说实话，这个问题我当年也纠结过很久。
2020年刚开始做联盟营销的时候，我同时测试了好几条路：一边推Amazon的实物产品，一边试着推一些SaaS工具。那时候每天研究到半夜，就想搞清楚哪条路更适合自己。
现在回头看，两条路我都走过，踩过的坑也不少，所以今天我想给刚入门的朋友们分享几句。
先说说两者的本质区别
很多人以为Affiliate就是发个链接、等人买东西，但这个认知太浅了。
推广不同类型的产品，背后的逻辑是完全不同的。
实物产品，简单说就是你帮Amazon、eBay这类平台上的商家卖东西，用户买了，你拿佣金。逻辑很直接，用户决策路径短------搜索→看到你的推荐→下单，完成。
SaaS产品，你帮软件公司拉新用户，用户订阅了，你拿佣金。很多SaaS平台还有终身佣金，只要你推进来的用户一直续费，你就一直有收入。
光看这两行字，好像SaaS更香。但实际操作起来，差距才真正显现出来。
实物产品：入门快，但天花板明显
我做图片素材站的早期，顺手接了Amazon Associates的佣金。那时候我的图片站里有一些和设计、摄影相关的工具介绍，随手加上Amazon商品链接------相机、打光设备、存储卡之类的。
优点确实很明显：
首先是信任门槛低。Amazon、淘宝、京东，大家都用过，用户根本不需要你费劲解释"这个平台靠不靠谱"，他看到商品合适直接就买了。
其次是选品空间大。任何一个垂直领域，你都能在实物商品里找到相关产品。我当时做技术教程类内容，就推编程书、显示器、机械键盘，转化率其实挺不错的。
还有一点很多人忽视------Amazon的Cookie机制。用户点了你的链接，24小时内在Amazon上买任何东西，佣金都算你的。有时候用户点进去是看键盘的，结果顺手买了一台洗碗机，你也有分成。这种"意外佣金"我收过好几次，每次看到账单都觉得挺意外的。
但问题也很现实：
佣金率太低。Amazon大多数品类佣金在1%-4%之间，卖掉一台500刀的相机，你拿到手可能就10-20刀。你得有非常大的流量才能积累出像样的收入。
我2020年刚起步的时候，一个月Adsense加Amazon佣金加起来也就几百刀，其中Amazon佣金只占小头。那时候月均PV才50万，量确实还不够。
另外实物产品还有一个硬伤------退款。用户买了退了，你的佣金也跟着没了。节假日前后这个问题特别突出。
SaaS产品：慢热，但复利效应强
我真正开始认真做SaaS Affiliate，是在2020年之后。那一年疫情把我的实体店打了个措手不及，反而让我把更多精力放到了线上变现上。
当时重点推了几个我自己在用的工具------SEO工具、建站工具、邮件营销平台。
结果让我有点意外。
SaaS的核心优势是复利收入。
举个具体例子。我推了一个SEO工具，佣金是30%的终身分成，这个工具月费99刀。我推进来一个用户，只要他不取消订阅，我每个月拿29.7刀。听起来不多，但如果我推进来100个持续付费的用户，每个月什么都不用做就有将近3000刀入账。
这种收入结构，实物产品是给不了的。
SaaS另一个优势是佣金率高。
很多SaaS平台的佣金在20%-40%，顶级平台甚至给到50%。你推出去一单价值500刀的年费软件，拿到100-200刀佣金，和卖同等价格的实物相比，差了几十倍。
但SaaS的坑也不少：
用户决策周期长。买个100刀的键盘，用户可能看两眼就下单了。买一个月费100刀的SaaS工具，用户要考虑很久------这东西我真的用得上吗？值不值得？有没有免费替代？
所以你的内容必须足够深度，真正帮用户解决"要不要买"的疑虑，而不是简单写一篇"十大SEO工具推荐"就完事了。
另外SaaS产品的用户流失也是个问题。用户取消订阅，你的佣金就断了。有些平台会把这叫做"Churn"，流失率高的平台，你辛苦积累的被动收入会慢慢缩水。选平台的时候，一定要考察这个因素。
新手应该怎么选？
讲了这么多，回到最核心的问题------新手到底选哪个？
我的建议是：先从SaaS入手，但要选对产品。
为什么这么说？
首先，新手的流量通常不大。流量小的时候，靠实物产品那点佣金率，很难看到明显收益，容易丧失信心。SaaS的高佣金率，可以让你在流量不大的情况下也能感受到变现的成就感。
其次，推SaaS会倒逼你提升内容质量。你必须真正理解产品、真正能帮用户解决问题，才能让人心甘情愿注册付费。这个能力练出来，做任何内容变现都受益。
第三，SaaS的终身佣金是真正的"睡后收入"。我现在出去玩，每天醒来看Stripe账单，都有新的佣金进来。这种感觉，是靠实物产品很难实现的。
但有几个前提条件：
第一，推你真正用过、真正认可的产品。我自己用过Ahrefs、Semrush、Hostinger，知道它们的优缺点，写出来的评测内容才有说服力。新手最容易犯的错误就是，看哪个佣金高就推哪个，结果写出来的东西连自己都不信。
第二，不要一开始就铺太多产品。我建议新手先聚焦1-2个SaaS产品，把这个做透，搞清楚目标用户的痛点、竞品的区别、常见的使用场景，再慢慢扩展。
第三，做好内容的长期规划。SaaS Affiliate不是发个链接就完了，你需要写教程、做对比、解答疑问。这是一个需要持续投入内容的事情，急功近利的人做不了。
我现在的矩阵怎么布局的
说几个实际数据，给大家做参考。
我现在运营的网站里，SaaS产品的佣金占了大约60%，剩下40%来自实物产品（以Amazon为主）。
这个比例不是一开始就这样的。早期实物占比更高，随着SaaS佣金积累，比例慢慢倒过来了。
我自己觉得比较舒服的模型是：SaaS产品提供稳定的底层现金流，实物产品作为补充------特别是在一些非常垂直的内容里，实物推荐转化率反而更好。
比如我有个摄影类的内容站，用户本来就是来找相机、镜头推荐的，这时候Amazon链接的转化率比推任何SaaS工具都高。所以不是说实物一定不好，而是要看场景。
写在最后
做了这么多年Affiliate，我一直觉得这件事的核心不是选哪个产品，而是你有没有真正帮到用户。
用户不是傻子。他搜索到你的内容，是带着问题来的。你的内容有没有解决他的问题、有没有帮他做出更好的决策，才是决定转化率的根本。
SaaS也好，实物也好，都是工具。你的内容质量、你对用户需求的理解，才是护城河。
我2017年复制别人的设计工具网站，烧了4万多块，换来的教训就是：单纯模仿、不理解用户，流量再高也是白搭。后来建立自己的分析框架，一步步打磨内容，才慢慢做出了规模。
新手如果刚开始做Affiliate，建议先把目光放在"我能帮用户解决什么问题"上，产品只是顺带推荐的那一步。顺序搞对了，佣金自然会来。