市场与技术的碰撞
工作经常出现问题的地方，研发不懂市场，销售不懂技术，各自立场坚定，占位不同，意见相左，起冲突是难免的。
经常因为个别需求，弄得大家很疲惫，市场要抓住客户，研发需要资源和时间搞定产品开发，当遇到这个场景时，该怎么处理？
遇到问题解决问题
新业务接进来时，大致判断路径：
- 判断是不是公司主线业务，如果是非主线的，要考虑利润是否足够；
- 判断公司产品物理接口是否满足客户需求；
- 判断公司产品的计算能力是否能满足客户需求；
- 如果以上都满足，需要判断现有软件是否满足，满足就不要技术介入；
- 如果软件不满足，需要技术评估工期，研发的投入是否能够覆盖客户的费用；
项目产品选型
项目中使用到硬件产品，怎么快速确认产品是否满足项目需求？如果参数写的非常详细，大概率已经有了内定的供货商，这种场景下是很难用其他设备切进去的，这个是商务层面的，牵扯关系太多，太复杂，不做讨论，仅在技术层面讨论一下怎么快速确定产品是否符合需求？
- 首先硬件要能够满足客户的需求，网口数量，网口速率，RS485接口数量，是否带隔离；
- 在硬件不满足的情况下，硬件调整是有固定周期的，如果计算能力足够，重新调整外部接口达到客户的要求至少需要一个月以上的时间；
- 如果物理接口满足客户需求，计算能力也足够，需要评估软件，是否特定行业软件，是否已经是我们开发的软件，如果特定行业我们尚未开发的软件，需要客户能够提供清晰的需求我们来定制开发软件，周期根据需求复杂程度确定周期，如果已经是我们开发的软件，仅需少量修改即可，一周内搞定的需求问题都不大；
涉及公司产品销售，定制产品，项目开发等，这些交叉部门之间的管理，最好由高层介入，各部门将自己的开销说清楚，根据投入产出以及公司战略来确定是否进行。