周鸿祎:初次创业如何拿到百万投资,教你一个秘笈之『商业计划书』

原文是哔站视频周鸿祎:初次创业如何拿到百万投资,教你一个秘笈。听后受益颇多,但是没有文字版,网络上都是很老的比如 2018 年的,故本文对该视频做文字总结加思维导图。

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背景

如何写一个最简单的商业计划书。要素:

  • 首先商业计划书是最不能煽情的东西,其次融不资融资都需要商业计划书。
  • 6-8 页 PPT 即可。
  • 投资人不仅看商业计划书也看人。

文字

  • 第一页:发现了、解决了或试图解决什么问题而带来这个产品。
    • 我解决了什么问题。我为什么要做这个产品。
    • 痛点(must-do)和刚需。
  • 第二页:描述你的用户群,越精准越聚焦越好。
    • 目标用户。
  • 第三页:根据你的市场判断描述市场规模。
    • 不一定是收入可以是用户量。
    • 海外还是国内。
    • 一线还是三四线。
  • 第四页:WHY NOW 。是什么变化导致前人做不到今日 能做到,为什么你现在可以解决这个问题?
    • 是因为市场环境发生变化?
    • 是因为政策法律法规发生变化?
    • 还是有了技术可以支撑?
  • 第五页:WHY ME 。描述你的差异性证明为什么你可以。为什么你是那一个 Lucky boy?从以下找到差异,让人相信这件事你是可以做成的:
    • 技术上、
    • 产品推销上、
    • 销售渠道上、
    • 市场推广上、
    • 或者对用户理解上、
    • 或有特殊资源。
  • 第六页:营销模式。你打算采用的营销模式、推广方法。
    • 酒香也怕巷子深。能想到当然好。
  • 第七页:你是如何赚钱的,即描述你的商业模式。商业模式=提炼前面六页+挣钱模式(不要瞎编)`。
    • 商业模式≠赚钱模式,太狭隘了。商业模式涵盖整个商业计划书(问题、用户、市场容量、......)
    • 不要瞎编。老实说我还没有搞清楚,准备先做用户,不要瞎编一些数字,投资人问得很细。
    • 故挣钱模式可有可无,很多公司的赚钱模式也是不断探索出来的。

有了商业计划书你就可以见见投资人了,但是不愿意找投资人或是做小生意的,写一个商业计划书也帮你梳理自己的战略思维,有什么做生意不要『脚踩西瓜皮,滑到哪算哪』或者走一步看一步,还是要有一个策略,一个方向。甚至对于企业里的高管,你带着一个部门,带着一支团队,你做着一个业务,你也需要对自己的业务去思考,所以在大公司内部,即使你不是一个创业者,不需要融资,你也需要写 Business Plan 你的商业计划书写得好,完成得好,团队也对目标比较认可,你的老板也会欣赏你、提升你。所以商业计划书不一定是为了融资,

思维导图

扩展阅读

  • 《定位》有史以来对美国营销影响最大的观念
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