这就是不创业的最大的原因,机器视觉兄弟们创业要谨慎,为什么99.99%机器视觉公司老板是销售人员?

机器视觉公司,99%公司实行销售优先原则,企业老板99%从销售人员中产生。所以机器视觉兄弟们创业要谨慎。

企业的本质就是通过销售获得利润的组织,销售是立足之本,没有销售,创业就是耍流氓。因此,企业的一切行为,都是围绕销售展开的,而销售员和老板都是企业获得利润的操作者,老板是企业最大的销售员,所以, 销售员到老板只是一棵小树逐渐长成大树的过程,老板的特质可以说80%都与销售员相通的,这就决定了销售员的出路,成为老板。

那么为什么机器视觉公司老板大多数多数是销售出身,而不是技术出身?

首先,我们要明确一下销售和技术这两个岗位的职责:

销售的工作只有一个:把产品卖出去;

而技术的职责:服务好客户,售前和售中,售后的技术支持,现场调试设备时间居多。

明确了销售和技术两个岗位的职责,就可以看出销售和技术的不同:

一、具备的能力不同

因为要把产品卖出去,销售就要去了解产品,摸清行业局势,还要不停地和客户打交道。简单来说,销售需要具备把别人口袋里的钱拿到自己口袋的能力。而技术更多的是以技术工作为主,比如解决现场问题,提供技术咨询等等。

在一个公司里面,销售是营收部门,而技术则处在的是成本环节,相当于一个工具部门,必须依附公司存在。当老板与做销售有一个很大的共通点------公司营收的操作者,而老板可以说是一个公司里最大的销售。

二、性质不同

因为工作要求,销售需要深入一线,活跃在最基层,自然就对市场有着更清晰的了解。因为做销售一般都是单枪匹马奋斗,迫于业绩的压力,销售一般都会更加主动去了解并掌握相应的游戏规则,以便让自己能顺利拿下客户。而技术更多的是坐在现场办公,身居前线服务客户,对市场实况了解不多,几乎了解为零。

单独作战与团队作战的不同性质,决定了销售更加了解市场,也更加主动去把握行业动态。面对一线的突发事件,相较于技术的团队,做销售的个人往往拥有更强的执行力,并且能做出更好的抉择。

其实销售和技术的关系就像相互依存的关系,销售是解决具体问题的,而技术提供的是技术型的解决方案。如果只有销售,最终会陷入纸上谈兵,计划无法落地的窘境。而做老板最忌讳的是纸上谈兵。老板必须精于实操且主动进击,在深刻理解行业规则的同时,又要有果断的执行和决策能力。而这些要求和做销售的要求不谋而合,这很大程度上就决定了多数老板是销售出身,而非技术出身。

机器视觉兄弟们创业要谨慎,手上没有可持续的资源来获取利润情况下,创业是不太可能,只靠你手上现有的机器视觉技术,做小利润的项目的数量可能比较高。如果没有可持续获取资源的情况下,并且整个行业下行的情况,你最好依附于销售,如果单枪匹马,你会提前淘汰出局。

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