网红营销行业的"滴滴"。
@数科星球原创
作者丨苑晶
编辑丨大兔
在跨境营销的赛道上，中国企业曾长期面临一个两难困境：要么在谷歌、Meta等平台为关键词竞价厮杀，承受"一个赛道2000家企业抢关键词"的离谱成本；要么投入大量人力筛选海外红人，经历"找100个达人发邮件仅3人回复"的低效循环。
而HeadAI的出现，正以AI驱动的"广告平台思维"打破这一僵局------它不是传统的"红人中介"，而是将过去需要3个月完成的红人营销全流程，压缩至7-21天的数字化引擎。
数科星球DigitalPlanet团队找到了该公司联合创始人Wels小王，并与其就网红营销话题展开了深聊。和大部分该领域项目不同，此项目正在以全新的模式重构中国企业出海格局。目前，该平台正在飞速增长，他们是如何做到的？
（网址是：headai.io）
01
从"人力堆料"到"AI提效"：营销的效率革命
在HeadAI诞生之前，全球红人营销都是典型的"人力密集型"工作。
比如，一家做小升初教育产品的企业，若想找到匹配达人，需要经历一套繁琐到令人却步的流程：先从全网筛选出"教育博主"数据库，手动剔除成人教育、素质教育等不相关领域达人，再逐一核查其内容流量真实性（往往要看完几十条文章或者视频才能判断匹配度），随后批量发送邮件等待回复，还要应对讨价还价、合同签订、内容对接等环节。
****"大的赛道要对接上万名达人，小赛道也有几百个，发100封邮件能收到10封回复就不错了。"****Wels直言，传统模式下，媒介团队70%的时间都消耗在筛选、沟通、讨价还价等重复性工作上，而真正创造价值的"策略优化"却被挤压。
HeadAI的解法，是用AI重构全流程的"效率链条"。用户进入官网后，首先会进行智能画像匹配。AI会自动解析产品核心卖点（如"北美市场的AI眼镜""面向工程师的软件工具"），并锁定目标受众地域与人群特征，从5000万+全球红人数据库中筛选出高匹配度候选人，替代人工筛选的"大海捞针"。
第二步，在该平台内需完成自动化议价与测试。这个功能的好处是，基于红人过往流量价值、受众重合度等数据，AI会计算基础合理价格（例如"某kol，近期能带来3000个北美工程师画像的流量，北美有单位时间价格，画像有单位时间价格"），平台会在这个基础上做价格测试，快速验证效果。 "这种接单模式很像打车平台"，创始人说。
然后，平台会将标准化流程进行压缩，使之得到更加标准的派单。Wels形容，这是将****"需求沟通-合同签订-内容审核-效果追踪"****等环节拆解为标准化模块，例如明确要求红人提供"3条近期高流量视频案例""受众地域分布数据"，避免人工沟通中的信息偏差。
过去需要1个月寻找匹配到讨价还价环节，现在通过AI模板化沟通可在48小时内完成。"最核心的改变，是把人力从'执行层'解放到'策略层'。"创始人对数科星球DigitalPlanet说。
02
红人营销：中国"职业化"VS海外"兴趣驱动"
在帮助企业出海的过程中，HeadAI发现了一个关键差异：中外红人营销的底层逻辑截然不同，这也成为中国企业出海的隐性门槛。从红人属性来看，中国红人早已形成"职业化生态"：80%以上的头部红人隶属于MCN机构，有明确的商业化报价体系、内容生产流程和履约标准。
****"你跟中国红人谈合作，他会直接给你'10万粉丝报价5000元，转化率保证1.2%'的方案，目标清晰，流程规范。"****而海外红人更偏向"兴趣驱动"：超过70%的中小红人是"兼职运营"，商业化决策往往基于三个前提------产品是否对粉丝有价值、是否符合自身账号定位、能否带来流量增量，最后才考虑价格。
"有个美国母婴博主，拒绝了某奶粉品牌的5000美元合作，却免费为一个小众婴儿玩具创作内容，只因为'粉丝留言说想要'。"
这种差异也带来了海外营销的独特痛点：比如，海外网红的时间把控难。海外红人常因假期，旅游，或者其他个人原因临时暂停合作，而合同中往往没有"假期免责条款"，导致企业营销计划打乱。
另外，与外国人的沟通成本高。部分海外红人要求"先试用产品1个月，再提交内容方案"，流程比中国红人多2-3个环节。
还有，就是国外网红的商业化意愿比中国低。据HeadAI统计，约30%的海外红人明确表示"不接纯硬广"，需要企业提供"品牌故事+用户证言"的内容框架，而非简单的产品植入。
针对这些痛点，HeadAI搭建了"海外红人标签体系"：通过AI分析红人过往合作案例，标注"是否接受临时调整""平均响应时间""内容修改次数"等维度，帮助企业避开"高风险红人"。
例如为"欧洲市场投放"的企业优先推荐"历史合作中无假期违约记录""响应时间小于24小时"的红人，降低合作风险。总之，对比习以为常的投放逻辑，海外市场稍有不同。意愿出海的企业，需要对其进行多加了解，才能做出完美的决策。
03
红人营销为何成****必选项？
为什么越来越多中国企业出海时，会将红人营销作为核心渠道？
HeadAI的观察是，这源于中国企业对"流量成本"的敏感，以及海外营销渠道的特殊性。从流量成本来看，中国企业在海外面临"关键词竞价内卷"：在"跨境电商软件""智能家居"等热门赛道，谷歌关键词竞价的"头部玩家"数量，海外平均为10-20家，而中国企业进入后，同一赛道的竞价者骤增至200-300家，导致单次点击成本（CPC）从1美元飙升至5美元以上。
相比之下，红人营销反而成为"性价比洼地"：即使算上AI平台的服务费和达人报价，"每获取一个精准用户的成本"仍比关键词竞价低40%。"某跨境电商软件企业，之前在谷歌投放'跨境物流管理软件'关键词，CPC6美元，转化率0.8%；通过HeadAI找'跨境电商运营'类红人投放，单用户获取成本降至2.8美元，转化率提升至2.1%。" Wels说。
但他强调，红人营销并非"万能解药"，而是"组合拳"的一部分。其实，成熟的出海企业往往会构建"红人+搜索广告+众筹"的多渠道矩阵。
Wels观察到，比如在软件产品里，在TikTok、Instagram用红人发布"软件操作教程"，引导用户搜索品牌关键词，再通过谷歌搜索广告承接流量，实现"内容种草-搜索转化"闭环。
而在硬件类产品中，流程则变成了先在Kickstarter，indiegogo等平台发起众筹，用红人发布"产品开箱测评"吸引早期用户，再通过Facebook广告定向投放"众筹参与者"，促进复购。
在出海频繁的快消类产品中，思路则是在海外小红书（Lemon8）用素人红人发布"日常使用场景"，搭配"满减优惠券"，直接引导跳转独立站下单，缩短转化路径。
****"没有哪个渠道有绝对优势，关键是在不同阶段匹配不同组合。"****创始人举例，最近该平台的一则案例足以说明问题。比如，某泳池机器人企业每年7-8月是销售旺季，会在6月通过HeadAI找"泳池维护"类红人发布"清洁教程"，7月加大Facebook广告投放，8月用"老用户红人证言"促进复购。结果是，三个渠道协同实现"旺季销售额提升200%"。
04
定位：不是"出租车公司"，而是"出行平台"
在AI红人营销赛道，HeadAI的定位一直很清晰：它不是"提供定制化方案的营销公司"，而是"连接企业与红人的广告平台"，这也是它与同类产品的核心差异。
数科星球DigitalPlanet团队看到，市场上有两类常见的AI红人营销服务商：一类是"全案型"，为企业提供"策略策划-达人筛选-内容制作-效果复盘"的一站式服务，收费高（单案10万+），周期长（2-3个月），适合超大型企业；另一类是"工具型"，仅提供达人数据库和筛选功能，企业需要自己完成沟通、议价等环节，效率提升有限。
而HeadAI则走了第三条路：做"平台型服务"，既提供"达人匹配-效果追踪"的工具能力，又通过"资 金中转""标准化流程"解决信任问题------企业将款项存入平台，红人完成内容发布并达到约定效果后，平台再将款项转给红人，类似"淘宝支付宝"模式，避免"预付款后红人违约"的风险。
"我们就像打车平台，企业是乘客，红人是司机，平台做的是'匹配+保障'。" 创始人用一个比喻解释定位，"传统营销公司是'出租车公司'，有自己的司机团队，能专业的全方位服务好有限客户；而我们是开放平台，只要符合标准，企业和红人都能入驻。
这种定位也决定了HeadAI的客户结构：以"中小企业"为主，客单价集中在1-3万美元/月，涵盖软件、游戏、电子消费品等多个赛道。****"某线下餐饮海外开店时，通过我们找'本地生活'类红人发布'探店视频'，瞬间获得过百万的曝光和关注；某跨境电商ERP软件企业，通过我们触达'亚马逊卖家'类红人，月新增付费用户突破500人。"****他补充道。
05
未来展望：AI驱动的"营销自动化"是终极方向
谈及未来，HeadAI的目标是****"成为红人营销领域的自动化平台"****。团队认为，红人营销的下一个阶段，将从"AI辅助执行"走向"AI主导决策"。
目前，HeadAI正在推进两个核心方向：一是效果预测模型，这是基于企业产品属性、目标市场、预算等数据，AI可提前预测"选择10个10万粉丝红人，vs1个100万粉丝红人"的效果差异，给出"最优达人组合方案"。
例如预测"某软件产品在北美市场，选择5个'SaaS工具测评'类中小红人，ROI比1个头部科技博主高2.3倍"。
"未来3年，我们希望实现'7×24小时全自动营销'：企业输入'目标：3个月内预算10万美元，在ins和tt做大量曝光，在ytb做转化视频，英语国家都可以'，AI就能自动完成'达人筛选-内容发布-效果优化'全流程，人类只需要做'设定目标'和'审核结果'两件事。" 他说。
数科星球DigitalPlanet认为，对于中国企业出海而言，HeadAI的价值不仅在于"降低成本、提升效率"，更在于搭建了一座"适配中外营销差异的桥梁"------它用AI化解了海外红人营销的不确定性，用标准化流程降低了出海门槛，让更多中小企业也能享受到"精准触达全球用户"的红利。正如创始人所说："中国企业出海，拼的不是'砸钱能力'，而是'用技术优化效率的能力'，这也是HeadAI始终坚信的核心竞争力。"