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你好,我是刘卡卡,94年的奶爸在职程序员,和1000+程序员一起探索副业(免费无套路)
我们探索副业以来,发现一种最常见,门槛也比较低的赚钱模式:信息整合模式
也就是把某类信息整合起来,然后靠这些整合好的信息赚钱。
这篇文章,就详细讲讲信息整合是什么,以及作为想搞副业的我们,该如何切入这个模式并赚到钱。
在文末,提供了这个模式,几个可以参考的副业点子
我先来举个例子,和你讲讲信息整合模式是什么?
信息整合模式是什么?
简单就是说,针对某个领域,将原本分散在互联网上,真假难辨/杂乱无章的相关信息,聚合在一起,提供给用户,并赚钱。
概念可能比较枯燥,举几个我们探索到的实际例子吧。
1、虚拟资料,如小学考试资料/考研考公资料等,这种资料,在小红书/抖音一搜索,基本全是。
对于程序员来说,估计最常见的虚拟资料应该就是 视频教程了。记得以前转行到程序员的时候,基本全是网上找人买的资料。
2、各种导航网站/导航链接,像现在最火的就是ai类的导航网站,还有飞书文档整的导航网站,层出不穷。比分说下面这个
还有这个程序员工具聚合网站
3、因为我自己是星球星主,也看到了好些信息聚合类的星球,就是垂直某个垂直领域的信息。如这个整理行业报告的,就是将各个行业报告整合到了一起,然后收取星球门票。
4、也探索到很多资料聚合型网站,如之前看到的县志资料下载网站,考研资料下载网站,某个领域的招聘信息网站等等。
以上提到的这些,基本全都是,将用户需要花时间看到/找到,甚至于说看不到找不到的信息整合到一起,然后从中赚钱。
我们接下来将整合到一起后形成的东西,称作产品。但请注意,这里的产品可不一定是指网页/小程序/app等。
只要是能承载信息,就可以称之为一个产品,如一个网盘、一个word/pdf/飞书文档、一个星球/公众号/专栏等等。
为什么能赚钱&为什么强烈推荐
为什么能赚钱
看到这里,是不是感觉:害,这也没什么嘛,这些东西我天天都能看到,平平无奇。
可,真的平平无奇嘛?
不,我觉得这些都是金矿!
我现在每看到这种信息整合的产品,都会去想它背后的模式是什么,去思考它这个针对的是什么用户群体,满足了用户什么需求,又是通过怎么什么样的方式赚钱的。
如果你还是觉得平平无奇,建议将上面这句话再好好的看几遍,然后再继续接下来的阅读,不然,这篇文章,你就仅仅是读了而已,收获会甚微。
好,我们本章的主题,为什么信息整合模式能赚钱呢?
因为,这种模式,节省了用户的时间/金钱成本,自然就有人愿意为之付费。
你回过头去看下第一节的那些例子,你就会发现,这些产品都有一个共同点:节省了用户的时间金钱。
再拿我现在做的知识星球来说吧,为什么会有用户愿意付费加入星球?
因为每个程序员对于副业信息的了解是很局限的,大部分程序员,能接触的副业信息,其实大部分就是网上做宣传的那些,一般的信息源就是从手机/身边人那得到。
也因此,大部分程序员,觉得可做的副业其实也就什么技术自媒体/卖课/视频博主这些网上普遍的。
可,实际凡是能赚钱的东西,都可以发展成副业。
可以做自媒体,但知道什么自媒体赛道更容易挣钱么?
可以卖课,但知道具体该卖什么课,用户才会买单么?
而我做的这个知识星球,其实就是将一些更适合程序员的副业信息整合到一起,降低程序员自己去探索副业的成本。同时聚合了很多
好,现在如果你是一位探索副业的程序员,而且星球只收取5元入场费的时候,你会不会为此付费呢?
只要有人愿意为此付费,就代表这个模式是能赚钱的。
当然,不是所有人都愿意为这个模式付费。就像整理了一份学习资料,不是所有人都愿意为此付费一样的。
我们要做的,是尽可能去满足部分人的需求,帮助他们收集信息,并通过更好的营销策略,让他们付费。
为什么强烈推荐
信息一旦整合好,它就是一个边际成本接近于0的产品(当然,想卖出去还是得需要搞流量,这里还是需要成本的)。
因此,这个模式最耗成本的就是信息整合的过程了。
而程序员在做这类信息采集整理,具有天然的技术优势,可以使用爬虫、RPA等工具去快速提本增效。
像我们昨天在副业交流群内,发现了一个小程序,这个小程序从网上搜集了很多网赚项目,通过收取会员费和代理费来赚钱。
接着,今早就看到有群友在群里发,他抓取了这个小程序中的1000+项目,还挖掘了到了项目的源出处。
他仅仅通过几段代码,就完成了可能非技术人员需要耗费一两周才能做的资料整理,甚至说,压根就做不到。
但,仅仅只是抓到这些数据,或者说整合出这些信息,就能挣钱么?
其实不是的,从有数据到如何用数据挣钱,这中间还差了很远,接下来,就聊聊具体如何利用信息整合模式赚钱。
如何利用信息整合赚钱
如果你看到了这里,证明你对这个模式还是挺感兴趣的。
现在,我希望你放下手机或者离开屏幕,停止阅读,花60s想一想,
如果你想用这个模式赚钱的话,你能想到哪些东西?
好的,欢迎回来,你想到什么了么?
你可能想到了一些东西,也可能压根没想出什么东西,这取决于你平时有没有想过/留意过这些东西。
但,其实,是有很多方法,来让你提升你的想象力和创作力的。
三个方法
接下来,我分享一些具体的方法。
1、围绕大平台产品,去挖掘可以做哪些信息整合
如微信 - 将微信常见各种玩法写成文章,录成视频;将微信某个垂直领域的精品文章/热榜文章梳理成个合集?
如抖音 - 将某个垂直点的视频,剪辑拼接做视频?
如掘金 - 将Java领域的,关于面试的文章整理一下?
... 等等,还有很多,你可以一直想下去。
2、围绕具体的行业,去挖掘可以做哪些信息整合
如程序员领域
那么多搞技术辅导的,整理一份资料,帮助别人选择?
那么多软件/工具,整理一个软件工具合集,让别人下载?
如考试领域- 那么多卖考试资料的,能不能搞一份评测,方便用户查看
如运营领域,还有哪些需求?
如财税领域,有哪些需求。
3、围绕具体的人群,去挖掘可以做哪些信息整合
如对于3-6岁的小女孩 ,一般喜欢看动漫片,整理一些好的/健康向上的动漫片,卖给家长?
如对于热爱国潮产品的人群,整理一些好的国潮产品,品牌,拉个群共享共享?
一个个行业/平台/人群想下来,会发现,思路打开了,感觉到处都都是机会。
但这个时候,请不要着急,想法是有了,在做之前,还差关键的2步:需求调研和市场分析
需求调研&市场分析
需求调研是指,要确保你想到的这个信息整合想法,是能满足用户的需求,而不是自嗨,只有切实的满足用户的需求,用户才愿意为此付费。对于那些自嗨的需求,一般称之为伪需求。
比方说,上面我提到的,将掘金和Java面试相关的精华内容整理一下,这就有可能是一个伪需求,因为一般来说,程序员可以在很多地方看到精华面试信息,并不一定需要看我们整理的,也愿意为此付费。
市场分析是指,要确保你想到的这个信息整合想法,是还有市场的,是你还有能力去赚到钱的。
比方说上面说的国潮产品推荐,需求肯定是有,但市场卷不卷,我们有能力做出差异化,创造竞争力,这些都是应该去思考的。
那么,具体怎么去需求调研和市场分析呢?
常见的有
1、关键字搜索,如流量网站/专业分析网站,去知乎/小红书/百度搜索 ,去5118/极客增长的等地方搜索
2、从自身需求出发,把自己都做产品的用户,最了解自己的需求是是什么,需要什么功能,市场有什么服务。比如我的知识星球,就是因为作为程序员的我,在探索副业的时候,发现自己在 点子/技能/认知/项目/实战 这些方面都很欠缺,因此,我干脆弄了个星球来沉淀这些内容,也服务于其他程序员。
举个具体的例子,假设你想为财税从业者提供软件安装服务,这个时候,你就可以去知乎搜:
从这里你就可以看出来用户需要常用的财务软件了,然后去找哪些软件,安装是需要一定门槛的。接着,去公众号搜搜有没有同类型的安装服务,最后,再找几财务的人,问问他们愿不愿意意付费安装。
其实,这里的需求调研和市场分析还有很多方法以及细节,这部分内容,我也在慢慢沉淀中,目前沉淀了一点资料,放在星球了。
你看,这里我其实也一样用到了信息整合模式,如果我能整理一份适合想搞副业的人,需求调研和市场分析的资料,就能极大的降低用户需求调研和市场分析耗费的时间,用户就可能为此付钱,我可以仅仅是做个文档,也可以做一个导航/工具站,再进阶点,我可以录课,提供个人咨询等。
如何变现
现在,假如经过一番调研后,发现财税软件安装确实存在需求,也有一定市场。那么,就可以着手做了,
但是,在做之前,还有一件事得先考虑好:变现方式,也就是怎么赚钱
好,到这里,也请停下来阅读,思考30s,想一想,如果你提供这个软件安装,会考虑怎么变现?
这个时候,最好的方法就是:看别人怎么变现,你就模仿着去变现。
也就是说,你去看那些也提供软件安装的,他们是怎么赚钱的,你也就怎么赚钱,而且要多看,多分析。
根据承载产品的形态不同,会有不同的变现方式。这里简单介绍几种我了解的。
(1)广告收入:广告联盟/品牌商的广告
比方说你在公众号/网页上提供几篇文章,讲解这些软件安装,这个时候就会慢慢的涨粉,然后就有对应的广告商过来做广告。
(2)赚取佣金奖励
可能有的软件,是要付费办理会员才能使用的,这个时候,你可以靠免费提供软件安装来吸引流量,然后说让别人从你这里办理会员有优惠,你从中赚取佣金。不止软件有,其他各种小程序/专栏/星球,可能都会有这种佣金模式。
(3)付费订阅模式
也就是你可以写公众号付费文章,也可以直接让用户付费购买的软件安装资料,还可以付费加入知识星球等,这些其实都是算付费订阅。
(4)培训+服务
可能有的软件,就算安装了,用户也很难搜到教程,或者说碰到问题了,也不知道怎么解决。这个时候,就可以考虑培训+服务了,提供培训视频/教程,用户在你这开个年会员,免费服务一年这种。
其实,还有很多变现模式,而且,这些模式也都不是相互割裂的,是相互混合/相互演进的。
而且,这里面,还有有几个常见的坑或者误区,之前我和我的程序员朋友们都有踩到过,在这里分享几个。
常见误区
误区1:发现一个适合搞信息整合的方向时,就立马想着要开发个网页/程序来做承载信息。
其实,这里就是大部分程序员的固有思维了,总想着要做个程序网页来放信息啥的,这我之前也在星球分享过很多次。
就是一定要有MVP思维,也就是在决定做这些事之前,先想想用什么方式能最低成本的验证模式的可行性,等确认可行以后,再考虑放大投入的事。
比方说这里的软件安装。
MVP产品(最低成本的产品)或许就是搞个网盘,然后写两篇文章就好。接着应该考虑的是,从哪里吸引人购买这份资料,也就是搞流量。
可以去小红书,搜别人如何发文案,卖虚拟资料的,直接模仿就是了。
然后,当你跑通流程,确实能靠这份资料赚钱时,你会发现一对一服务也耗费精力的,这个时候,你就可以搭个公众号,在公众号自动成交。
如果还是可以的话,但你又不想再去做流量引流的时候,就可以考虑搭个网页,去做网站SEO,去靠稳定的流量来促进成交了。
以上路子,对副业新手来说,应该是一个挺可以参考的路子,无论是其他信息整合模式都可以参考。
误区2: 以为信息整合就是整理几份资料,然后靠卖资料赚钱。
如果你还能看到这里,那你真的就是对这个模式非常感兴趣了,非常感谢你的认可。
继续分享几段话,希望你能认真的看完,用心的体会,如果可能的话,最好落于实践。
看到这里,你可能会想:"确实看上去讲的挺不错的啊,我也要去找找有没有啥好的资料,也去卖卖,赚点钱"。
但其实这就是只看到了最表面的一层:只看到了可以卖资料,没看到背后的需求,也没考虑后面的更多商业模式。
比说我上面提到的需求调研资料合集,用户对这份资料感兴趣,证明用户是一个搞创业/副业的,或者说至少是对赚钱感兴趣的人。
那么,这个时候,你如果仅仅是将这份资料卖给对方,那么你们可能以后也就没有多少合作交流的机会了,或者直白点,你再也赚不到这个用户的钱了。
其实,用户肯购买你的资料,代表你们之间已经建立起了一点潜意识的信任了,这个时候,可以考虑如何把这份信任加深。
比方说,你可以和用户说,我现在有一个需求调研的免费交流群,大家都在里面讨论这方面的信息,你感兴趣参加么?
我相信,绝大部分用户都会感兴趣的,不加白不加,接着,你们就可以再群里慢慢的增加信任了。
然后,如果用户在需求调研方面有碰到什么问题了,他就可能就会咨询你,你可以收费,也可以免费,这取决你的商业模式。
接着,当积累的用户咨询案例足够多了,你自身的经验也丰富了,你就可以考虑去做知识付费,像录制课程啊,做知识星球啊,搞付费群啊之类的。
这个时候,你再去起步做这些知识付费,比你一上来就想着要做一门需求调研的课程,要容易的多,因为你在这个过程中,已经收获了一批信任你的粉丝,也积累了很多案例。
好,上面说的这条路其实是一条知识付费的路子,也可以走其他的路子,如搞资源链接,搞圈子等。
这里的关键点就是:你要意识到,对你整合的信息感兴趣的人,他/她一定是在某方面的需求没有被满足的。
所以,如果我们真的做这种信息整合模式的副业,最好考虑好这2****个要素:
1、整合的信息,是不是你喜欢、熟悉擅长的,且它是你未来商业模式的一部分,如果是的,那就去做,如果不是,那就不要轻易去投入,免得又是一次失败。
2、整合的信息,能不能带来除了资料之外的,其他的价值,能不能演变出更多的商业模式。(这里不仅仅只是局限于金钱,也可以是人脉/资源方面)
好,聊到这里,最后以我的信息整合模式,作为一个案例,让你对这个模式有一个更深的理解。
我的信息整合模式
我从2023年7月开始探索副业,探索了一个月左右后,发现沉淀了挺多很有用的副业信息。
于是,我拉了个副业交流群,将这些副业信息免费无偿的分享给朋友们。从他们那里,我得到了很多认可,
接着,我就考虑如何能把这些信息分享给更多的朋友,于是,就开始写文章,把它们放到公众号/掘金/知乎等,也就是目标用户能看到的地方。
接着,为了沉淀群里以前的副业信息,就建了个知识星球,将这些信息沉淀到星球。
星球在2个多月内,已经吸引了380人左右加入,当然,目前我没从星球赚到钱。但是,在这个过程中,我极大的拓宽了自己的人脉资源。
好,我们借着我这个案例,再来回顾下全文
我们聊到如何发现信息整合的机会/领域时,要从目标人群着手,我这里的目标人群就是:程序员
解决目标人群的具体需求是:开拓眼界,扩展圈子,寻找合适的副业以及做好副业
市场分析:目前和程序员相关的知识星球/社群,基本全是职场成长/面试跳槽相关的,也有专门做副业的星球,可目标人群又不只是程序员。因此,星球就有了差异化。
产品形态是:知识库+微信交流群+知识星球
接着,就是考虑如何变现了,这块属于商业机密,就暂时不透露了。
然后,再来看误区
误区1:一上来就做网页/程序来承载信息
这个误区我其实23年5月份就踩过,那时候我花了一个半月开发了一个副业信息聚合小程序,想着这样子别人就能靠小程序赚钱了,可后来的事实表明,我压根推广不出去。
误区2: 信息整合就是卖资料
如果我仅仅是将我整理的副业信息卖出去的话,会有几个人愿意买呢?我相信,微乎其微,一方面,因为我自己的能力有限,整理的资源不够吸引人,另外一方面,市场上卖创业/副业资料信息的人太多,不差我这一个。
因此,我没想着把这些副业信息卖出去,而是把它当作我和其他程序员合作/交流的一个契机。
现在,你也可以想想,可以用信息整合模式,解决哪些垂直人群的痛点需求
比方说:
现在教人搞副业的公众号泛滥成灾,整理几十个好的副业类公众号?
很多人找电子书很难,汇总下?
做自媒体的人需要很多技术工具,也整理下,搞个教程文档?
等等...不一而足
以上,就是我当下对信息整合模式的理解和实践了,希望没有浪费你宝贵的时间。
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