2024年终复盘: 1600个小时的创业之旅

hi, 大家好, 我是徐小夕.

按照惯例, 每年年初我都会列一条长长的年度计划清单:

然后按天为单位, 一条不差的实现它们.

但是2024年, 我选择了不做计划, 因为我全职创业了.

很多朋友问我为什么放着这么好的工作和薪资待遇不做, 反而选择在大环境如此"冰冷"的情况下出来创业. 确实2024年大环境很差, 身边的很多朋友被裁员降薪, 有的朋友公司好几个月发不出工资来.

而我的回答只有一个: 工作 遇到瓶颈了, 而突破瓶颈的唯一途径就是把自己置于一个你能掌控, 但是相对危险的环境, 让自己破茧.

全职创业意味着我的每一天, 都是"金钱" 和 "生存"的游戏. 也意味着我能真正掌控我自己. 而我唯一给自己定的目标就是在这个"生存"游戏中活下来.

其实对于我来说, 赚钱其实并不难, 因为我自认为自己具备如下优势:

独当一面的技术能力;

10w+的粉丝基础;

1000+的企业客户资源;

不算太差的商业产品认知和设计能力;

一定的经济基础;

短期内没有经济压力;

远超朋友圈99.99%** 好友们的自驱力和执行力;**

所以在1年除去节假日的1600个小时里, 我相信自己一定能完胜.

已然, 1600个小时过去了, 结果如下:

赚到了一年的生活开销,

有额外的存款,

新增了不下5位数的固定资产,

继续开源了3款还算有价值的开源项目, 累计star3000+,

新做了2款商业化产品, 盈利6位数+,

H5-Dooring零代码产品突破2w用户, 累计帮助200+企业数字化转型,

帮助每位团队小伙伴(4+)实现了不低于5位数的额外收入,

受邀参加了3场大规模线下技术分享(演讲能力仍然需要提高),

读了3本非专业性的文学类书籍,

对AI基础和产品有了实质性认知和实践.

其实说是不做计划, 但是创业就是很多事情都得自己来规划, 设计和全力以赴. 不做计划其实就是最好的计划, 因为你的所有精力都已经放在事业上了, 所以也就不局限于纸面上的计划, 你的每一天都有迹可循.

结果汇报完毕, 接下来还是要做一个彻底的自我总结和复盘, 让这1600个小时来一场彻底的升华.

聊聊我创业过程中的收获

作为技术创业的我, 收获最大的还是价值感 . 要做有价值且能解决企业痛点的事情.

所以大家猜的没错, 我的创业方向是做B端产品, 面向企业市场.

我之前一直坚定的一个方向就是企业效能提升 . 其实低代码和零代码一直是一个需求很足的方向, 帮助企业降低研发门槛和提高研发效能, 我觉得可视化搭建产品是做直接的解决方案.

所以我的产品方向一直都是围绕提高企业效能和降低研发门槛来设计的, 比如H5-dooring零代码平台 , Flowmix/docx多模态文档引擎 , Flowmix/flow多模态工作流引擎 , 都是为了帮助企业解决前期的技术壁垒, 通过我提供的解决方案, 让企业能自主构建上层复杂业务应用.

所以如果大家有技术, 想创业, 我觉得这个方向是可以参考的不二选择.

但是前提是得具备比较强的技术能力 和产品设计能力.

另一个收获比较大的认知就是流量思维.

独立开发者或者创业者做一个产品其实很容易, 难的是把产品卖出去.

我想做过独立产品的朋友和我会有一定的感受, 这个时候其实是需要主动去做一些投资, 扩大你产品的影响力和曝光的.

比如说我做H5-Dooring零代码 产品, 我会先分享技术实现干货, 然后提炼产品价值和亮点, 让看到的企业或者决策者觉得买了你的产品, 可以降低企业研发成本, 还能缩短工期, 这是共赢局. 所以创业者一定要打磨产品爆点和产品价值, 不然产品很难打动你的"潜在客户".

流量思维不是单纯要我们去宣传产品, 而是要让看到我们内容的人, 觉得有价值.

所以我觉得做流量不仅仅是曝光量, 更重要的是价值的输出 和对需求的洞察.

如果你的产品确实有价值, 有时候适当的投流也是很有必要的, 在国内市场中, 有效的广告投资会起到意想不到的作用, 我们做H5-Dooring 和Flowmix多模态产品 , 投入的广告费用大于5.5位数.

还有一个对创业非常有帮助的收获, 就是阶段性目标重审.

因为市场是不断变化的, 所以在创业的过程中不要一股脑的按照原有的计划来行动, 这也是我为什么不做详细计划的原因.

我们需要阶段性复盘, 结合目前的市场反馈, 来不断调整产品策略, 并且要重视客户的需求和反馈, 因为客户的需求一定程度上意味着这个行业的痛点, 所以创业者一定要有市场判断能力和客户思维, 也就是我一直提到的共赢.