管销售团队就管两个东西：结果和过程。但结果是滞后的，光管结果没用，关键是管过程。
过程怎么管？把销售流程的关键指标定下来 ------ 打电话数、加微信数、意向客户数、成交数，每天用数字统计。结果好的员工，过程一定做得好。
管过程有两个核心价值。第一是筛选：电话量、加微信量上去了，说明态度好；三天数字一看，谁态度有问题、谁能力不行，立刻就能淘汰，节省成本。第二是提炼最佳能力：每个环节最优秀的人，把他的经验萃取出来 ------ 最会打电话的、最会加微信的、最会转意向的，请出来分享，这才是培养团队最好的方式，而不是只看那个最终拉业绩的人。
但问题来了，绝大多数公司只靠，传统的人盯人模式，效率低，还保证不了效果，很多客户聊到一半死掉了，哪个环节出问题你也不知道。
把这种机械系的工作交给AI来做，去做结果把控，从接触客户到成交，微信聊什么、电话说什么、面销怎么聊，全程记录，分析每个销售的关键成交节点和话术，让负责人第一时间发现问题、针对性调整，销售动作从模模糊糊变成全透明。
所以，管好团队就是两件事：把过程指标列出来，用 AI 让每个环节透明可追溯；再用结果去分析团队和市场机会 ------ 哪个区域好卖、什么产品好卖。结果不是用来管人的，是用来找机会的。
过程管好了，当月业绩稳了，新的机会点也找到了，这才是老板该做的事。
如果你们公司销售也行用AI解决流程问题，欢迎一起讨论。
------龙兵AI增长破局圈.赵老师讲成交