1、市场环境变化频繁
受国际关系、疫情爆发等意外事件影响，需求端和供应端都充满了不确定性，数据信息的传递和透明就显得尤为重要。
2、产能原料浪费严重
过程管控和数据传递的缺失和不及时导致工厂生产现场异常频发，质量水平低下以及生产产能和原材料的浪费。
3、产品利润成本管控困难
企业急需产品、费用、成本等多维度实时预警分析，避免一年到头出货量大但是赚的钱很少、成本费用高居不下等问题。
4、关键人才异常流失
组织人员运营管理缺少体系化洞察分析和人员综合档案建设，导致关键人才工作表现出现异常也没有及时关注到，引起人才流失。
产品的销售是供应链管理的下游环节，销售管理背后是一个庞大的数据体系，体现在供应链中最受关注的是市场价格、客户授信和物流管理三大板块：
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**市场价格：**在公司发展、产品类目快速增多时，对现有产品和新生产品的定价精准把控，与成本和利润管控结合共同组成销售精益化管理战略。
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客户授信：将不同子公司的客户授信数据打通，设定严格的信用额度、账期检查机制，是强化企业欠款风险控制的有效方法。
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**物流管理：**有效的物流能降低实体分配的成本，节省企业的销售费用，从而增加企业利润。