@消费星球原创
作者 | 大宝
编辑 | 二牛
当智能可穿戴设备还在扎堆健康数据赛道，拼步数、测心率、监测睡眠成为行业标配时，有一个品牌却另辟蹊径，把科技的触角伸向了人类最柔软的情感需求------亲密关系。
totwoo，这个念起来软糯的名字（音：兔兔），用一枚能闪光、会震动的智能首饰，在珠宝与科技的跨界地带，搭建起了人与人之间的情感连接桥梁。
从2015年米兰首秀的惊艳亮相，到如今产品远销欧美乃至墨西哥、阿根廷、尼泊尔、以色列等全球各地，即便在巴以冲突的间隙，当地消费者也会第一时间重启进货，totwoo用十余年的坚守，证明了「情绪价值」才是智能硬件最长久的流量密码。
至今，每天都有超过150万次的"我想你"从totwoo首饰发给另一个人，各种爱的密语通过totwoo传递已经超过了14亿次。
Totwoo的短视频单视频播放量在海外超过1亿。它是谷歌首个中国品牌出海白皮书里介绍的唯一一个"情绪价值"品牌，以及亚马逊中国时尚品牌出海的推荐案例。TikTok平台#Totwoo标签相关视频累计播放量超3亿，更曾连续21天稳居TikTok珠宝品类流量榜首，成为海外Z世代追捧的"情感社交货币"
本次消费星球找到了这个神奇的团队，本期我们将拆解这个公司的奥秘，它在智能硬件浪潮至今完成周期穿越，并在AI时代继续高速增长。
01
亲密关系的底层需求
2015年的智能可穿戴市场，正处于野蛮生长的红利期，各大品牌争相涌入健康监测赛道，运动数据、心率监测、睡眠分析成为产品的核心卖点，仿佛只要贴上「健康」标签，就能俘获消费者。
但在totwoo的创始人王洁明看来，这一赛道的同质化竞争已然显现，而人类对于亲密关系的连接需求，却从未被真正满足。
**「我们从第一天开始做的事，就是用智能科技和首饰结合，让两个人的亲密关系变得更美好。」**他对消费星球这样说。
这是totwoo最初的品牌初心，也是其区别于所有智能可穿戴设备的核心定位。
在他的认知里，亲密关系是一个全球性的普适性市场，而首饰，作为几千年来承载爱意的经典载体，天然具备连接情感的属性。
当科技与首饰相遇，不再是冰冷的硬件叠加，而是让这份「连接」变得可感知、可互动。
这种定位，让totwoo从诞生之初就跳出了行业内卷。
市面上的智能设备，核心是「数据」，关注的是「个体的健康」；而totwoo的核心是「关系」，聚焦的是「人与人的情感」。
王洁明对消费星球这样说：「现在市面上的产品都是在做健康数据，我们做的是亲密关系，从产品定义上，我们就不是一类东西。」
为了守住这份核心定位，totwoo定下了两条铁律：第一，坚守产品的首饰属性，「所有可穿戴设备，第一属性必须是佩戴，没有佩戴，其他都不成立」；第二，所有研发与设计，都围绕「爱与连接」展开，拒绝为了科技而科技的功能堆砌。
彼时的市场，还未将「情绪价值」奉为圭臬，totwoo的选择，在很多人看来是「看不懂、看不到」。
有人质疑「有手机微信就够了，为什么需要一个专门的首饰来连接」，也有人认为「亲密关系是虚的，不如健康数据实在」。
但王洁明坚信，人类对情感连接的需求，是刻在基因里的底层需求，就像古代恋人分离时互赠的荷包、玉佩，这些信物的价值，从来都不在于其材质，而在于其背后的情感寄托。
totwoo要做的，就是做智能时代的「情感信物」，让这份寄托，有了实时互动的可能。
02
totwoo的名字与浪漫主义
「totwoo」念作「兔兔」，拆解开来，第一个「To」是「奔赴」，代表着一个人向另一个人的靠近；「Two」是「两个人」，是亲密关系的核心；而最后的「O」，是圆圈，是连接，是圆满。
「ToTwo」，就是一个人奔赴另一个人，最终两个人走向圆满，这既是对亲密关系的美好期许，也是品牌想要传递的核心价值------「爱与连接，让一个人更圆满，也让两个人更圆满」。
2015年，totwoo在米兰发布了第一款产品，彼时的王洁明，便立志将其打造成全球化品牌，为此，他邀请了意大利著名首饰设计师Marco作为合伙人，将欧洲的经典珠宝工艺与东方的情感理念相融合，让totwoo从一开始，就具备了国际化的基因。
第一款产品「绽放」。
这款设计灵感源于花朵的首饰，采用了经典珠宝的手工工艺，搭配贵金属与宝石。**「戴上它，你根本看不出来它是一个智能设备，它首先是一件首饰，其次才是智能的。」**他说。
紧随其后的第二款产品「勇敢」，与「绽放」组成一对。
「绽放」柔美，充满女性气息，象征着女性的自我成长与自由绽放；「勇敢」坚毅，极具男性特质，代表着男性的独立与担当。
这对首饰，猛一看并非传统意义上的「情侣款」，没有完全一致的设计，却有着相通的「智能心」，通过科技实现连接。
王洁明认为，这正是现代都市人群的恋爱观：「你有你的生活方式，我有我的生活方式，我们个性迥异，却内心相连，无论相隔多远，都能感受到彼此的存在。」
米兰首秀，让totwoo在珠宝行业引起了不小的震动。
彼时的智能设备，大多带着浓厚的3C消费品属性，笨重、冰冷，与「美感」无关，而totwoo却用珠宝的工艺，让智能设备拥有了艺术的温度，这种跨界融合，让行业看到了智能可穿戴设备的另一种可能。
但惊艳的背后，是不为人知的艰难，彼时的totwoo，面临着一个最大的难题：量产。
珠宝的手工工艺，与消费电子的标准化生产，在供应链上存在着天然的「不适配」。
没有现成的产线，没有成熟的供应链，如何将小型的智能元件做到极致小巧，同时兼顾信号、防水与外观审美；如何在保证珠宝质感的同时，控制成本，让产品走向更多消费者；如何让市场接受「智能首饰」这个全新的品类......这些问题，都需要totwoo一点点摸索，一点点试错。
早期的totwoo，没有如今的融资环境，没有「情绪价值」的行业风口，创始人只能靠着自己的坚持，在珠宝与科技的夹缝中，硬生生走出了一条路。
为了打磨产品，团队砍掉了所有非核心的功能，比如最初加入的运动功能，只为让产品更纯粹，更聚焦于「情感连接」；为了找到最佳的佩戴体验，团队反复测试，最终发现手链的体验远优于项链------项链隔着衣服，震感与闪光难以感知，而手链佩戴在手腕，是最直接、最便捷的情感互动载体。
十余年的摸索，让totwoo终于找到了珠宝与科技的平衡点，也让「智能首饰」这个品类，被市场所接受。
03
产品内核：心有灵犀的互动
如果说品牌定位是totwoo的灵魂，那么产品的互动功能，就是其最鲜活的血肉。
totwoo的核心功能，说起来简单到极致------闪光与震动，创始人将其命名为「心有灵犀」。
没有复杂的语言，没有繁琐的操作，只需轻轻摸一下佩戴在手腕的首饰，另一端的人，就能感受到专属的闪光与震动，这是独属于两个人的「情感密语」。
这个看似简单的功能，却精准击中了亲密关系中的核心需求：「我想你」。
通过一两个单词从而实现增长的产品并不罕见。
消费星球观察到，大致10年前，美国爆火过一款名为「Yo!」的APP，这款APP的核心是发送无意义的「Yo!」，但最终未能成功，原因在于「没有确定性的意义」。
而totwoo，从一开始就将这个功能的意义定义为「我想你」，这是人类亲密关系中最高频、最真挚的情感表达。
这个公司的团队认为，无论是恋人、亲人还是挚友，轻轻的一次震动，一次闪光，就是最温柔的「我想你」，这份表达，比语言更含蓄，比文字更动人。
为了让这份表达更具个性化，totwoo在基础功能之上，增加了自定义选项，用户可以在APP中设置不同的震动频率与闪光模式，赋予每一次互动独有的意义：可以是「我想你了」，可以是「我到家了」，可以是「加油」，也可以是「晚安」。
这些专属的密语，让每一对使用totwoo的人，都拥有了独属于自己的情感连接方式。
而这一功能的使用场景，远比想象中更丰富。
在海外，有司机、律师、老师等职业人群，因为工作原因无法随时看手机，totwoo成为了他们与家人之间最便捷的互动方式；在国内，有年轻的恋人，相隔两地，靠着每天的闪光与震动，维系着彼此的爱意。
更有令人动容的真实案例，一位经历了八次化疗的癌症患者，在治疗期间无法将手机放在身边，丈夫通过totwoo的震动，让她时刻感受到自己的陪伴，最终，她靠着这份爱意，扛过了两年多的病魔，女儿在新交男朋友后第一时间买了totwoo；
一位糖尿病患者，与女儿分隔两地，母女俩戴着月亮款手链，她们认为月亮是黑暗中最亮的光，每一次震动，都是女儿对母亲的鼓励，也是母亲对女儿的牵挂。
这些真实的案例，让totwoo超越了「产品」的范畴，成为了真正的「情感信物」。
王洁明对消费星球说：「它就像古代的荷包、玉佩，只是在智能时代，它不再是单纯的象征，而是可以实时互动的信物。」
这份互动，无关功利，无关物质，只关乎情感，只关乎爱。
也有人问，现在的通讯如此发达，微信、视频随时都能联系，为什么还需要totwoo？
王洁明解释说：「手机是万能的，但它太杂了，有工作、有社交、有信息，而totwoo只有一个功能，就是情感连接。它的纯粹，就是它的价值。」
totwoo也是如此，它的闪光与震动，只属于彼此，这份专属，让情感连接变得更珍贵，更有仪式感。
在这个信息爆炸的时代，这份纯粹的、专属的情感表达，显得尤为难得。
如今的totwoo，已经形成了丰富的产品矩阵，而销量最高的，当属日月系列手链------太阳与月亮，是经典的情侣意象，也是全球通用的情感符号，这款产品还拿下了欧洲设计大奖（EPDA）的三项跨界大奖，成为了totwoo国际化的代表。
除了日月系列，品牌还推出了宝石系列"灵犀恋人SOULMATE"，男生用黑曜石，女生用贝母，将珠宝的质感做到极致；推出了「遇见MEET」系列戒指，采用NFC技术，轻轻一碰，就能分享自己的社交信息，成为了年轻人的社交新方式；2026年还将推出专属对戒，进一步丰富亲密关系的产品选择。
值得一提的是，totwoo的产品设计，始终遵循「全球一致性，局部个性化」的原则。
在设计元素上，选择太阳、月亮、希腊神话等全球通用的符号，让产品能被不同国家、不同文化的消费者所接受；在细节上，根据不同市场的需求，做细微调整。
十余年的发展，让totwoo的产品远销全球各地，从瑞士这样的高收入国家，到尼泊尔、非洲这样的发展中国家，甚至在巴以冲突的战场间隙，当地的消费者也会第一时间重启进货。
这份全球范围内的认可，证明了一个道理：人类对亲密关系的需求，是无国界、无文化差异的共通内核。
王洁明对消费星球说：「爱情、亲情、友情，这些亲密关系，是人类最基础的需求，就像好莱坞电影，无论是什么题材，最终都会回归到情感，因为这是最能打动人心的东西。」
04
硬件最终还要回归用户需求
最近，AI硬件大火，屡有相关公司拿到巨额融资。
但回顾智能可穿戴行业的发展，我们不难发现，那些曾经风靡一时的产品，大多因为陷入了「科技内卷」而最终消失在市场中。
在智能硬件时代，彼时为了追求更多的功能，不断叠加传感器，不断增加数据监测维度，却忽略了用户的真实需求------用户需要的，不是冰冷的数据，而是能解决实际问题、能带来情感价值的产品。
而totwoo的成功，恰恰在于其「反内卷」：拒绝功能堆砌，回归用户需求本身，聚焦于「情感连接」这一个核心需求，将其做到极致。
王洁明说：「我们见证了智能可穿戴行业的泡沫，很多产品为了科技而科技，最终都消失了。只有回到用户需求本身，创造真正的价值，才能走得长远。」
如今，「情绪价值」已经成为了消费市场的高频词，越来越多的品牌开始意识到，消费者在购买产品时，不仅关注产品的实用价值，更关注产品所带来的情感体验。
而totwoo，早在十年前，就已经抓住了这一趋势，将「情绪价值」作为品牌的核心竞争力，这也是其能穿越行业周期，始终保持活力的关键。
在智能硬件的赛道上，从来不缺技术，不缺产品，缺的是对「人」的关注，对「情感」的关注。
totwoo的故事告诉我们，最好的科技，从来都不是让人感到冰冷的，而是让人感到温暖的；最好的产品，从来都不是功能最复杂的，而是最懂用户的。
未来的智能可穿戴市场，必将朝着更细分、更人性化的方向发展，而「情绪价值」，也将成为各大品牌争夺的核心。
而totwoo，作为这一赛道的先行者，早已做好了准备。
品牌将继续围绕「亲密关系的全流程」打造产品，从暗恋、告白，到确定关系、相守一生，为不同阶段的亲密关系，提供专属的情感连接方式。并且，也会加入AI。