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全球母婴市场正经历结构性增长，一面是欧美成熟市场的品质消费升级，一面是东南亚、中东等新兴市场的人口红利释放。2020至2026年，全球母婴市场规模将从1859亿美元增至3084亿美元，年复合增长率达7.5%，这一增长既来自新生儿基数的自然增长，更源于父母对精细化育儿的投入提升。
不同市场呈现出鲜明差异：美国线上渠道占比26.6%且增速领先，英国母婴电商生态成熟，印尼、沙特等则依赖线下商超但线上渗透加速。品牌竞争中，国货在婴童护肤等领域表现亮眼，海龟爸爸在抖音市占率达17.9%，而国际品牌仍在天猫等平台保持优势。
本报告洞察基于《飞书深诺：2024母婴行业出海白皮书》《艾瑞咨询：2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告》及文末60+份母婴行业研究报告的数据，最新报告合集及解读实时更新已分享在交流群，阅读原文进群咨询、定制数据报告和600+行业人士共同交流和成长。
一、全球母婴市场规模与增长动力
全球母婴市场正沿着"成熟市场提质、新兴市场增量"的路径扩张。2020年市场规模1859亿美元，2023年突破2290亿美元，预计2026年将达3084亿美元。这一增长的核心动力来自两方面：新兴市场如印尼、沙特的高生育率（沙特女性生育率3.5，印尼新生儿数全球领先），以及Z世代父母对"悦己+精细化育儿"的追求，推动妈妈用品、婴儿护理等品类增速超10%。
（全球母婴市场规模趋势图）图表数据及PDF模板已分享到会员群
不同机构对市场规模的统计略有差异：飞书深诺聚焦母婴用品，2026年预测为3084亿美元；艾瑞咨询涵盖全品类，同期预测为3200亿美元，差异主要因统计范围是否包含服务类消费。对企业而言，需根据目标品类参考细分数据。
二、消费渠道与品牌竞争格局
母婴消费渠道呈现"线下为主、线上加速渗透"的特点。中国市场线下渠道占比80.6%，超市/大卖场、美容保健店是主力；线上渠道中，综合电商占46%，直播平台以12%的占比成为新增长极。这种渠道分化在全球市场同样明显：美国Amazon等平台与品牌独立站并重，英国依赖电商平台，印尼、沙特则需优先布局本土线下商超。
品牌竞争中，婴童护肤赛道尤为激烈。海龟爸爸在抖音市占率17.9%，远超天猫的8.2%，反映出短视频平台对年轻父母的吸引力；戴可思、贝德美等国货通过"成分安全+性价比"突围，而强生等国际品牌仍在天猫保持5.8%的市占率，依赖品牌积淀。
（中国母婴消费渠道占比图）图表数据及PDF模板已分享到会员群
（婴童护肤品牌市占率TOP10）图表数据及PDF模板已分享到会员群
三、落地策略与风险提示
可落地的3件事
- 针对抖音用户偏好，婴童护肤品牌可测试"成分可视化"短视频，如海龟爸爸的"无香精实测"内容，贴合年轻父母对透明化信息的需求。
- 布局印尼市场的品牌，可先入驻本土商超Hypermart，同步在Shopee开设店铺，利用其"东南亚基因"的用户好感度快速起量。
- 关注沙特开斋节等宗教节点，推出"多孩家庭套装"，契合当地多孩结构对婴儿家居用品的高需求。
风险提示
新兴市场存在文化适配坑：沙特消费者对母婴产品的"性别适配"要求高，如哺乳服需兼顾传统服饰特点；线上渠道价格竞争激烈，美国母婴产品平均客单价2024年下降3.9%，过度依赖低价可能损害品牌长期价值。
母婴品牌出海关键流程
本专题内的参考报告（PDF）目录
- 母婴零售消费分级-高端产品与平价用品的渠道分流研究 报告2025-06-17
- 2025小红书母婴行业细分场景需求洞察 报告2025-05-28
- 母婴童行业深度报告-婴童消费逆势扩容-渠道融合重塑行业格局 报告2025-05-22
- 2024母婴家电趋势白皮书 报告2025-05-16
- 2024母婴王者品牌-babycare研究报告 报告2025-04-25
- 2025年上半年母婴玩具品类指南报告 报告2025-04-02
- 母婴行业2024年度总结分享与数据报告解读 报告2025-02-01
- 行业趋势快速报告-母婴行业2024前三季度报告 报告2024-12-30
- 蝉妈妈&蝉魔方：2024抖音电商母婴行业分析报告 报告2024-12-19
- 艾瑞咨询：2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告 报告2024-12-19
- 阿里国际站：2024年阿里国际站母婴玩具行业趋势报告 报告2024-11-27
- 大数跨境：2024全球母婴用品市场洞察报告 报告2024-11-11
- 飞书深诺：2024母婴行业出海白皮书：小生命，大未来 报告2024-10-25
- 艾瑞咨询：2024年中国泛母婴人群网络行为洞察 报告2024-10-11
- 2024年母婴行业发展趋势洞察报告------人口新形势下，互联网母婴市场迎来... 报告2024-09-19
- 飞书深诺：2024母婴行业出海白皮书 报告2024-08-31
- CBME洞察：2024年母婴消费未来趋势报告 报告2024-08-15
- 魔镜洞察：2024母婴市场未来趋势洞察报告 报告2024-08-06
- 易观分析：中国互联网母婴行业年度分析2024 报告2024-07-28
- 小红书：2024母婴行业特色人群报告 报告2024-07-22
- 小红书：小红书母婴行业618流量趋势及营销打法 报告2024-07-15
- 巨量引擎：2024母婴行业白皮书 报告2024-07-10
- 小红书：小红书母婴行业月报（2024年5月） 报告2024-06-21
- 魔镜洞察：2024母婴喂养耐用品赛道机会研究报告 报告2024-06-18
- 天猫母婴&智篆GI：2024中国儿童营养趋势洞察报告 报告2024-06-16
- 数字100：2024年母婴消费未来趋势洞察报告 报告2024-06-09
- 小红书：小红书2024年4月母婴行业月报 报告2024-05-22
- 宝宝树&尼尔森IQ：2023母婴行业洞察报告 报告2024-05-09
- 小红书：小红书2024年3月母婴行业月报 报告2024-04-25
- 天猫母婴亲子&智篆GI&清渠数据：2023童装童鞋趋势洞察白皮书 报告2024-04-07
- 骏飞：2024年母婴行业礼品趋势及IP趋势洞察报告 报告2024-04-05
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- 罗兰贝格&小红书：2024母婴行业洞察报告 报告2024-03-14
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- 小红书：2024年母婴垂直行业营销机会点-共赴新生 报告2024-02-05
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- 云略：2023母婴行业矩阵营销洞察报告 报告2023-12-12
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