科技得益于多年提前布局的"三新业务"，其"先发"优势也正慢慢转化成为"领跑"优势，成为驱动"三新业务"营收占比持续提升的决定性因素。
一是，数智运营业务方面"企稳回升"，实现收入约人民币11.06亿元，同比上升0.4%，占总收入比重为16.6%，按结果及分成付费模式的收入占数智化运营业务收入25.4%。同时，通过模式创新和构建"AI+大数据"优势，在汽车、消费、金融等行业也实现了业绩的大幅增长。其中，汽车行业订单同比增长35%+；消费行业订单同比增长90%+；金融行业订单同比增长300%+；而在通信行业，通过业务结构持续优化，按结果付费模式业务规模也实现了进一步扩大。这表明，亚信科技的数智运营业务已经度过了收购艾瑞以后的整合期，回到健康、稳步回升的过程中，也在某种程度上印证了对当初对艾瑞团队收购及业务整合的正确性。
二是，垂直行业数字化业务方面注重质量发展。众所周知，垂直行业大客户订单规模较大，收入规模受个别订单影响较大，呈现较大的波动性。基于此，亚信科技更加注重发展节奏和质量的平衡把控，依靠公司成熟的订单质量准入机制，亚信科技在2024年精准识别并主动放弃了高风险大额政企订单超人民币10亿元。2024年，该业务板块收入由人民币9.65亿元下降至人民币6.76亿元，占公司整体收入比重为10.2%。
当然，垂直行业数字化业务也不乏亮点，特别是在能源行业，亚信科技的5G专网与应用就斩获了不少的订单，包括核电5G覆盖6个基地 25台机组；新能源无线专网覆盖200+个场站，新能源业务新增6省，累计覆盖15个省份；在矿山行业，新增中标煤炭客户5个，累计客户超10个。截至2024年，亚信科技5G专网累计出货核心网50套，基站超2.1万台。其中，2024年新能源出货量实现了60%+的同比增长。此外，在大模型应用与交付领域，通过与阿里云、百度云等基础大模型头部厂商深度合作，协同开拓大模型应用与交付市场，亚信科技同样也实现了30+个大模型案例的落地。
三是，在传统业务BSS和OSS业务方面持续"承压"。2024年，亚信科技BSS业务收入约为人民币39.48亿元，同比下跌19.1%；OSS业务收入约为人民币8.18亿元，同比微跌1.8%。
为此，亚信科技积极以降本增效应对传统业务收入下降，以科技创新和客户拓展增加新的收入来源。在业务发展上，公司持续加强AI注智，以创新手段缓解传统业务下行压力，AI大模型相关项目总数突破100个，业务覆盖范围持续扩大。在此基础上，亚信科技还积极引入DeepSeek V3、R1基座模型，深度注智业务支撑系统，渊思大模型产品体系全栈适配DeepSeek并上线运营，实现了"国产大模型+算力+大模型服务+垂直场景"的闭环。
而在客户拓展方面，亚信科技也成功获取HKT（香港电讯）重要项目，并承接了东南亚某运营商项目，进一步拓展了海外市场。同时，成功突破中国联通OSS市场，实现多省破冰，在中国移动OSS市场实现多省份的零突破，充分展现了公司在OSS领域的竞争优势和业务拓展能力。
客观地说，数字化市场竞争十分激烈，如逆水行舟，不进则退。亚信科技 "三新业务"依托核心技术的创新与突破，以及多年对市场的布局和深耕，不仅成为了公司持续业务增长的"新动能"，更以"先发"的优势确保了自身在未来市场之争中能够占据领先地位。
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领跑大模型应用交付领域"新赛道"
毫无疑问，今年年初DeepSeek的横空出世，无疑推动了行业大模型从"规模竞赛"向"价值创造"转型，但如何将包括DeepSeek在内的通用大模大模型的能力真正落地到行业场景中，仍然是摆在许多企业面前的一道难题。技术门槛高、部署复杂、成本高昂的问题并没有被很好的解决，在通用大模型与行业大模型之间，还需要架设一座"桥梁"。
而这也给亚信科技带来了前所未有的新市场和新机遇，依托此前在大模型领域沉淀出的能力优势，亚信科技也实现对大模型应用交付领域"新赛道"的领跑，能够以"交付规模大、交付质量高、交付成本优"等核心优势，为千行万业落地行业大模型铺平道路。
在亚信科技执行董事兼CEO高念书看来，亚信科技领跑大模型应用交付市场并不是"一蹴而就"的，毕竟行业大模型的落地涉及到咨询规划、数据标注、数据治理、模型微调、精调、应用搬迁、安全体系、大模型运维等方方面面，是一项"综合性"工程，考验的是数字化服务商端到端的应用交付能力，而亚信科技在大模型交付业务领域起步早、落地快，已形成亚信科技特色的"一套方法论+一组工具集+一支专业团队"的大模型交付体系，能够为行业落地大模型实现"保驾护航"。
例如，在数据治理维度，对于训练行业大模型来说，高质量的数据非常重要，其核心要求包括数据的准确性、完整性、代表性、无偏性和适当的预处理。数据集还需要准确，能够覆盖广泛的场景和情况，以保证模型可以泛化到新的环境中等等。在这方面，亚信科技多年来深耕运营商市场，天生对"数据"就非常熟悉，并构建了面向数据全生命周期的服务，能够提供汇聚、治理、安全、共享等数据治理服务，帮助行业客户打破信息壁垒，打通数据孤岛，为行业大模型的落地筑牢基础。
在工具打造维度，亚信科技发布的"渊思"行业大模型，就是专为特定行业设计的大模型工具集，它包括了通用人工智能与认知增强平台TAC MaaS、智能体平台AI Agent Platform，5款行业大模型、N个认知增强工具，具有"增强行业认知、工具生态构建、模型即服务"三大核心价值，能够为行业客户提供一站式AI解决方案。
亚信科技副总裁、云事业部总经理傅葳补充说，"渊思"行业大模型本质上就是亚信科技在基模上构建了一层工具链，能够把大模型能力转换成价值的一套大模型工具集，其优势在于它不需要企业对不断涌现的通用大模型能力去做学习、做开发，而是在工具链平台上就能稳定构建应用场景，而且随着行业模型能力不断提升，它的场景能力也能得到不断进化。
而在交付维度，得益于亚信科技过去多年来与国内头部云计算和大模型厂商建立的长期合作关系，以及在200余个项目中总结沉淀出具备核心竞争力的交付工具集合之外，亚信科技还拥有每年经过大量各类大模型交付业务锻炼的成熟团队和管理经验，这也使得亚信科技在行业大模型应用与交付能力上构建出了强有力的"护城河"。
不仅如此，在行业大模型安全上，由于亚信安全成为了亚信科技的控股股东，这也使得亚信科技在行业大模型安全方面具备得天独厚的优势；同时与基础大模型公司如阿里云、百度云长期的战略合作，也让亚信科技面对不断变化的大模型基座和算力需求也都有了强有力的支撑，而众多的大模型案例的成功落地，同样也让亚信科技能够把相关的经验"泛化"到众多的行业大模型应用上，且未来借助专用的大模型应用与交付智能体，还能把公司在大模型应用交付方面的经验能力实现"内化"，让行业客户能够快速组建、搭建个性化的应用场景，并实现大幅度的成本降低。
高念书强调表示，2025年，亚信科技也将会重点完善大模型交付平台建设，优化交付工具链，创新交付方法论，持续巩固在交付规模、质量管控和成本优化等方面的核心竞争优势，构建高技术门槛的差异化竞争力。
由此可见，亚信科技领跑大模型应用交付领域"新赛道"背后，是亚信科技在行业大模型领域的"躬身实践"、勇于创新，使得其在方法论、平台、工具、经验、人才、生态等方面都打造出了强有力的竞争力，通过不断降低行业大模型的应用门槛，亚信科技也必将让行业AI从过去的"遥不可及"转变到现在的更加的"触手可及"。
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亚信科技跑出高质量发展"加速度"
彼得·德鲁克曾说："在变革的时代，最大的危险不是变革本身，而是仍然用过去的逻辑做事。"对于亚信科技来说，要实现高质量发展的"加速跑"，同样也需要持续强化公司竞争力，以主动求变的姿态赢得发展先机。
也正因此，除了领跑大模型应用交付领域"新赛道"之外，亚信科技还将持续发力和布局5G专网与应用、数智运营业务，构建增长"新引擎"，同时在公司的"提质增效"方面持续优化和变革，实现"稳中求进"发展战略的落地。
首先，是5G专网与应用方面，亚信科技将深化"5G+AI"技术融合，巩固核电、新能源、矿山等优势行业的市场领先地位，持续扩大5G专网解决方案的市场份额。与此同时，积极拓展电网、石油石化、机场、港口等新兴应用场景，通过提供定制化的5G专网产品和行业解决方案，打造差异化竞争优势，并通过技术创新和场景深耕，构建完整的5G专网产业生态，实现市场覆盖的持续扩张，力争成为5G专网领域的头部企业。
对此，亚信科技副总裁、能源事业部总经理陈海霞表示，亚信科技的5G专网解决方案在市场中具有非常强大的市场竞争力。从横向角度看，亚信科技面向垂直行业能够提供5G专网多场景解决方案，以及包括5G专网规划、设计、建设、运营、运维、集成等端到端的全栈服务，能够给行业客户提供一个"交钥匙"工程，这样让行业客户的建网、用网成本降低，体验非常好；而从纵向角度看，亚信科技也构建了一整套的5G专网产品体系，包含5G基站、5G核心网、5G边缘计算平台、专网智连产品、5G CPE和5G专网运营平台的软硬一体化产品集，依托"产品+服务"的优势，亚信科技在5G专网领域能够最大化满足不同业务的场景需求，助力垂直行业数字化转型加速。
其次，在数智运营业务方面，亚信科技也将基于"数据资源聚合+行业场景洞察+AI"综合优势，在与互联网头部企业（如火山引擎、瓴羊）以及运营商深度战略合作基础上，加大AI投入，同时持续聚焦重点行业，为通信、汽车、消费、金融等行业客户，提供商业洞察产品、数据运营产品与服务，实现企业的"降本增效"。
据亚信科技副总裁、艾瑞数智总经理李云川介绍，接下来亚信科技还将加速沉淀数智运营业务的能力和优势，包括将内部专家级服务变成智库级机构或面向企业的AI技术赋能型平台，实现内部成本优化，以及实现服务效率提升，并通过打造更新的商业合作模式，加速推进按结果付费模式的规模化发展，成为国内按结果付费商业模式的领军企业。
最后，在公司提质增效方面，亚信科技未来将不断加强研发创新实力，提升技术引领能力，同时积极利用大模型等技术工具，加大内部赋能力度，将"生产力工具"应用落到实处，进一步为公司提质增效夯实基础。
高念书表示，亚信科技正加大全员AI培训的力度，要求所有技术人员必须通过AI认证，才能更好的适应岗位职责。除此之外，在交付领域，亚信科技也在将大量AI工具引入交付流程之中，更好地降低交付成本；在研发领域，由于研发流程非常繁多，从项目立项到需求分析，再到产品设计、研发，再进行测试，进而投产和运维，贯穿了复杂的管理流程，为此亚信科技也正在通过大模型技术，提升编程和研发效率；而在内部管理方面，如合同、法律、税务等领域，亚信科技同样也引入AI工具去实现效率的提升。
总的来说，在智能化的新时代，没有超越竞争对手的技术实力和强有力的产品做保证，就不会收获源源不断的客户，而在此过程中，亚信科技除了强化AI注智，持续巩固传统业务之外，还积极在"三新业务"中围绕大模型应用与交付、5G专网与应用、数智运营等领域打造三大增长"新引擎"，相信将会更好的帮助公司灵活应对市场的快速变化，以高质量发展"谋新篇"。
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